魔爪文学

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第92章（第1页）

会议室整体是极简风格，没有多余装饰，只在落地窗边放了一盆琴叶榕。

叶片的长势很好，因此蒋真多盯着看了一会儿。

会客厅的胡桃木长桌对面的皮质扶手椅还空着，等的人还没有来，他手里握着刚刚助理倒好的热咖啡，忍不住紧张到手脚有些发僵，小幅度地扭头去看一旁坐着气定神闲的总编。

总编察觉到他的眼神，空出手，安抚性地拍了一下蒋真的肩膀，示意他放松，这才转回去又接着看手头的文件。

蒋真基本没怎么来过国贸，自己做策划编辑全流程跟一本书更是第一次，原本那点勉强够用的商务常识到这种场合就显得有几分露怯。

他手边放着一叠《涨潮之前》中方营销策划初案，此刻正用指尖一下一下去蹭纸张粗糙的切面。

上午十点半，会客室的门被准时打开了。

孟庭柯穿了一身极其正式的三件套西装，衬衫领口扣得一丝不苟，鼻梁上少见地架了一副银色细框的眼镜，手里拿着一个黑色的皮质文件夹，在总编和蒋真面前先站定：“久等了。你们好，我是负责本次涉外版权专项的项目负责人，孟庭柯。”

语罢，同总编简短有力地握了个手，又转向蒋真，口吻同样公事公办：“你好。”

蒋真不动声色地同他握手，去观察孟庭柯的表情。

孟庭柯没什么反应，和蒋真并没有眼神交流，表情更堪称挑不出一丝错处，短促地握了个手后，便绕到长桌的另一面，在蒋真二人对面的空位坐下。

孟庭柯示意性地点点头，先开口：

“目前中方有多家出版机构同时提交了对于卡门·加西亚女士《涨潮之前》诗集的引进意向，我司作为大中华区全权独家法律代表，将会对你们进行逐一的商务条件审查。”

他说完，看向对面。

在总编轻微点了点头、孟庭柯得到反馈后，交涉便进入了正轨。

于是孟庭柯一边翻看观止文化提交的策划初案与出具的各项材料，一边对各种核心条款提出质询，语气十分冷静而锐利。

蒋真和总编面对对方抛出的接二连三几乎算得上尖锐的问题挨个回答，孟庭柯时不时停下来，对他们的答案进行记录，又抬起头，继续下一个提问。

几个回合下来，孟庭柯终于降低了火力。

总编看流程进行得差不多，便朝旁边使了个眼神。

蒋真深吸了一口气，心跳得很快，有点紧张，有点不服输，又有些跃跃欲试。

他不卑不亢地直视对面：“孟律师，我想从出版实务的角度向您和您的团队做一个说明。”

蒋真开口，声音平稳、流畅：

“目前国内诗歌市场的受众虽然比较稳定且黏性强，但总体规模并不大。首印量过高，于出版方而言，是不可控的财务风险。这也是观止文化基于自身在纯文学出版方面的长期以来的丰富经验，才作出的合理市场判断。而且，涉外合同在版权局登记的审批周期相对较长，我们更希望能采取分期付款的账期方案。”

他顿了一下，接着说：

“观止文化虽然是第一次接触卡门·加西亚女士的作品引进，但我们以往高标准引进外国作家的经验在业内算得上是翘楚。比起单纯的数字指标，我们相信长线的品牌推介和高水准的译本，才最符合加西亚女士的版权利益。”

蒋真这一番话说得有理有据，停下来时，才发觉自己喉咙都有些发干。说完，他忍不住拿起一旁的纸杯，先啜饮了一口咖啡，继而再次抬头，目光直视孟庭柯。

会议室里一时间有些安静，孟庭柯垂着头，手上握着钢笔，视线还盯着手上的资料没有动。

对面的助理律师正有些疑惑地去看孟庭柯的反应，就见他突然抬起头，慢条斯理地摘下眼镜，搁置在一旁的桌面上，发出清脆的一声。

“蒋编辑对图书市场的判断很准确。观止文化确实派了一位非常专业的项目负责人过来。”

他嘴角勾起一个微小的、赞赏性的弧度，没再重新戴回眼镜，目光毫不掩饰地盯着蒋真，一字一句说：“贵社关于付款节点的意见，我会整理后同步版权方。从目前掌握的信息来看，该方案具备进一步讨论的空间。同时，我要求贵社承担译本质量与翻译著作权的全部连带责任。”

总编一听对方松口，立刻乘胜追击、一锤定音：“这个自然，我们观止文化找的都是长期合作、专业水平很强的译者，译本质量绝对有保障。”

“那么，今天的初审就到这里。”

孟庭柯站起身，扣上西装纽扣。他身后的助理律师随即也跟着站了起来。

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