魔爪文学

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经书与商战数周后（第3页）

他盯着数据报告上那个百分之三百的数字看了很久，然后缓缓放下了咖啡杯，转头对坐在他对面沙发上的念咏说：“你妈到底是不是人类？”

念咏头也不抬地刷着手机：“她不是人类。她是卷王。”

三

在茉莉用新分销系统打得优素福措手不及的同时，哈桑也在经历着他人生中第一次正规的商业管理培训——培训师是他的妻子。

茉莉没有用什么教材或者课程大纲。她直接把哈桑按在办公室的沙发上，扔给他一堆文件：“你先看。看完告诉我这几个方案的区别在哪里。”

哈桑看着面前那厚厚一遝文件，表情有些茫然：“我不太懂这些……”

“不懂就看。看到懂为止。”

“那你教教我——”

“我在教你。教你的第一步是让你学会自己先看，而不是一上来就问别人。”茉莉坐在她的办公桌后面，头也不抬地敲着键盘，“如果你连方案都不愿意自己看一遍，那你也别学什么商业管理了。回去躺着花遗产比较适合你。”

哈桑张了张嘴，又闭上了。他低头看了看那遝文件，深吸一口气，翻开了第一页。

——那一晚，他看到了凌晨两点。

两个星期后，茉莉给了哈桑第一个独立任务：去跟一家沙特的分销商谈续约合同。

合同金额不算大——大约两百万迪拉姆——但这是哈桑第一次以谈判代表的身份坐到会议桌前。

谈判地点在沙特东部城市达曼。

对方是一个五十多岁的老商人，留着浓密的灰色胡须，穿着一件传统白袍，坐在会议桌后面，给人一种不怒自威的压迫感。

哈桑穿着一身深蓝色的西装——茉莉前一天晚上帮他挑好的——坐在会议桌的另一侧。

他的坐姿很端正，文件也准备得很齐全，茉莉甚至帮他在谈判要点清单上做了批注，用荧光笔标出了哪些是“必须坚持的底线”，哪些是“可以用来让步的筹码”。

但他的腿在桌子下面抖。

不是那种明显的、让人一眼就能看出来的抖——而是一种频率很高、幅度很小的抖动，只有坐得很近的人才能察觉到。

他的膝盖在桌布下方以每秒大约三次的频率轻微颤动着，像一个正在被老师点名回答问题的中学生。

茉莉坐在他旁边。

她今天的身份是“观察员”，不需要发言，只需要在必要时给哈桑提供支持。

她注意到了他膝盖的抖动。

她不动声色地将自己的椅子往他的方向挪了几厘米，然后——在桌布的遮挡下——用她那双黑色高跟鞋的鞋尖，轻轻地碰了碰他的小腿。

那一下的力道很轻，像是有人在桌下用脚尖点了他一下，提醒他“稳住”。

但哈桑被那一下碰得浑身一震——像触电了一样。

他的膝盖不抖了，但他的大脑突然短路了。

对方刚刚问了他一句话，他应该回答来着——什么问题来着？

“呃——”哈桑的大脑在那一瞬间一片空白，嘴巴比脑子先动了起来，“我们的报价——”

他停顿了大约零点五秒。

他本来想说“我们的报价在附件三中已经列明”——但他在那零点五秒里同时想到了那遝批注文件、茉莉昨天晚上叮嘱他的“谈判时不要紧张，说话之前先想清楚”、以及刚才她踢他那一脚时高跟鞋尖碰触他小腿的触感——这三件事在他的大脑里发生了灾难性的碰撞。

“我老婆的报价在附件三中已经列明。”他说。

会议室安静了。

对方老商人的眉毛慢慢挑了起来，看了看哈桑，又看了看坐在他旁边的茉莉。

茉莉的表情没有任何变化。

她甚至没有转头看哈桑。

她只是用那只没有握笔的手，在桌布的遮掩下，轻轻地掐了一下自己大腿外侧的肉——她怕自己会笑出声来。

哈桑意识到自己说了什么之后，脸上的颜色从正常的肤色变成了浅红，又从浅红变成了深红。

他清了清嗓子，试图挽回局面：“我的意思是——我们团队准备的报价方案——”

“我明白。”对方老商人笑了——那是那种见过世面的长者看年轻人出糗时宽容的笑容，“你们的方案我看过了。价格方面我们可以谈，但付款周期需要调整一下。”

谈判最终还是顺利完成了。

虽然哈桑在谈判过程中又出了一两次小岔子——比如把“百分之三的折扣”说成了“百分之三十的折扣”，吓得茉莉在桌子下面狠狠地踩了他一脚——但他总体上的表现超出了茉莉的预期。

他在价格底线问题上没有松口，在付款周期的谈判中争取到了对公司有利的条件。

最终合同在下午三点签署完毕。

双方握手道别的时候，那个老商人握着哈桑的手说了一句：“你妻子很漂亮。而且她踩你那一脚——我看到了。”

哈桑：“……”

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