魔爪文学

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第二十七章 出乎意料的结论（第1页）

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接下来的日子，罗总安排曾倩和我一起，对高塘镇进行了为期两天的深度市调。

第一天通过对高塘镇竞品的市调和走访，就连曾倩都觉到了，配套对于园区企业的员工是多么的重要。

无论是购物、交通，还是教育、医疗，这些部分是否完善，直接能够在同板块的城镇上达到6oo-8oo元平米的价差。

要知道，在当时均价只有4ooo元平米的园区来说，这几乎过15-2o%的差额，成了直接决定了一个项目多挣钱和亏大钱的根本因素。

而引进了小学+中学的高塘镇，据竞品项目的销售员说，所花费的代价，也只有3ooo万的总投入，对于一个1o万平米的项目来说，只摊到3oo元平米的成本。

这明显是一个很大的机会，同时也是一个非常值得增加配套的结论。

就当我们都认为，按照这样的成本差异，盛浦镇地块完全可以按照这样的思路去引进学校的时候，第二天针对学校的调研，却全给了我们泼了一盆从头到脚的冷水。

头一天的竞品项目销售员，无不五不拿高塘镇的小学和初中来打击周边的盛浦镇和青浦镇。于是第二天，我们决定对这两所学校做一个走访和调研。

曾倩通过她的一个同学，找到了高塘实验小学的一位老师，等到我们和这位老师聊了以后，才现学校的引入，真的比我们想象的复杂太多了。

“高塘镇本身是有它的镇中心小学，周边的盛浦和青浦也是这样的，这些学校是公立校，并归园区教委管理。”曾倩的同学说道。

“但是，高塘实验小学和实验中学，其实是在对韩国企业招商引资的时候，有一个附加条件，由吴州市教委，按照市一级的办学指标，设立的吴州市实验小学的分校。”

“这有什么区别吗？”我忍不住问道。

“当然有区别了。我们学校用的是市一级的教育资源，园区教委代管。但是高塘中心小学，其实就是之前的镇一级的小学。”

“那也就是说除了高塘实小，高塘的教育水平其实和盛浦镇在一个水平线上，都是镇一级的？”我似乎听明白了她说的意思。

“是的，我们学校不参与划片，只分配入学指标。至于你们昨天看的项目，是用捐资换取了入学指标，把成本价加在了房价里。”她同学接着说道：“你们去看一下镇上的二手房，它们没有读书指标的，是不是就和新房的价格差好多。”

接下来我们走访了几家中介门店，现高塘的二手房和新房的价格差异，居然就能达到将近5oo元平米。这也说明了，缺少高塘实小加持的高塘的房价，其实和盛浦镇在一个水平线上。

如果这样的话，除非是能够有一个好的契机引入一个有号召力的学校。不然，通过学校配套来解决盛浦镇地块的短板，就很容易达不到预期效果。

“怪不得盛浦的竞品项目都没有打学校的主意，如果没有好的学校，引入和不引入并没有太大的差别。”曾倩的话，算是帮这个意外的结论，进行了总结。

这样的结论，也几乎推翻了我之前的想法，从前一天的豪情万丈，到中介门店出来的垂头丧气，现实总是太容易让人由喜到悲。

我们坐车准备返回公司的路上，路过了高塘实验小学的小学生放学，校门口熙熙攘攘几乎把路堵的水泄不通。

汽车缓慢的向前挪着，有的孩子们被爷爷奶奶接过书包，也有的孩子排着队，跟着一个举着小旗子的老师模样的人一起过马路。

“这个举小旗子的是老师吗？”我问曾倩。

“哦，这个不是老师。这个是托班的接学生的。”曾倩说道：“这边孩子如果没有爷爷奶奶接送，父母因为在上班，根本没办法接送孩子。小孩子都是寄送到托班帮着集中起来写作业和吃晚饭。”

“这里的小学都是这样吗？”我不禁有点体谅和心疼他们的父母和放学后不回家的孩子们。

“孩子？如果学校难度大，能不能有什么办法家长解决接送孩子的问题？”

想到这里，我的脑海里不禁又产生了一个想法。

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