魔爪文学

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第一百一十章 文鼎的备手（第1页）

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对于文鼎来说，江总讲的确实是实情，并且是很有可能会生的结果。

毕竟作为企业，企业先要盈利，要展，要获得更好的市场影响力和品牌知名度。

但是对于银凤湖来说，第一次调整规划，要求户型奔着大面积改善户型产品去做调整的时候，其实还有建筑立面的调整以及景观、架空层的设置。

对于文鼎来说，这本身就有可能会影响到我们正常的现金流。

在当下的银凤湖板块，虽然有湖景资源，但是目前成熟度较低，改善客户的认知度还并不太高。

在文鼎的现有开体系之上做突破，本身就有风险，再加上后来又有了15%的商业配比以及对集中商业的要求。

说白了，其实就像万润说的，我们如拿这块地，那就不得已需要选择他们进行合作。

但是，如果不拿这块地，就像江总说的，我们去拿胜浦或者再买一块高新的地，做我们擅长的户型产品和项目，岂不是又更高的利润更好的收益。

同样能通过熟悉的产品战略，实现项目的影响力和品牌知名度。

所以，当江总把这个观点说出来的时候，不仅万润的人显得有点吃惊，对于我们内部的人来说，跟了这么久的银凤湖，好像听江总这么一说不拿的胜算更大，并且还挺有道理的。但是仔细一想，毕竟跟了这么久，导致在场的我和闫强听了以后后也有点吃惊。

江总看着万润团队的惊讶，然后把目光看向我说着：“这是我们胜浦项目的联席项目总：彭岚，你们可以问一下她，我们胜浦的项目在和智城合作，引入了好的学区以后，我们完全有能力成为整个胜浦从学区到改善到品质的顶流楼盘。”

江总一介绍，他们的目光一下子就转移到我的身上。

江总接着说道：“并且对于后续胜浦强大的客户基数和购买力来说，我们只需要持续了在这么胜浦深耕，完全能够有机会再胜浦做出一体化教育，并且有人文、文化、社群为一体的特色化产品。到时我们也可以用这样的特色化产品，去拓展规模，去打造核心竞争力和市场占有率。”

江总在讲话结束的时候，不忘调侃一下万润的企业特点，万润就是特别擅长快做出样板的产品，去拓展规模。

既然江总把命题给了我，我就接过江总的话说道：“其实对于一个项目开来说，各位也知道，开商其实特别关注两个核心维度：第一个核心维度是我们所做的产品，它的市场接受度。第二核心维度是：这样的产品能够什么实现什么样的销售度和利润指标？”

那么对于我们的胜浦项目来说，我们刚开始的定位，就是面对在胜浦周边企业的刚需型客户，然后在这个基础之上做了产品的升级，做了景观的升级，并且还做了架空层以及全龄成长主题的生活场景体系。那么对于这些卖点来说，客户的接受度是很高的，这就意味着我们的产品打造能力是很强的。然后呢，我们又通过和智城合作，把他们强大的学区资源引入进来以后。现在这个项目每个月都能够实现过亿的销售度。”

听到这个信息，能够感受到万润团队的眼中还是露出了明显的吃惊的神情。

“反观银凤湖板块，虽然有好的湖景资源，但是这个板块当下所面临的问题是已经开的几个项目，仍然都是以9o~11o的这样的一个面积区间为主，说明整个银凤湖还是相对刚需的一个板块，并没有上升到很改善的一个层级。”

“后来的新的银凤湖的控规，无论是对于143平米以上的户型配比，包括新的商业的配比调整，其实如果一个开商拿了的话，反而压力会很大。先是这样的产品市场能不能接受，其次呢，是市场接受了这样的产品，这样的总价关系在吴州，在银凤湖每个月能不能实现上亿的销售量，都是值得考量的。”

我看着万润团队说着：“所以对于万润来说，如果你们要做商业，也可以有一个思路，就是同步找一个更强的合作伙伴，把住宅给做了。而前提是他们必须要有较强的资金承压能力，要扛得住市场周期和销售度并没有那么快的市场现状，或许未来有更好的利润实现能力。”

就在我说完，好队友闫强跟着说道：“其实万润如果要拿银凤湖，最好的选择是找一个全国化的企业，既有好的产品能力，也有资金承压能力，可能会是一个更好的选择。”

闫强这一句话，可谓真的扎心。

别人来找文鼎聊合作，刚挑了点文鼎的毛病，现文鼎直接来一个要不换个合作伙伴，这有点出乎万润的意料。

于是江总把话题拉了回来，缓缓的说道：“万润是吴州的招商引资企业，无论在政府层面还是文鼎层面，肯定都报着和万润学习并且跟万润共同把银凤湖做好的思路。”

“对于文鼎来说，我们可以把自己的住宅开的优势，做进一步的升级并且去做好银凤湖板块的人居氛围营造。关键是我们要互相取长补短，做好分工也做好配合。”

“是的，是的”万润的杨总也不知道是听进去了江总的话，或者也怕文鼎真的不拿银凤湖，于是赶紧答应着。

接下来的时间，大家就是围绕各自企业的一些特点进行了一些轻松点的沟通，并且也在闫强的介绍下，进一步讨论了一下关于吴州的地产市场情况，包括卖的好的板块为什么卖的好，银凤湖板块的机会有哪些。

然后就是去文鼎的品牌展示馆进行了参观。

这个是罗婷精心筹划的部分，无论是整个参观流程以及动线，还有个体验的细节，让万润都充分的感受到了文鼎的品质和细节。

这也让我对罗婷的看法，产生了一个全新的改变。觉得她有点较真，但是也很有能力，并且很认真。

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