魔爪文学

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第7章 初见马云（第1页）

2002年，沿海地区的开放程度确实远超内地，像成都这样的内陆城市，在开放程度上与沿海存在明显差距。

日上三竿，阳光透过窗帘的缝隙，洒在凌乱的床上。田毅的手机突然响起，是戴珊打来的电话。在与田毅再次确认好时间后，田毅这才从宿醉般的迷糊中渐渐清醒过来。他打着哈欠，揉了揉惺忪的睡眼，有些费力地推开两女紧紧抱着他的手臂，缓缓站起身来。

床上的两个美女似乎还沉浸在梦乡之中，只是各自翻了个身，又继续沉沉睡去。田毅有些体力不支，拖着略显疲惫的身躯，缓缓走进卫生间洗漱。镜子里，他的面容虽然带着些许疲惫，但依然精神焕发。他对着镜子微微一笑，露出了那标志性的、职业性的八颗牙齿。

2002年10月16日，这个看似平常的日子，却仿佛孕育着无限的可能。田毅的心中怀着一丝忐忑，因为他即将与马云会面。这可是系统专门提名的公司，想必其创始人马云也绝非等闲之辈。

当田毅踏入阿里巴巴的办公室时，马云早已热情地迎了上来。他的脸上洋溢着极具感染力的笑容，那笑容仿佛有一种魔力，能瞬间驱散他人心中的阴霾。他的眼神中透露出一种独特的自信与坚定，让人一眼便能感受到他的非凡气场。

马云的穿着简约而不失时尚，一件休闲的衬衫搭配着牛仔裤，看似随意却又恰到好处地展现出他的随性与洒脱。他的头发相对稀疏，直直地从头顶向下垂着，露出宽阔的额头。常年的奔波让他的肤色略显黝黑，身材较为瘦小单薄，身高在人群中并不突出，但举手投足间却散发着独特的气质和自信。

“哈哈，田毅、廖威啊，欢迎欢迎，快坐快坐！”马云的声音洪亮而富有激情，仿佛带着一种能穿透一切的力量。他一边热情地招呼着两人，一边熟练地摆弄着茶具，开始泡茶，动作行云流水，一气呵成，丝毫没有一点儿架子。

“马云先生，您好啊！我对您可是久仰大名，您可是我国大力推动小微企业出海的杰出代表人物啊。”田毅满脸笑意，说着场面话。毕竟，花花轿子人人抬。

“哈哈，其实我也是借鉴了别人的想法。如今我国制造业蓬勃发展，不过出海的产品大多还是以纺织业，玩具业为主。咱们国家有那么多优质的产品，可就是品牌影响力太薄弱。我们的目标就是打破贸易壁垒，让国内企业能够在全球市场大展身手。”马云笑着回应道，语气中满是对未来的憧憬。

交谈中，马云的海派作风愈发明显。他手舞足蹈地讲述着阿里巴巴的创业历程，从最初的艰难起步，到一步步走到现在，那些过往的经历在他的描述下生动鲜活起来。他又描绘着未来的宏伟蓝图，言语中时而激昂澎湃，时而幽默风趣，那充满激情的话语仿佛有一种魔力，让人不由自主地沉浸其中，被深深感染。他毫不避讳地谈及互联网行业的现状与挑战，眼中闪烁着对未来的无限憧憬和坚定信念：“我们阿里巴巴啊，就是要做与众不同的互联网企业，要让天下没有难做的生意，这可不是一句空话，我们正实实在在地努力改变着世界！”

田毅看着意气风发的马云，微微一笑，随后泼了盆冷水：“怎么改变呢？目前我国制造业整体技术水平还比较低，在核心技术、关键零部件和高端装备制造等方面严重依赖进口。企业之间竞争，我们的劣势太明显了。当下的产业结构以劳动密集型产业为主，像服装、玩具、制鞋这些产业，附加值低，利润微薄。在技术密集型和知识密集型产业领域，我们的发展相对滞后，在全球产业链中处于中低端位置，b2b模式劣势显着啊。”

马云出生于六十年代，这一代人接触西方思想较多。他们成年时正值改革开放初期，当时西方发达国家在经济等方面具有相对优势，所以一小部分人受到西方物质文化的影响，产生了诸如“嫁给老外为荣”“崇洋媚外”等观念。

“低端就低端呗，反正我国制造业在国际市场上缺乏具有全球影响力的品牌。大部分企业主要是从事贴牌生产，给国外品牌代工，赚取微薄的加工费，自有品牌在国际市场的份额本来就小。现在正好可以先抢占低端市场，树立品牌。”

“那难道就放弃中高端市场吗？”田毅追问了一句。

“中高端产品直接买就行了，何必自己花费大量资金和时间去研发呢？现在正是我国融入全球经济的关键时期，只要我们能成为中低端产品的世界工厂，经济就能腾飞。按照我们的人口红利，说不定到2030年就能超过日本。”

田毅听着，总感觉哪里不太对劲，可一时也没有细想。毕竟在2002年，全社会的认知水平普遍如此，大家只知道我国在积极与国际接轨，对于“卡脖子”之类的问题，连一点儿概念都没有，目光全都聚焦在劳动密集型产业和原材料加工产业上。

“低端市场除了大宗商品，要想建立低端市场品牌，更关键的是客户，而不是企业。老马啊，依我看，这应该往b2c或者c2c模式发展才行啊。”

“小田，你说得有道理。但现在这个时机，对我来说转型不太合适。而

;且我正为ebay收购易趣33%股份的事儿头疼呢。他们的发展太超前了，不仅已经涉足b2c领域，更关键的是，ebay还收购了paypal在线交易平台，这让他们如虎添翼啊。”

“不过困难嘛，都是暂时的。只要我们有信念，有勇气，就没有什么过不去的坎儿。我们阿里巴巴就是在不断克服困难中成长起来的，每一次挫折都是一次宝贵的经验。”说到困难和挫折时，马云展现出了他坚韧不拔的个性。他毫不掩饰阿里巴巴曾经面临的困境和危机，但语气中没有丝毫的抱怨和沮丧，反而充满了乐观和积极向上的精神。

田毅也被马云的情绪所感染，声音不自觉地提高了许多：“既然有困难，那我们就解决困难。老马，你就没想过创新吗？”

“创新？我国制造业创新能力不足，企业研发投入相对较少，缺乏自主知识产权和核心技术。大部分企业主要靠模仿和引进国外技术进行生产，产品同质化现象严重，缺乏国际竞争力，我该靠什么创新呢？”马云有些茫然地看着田毅。

“易趣采用的是美国ebay的收费模式，主要收取店铺费、商品登录费和交易服务费，所以ebay才会收购他们的股份。既然我们已经预见到b2c会对b2b产生冲击，为什么不创新一种免费的模式呢？”

“免费……我现在都还没实现收支平衡，要是现在增加免费模式……”马云虽然有些心动，但还是面露难色，颇为为难地说道。

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