魔爪文学

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第 24 章（第3页）

“有什麽问题，问吧。”

“你真的要和二十加工厂合作吗？”舒帅翻出小本子，略带担忧地问道。

“怎麽可能。”舒媚翻了个白眼，“能同时管住三五家就不错了，还二十家呢。”

舒媚伸手问舒帅要本子，“现在有几家了？”

舒帅把本子递过去，“如果算上今天的钱老板，那就有两家了。不知道褚楚那边谈得怎麽样。”

舒帅回想了一下今天下午和钱老板的对话，有些担心，“我们这样骗钱老板，他如果後面发现我们根本没有二十家怎麽办？”

“也没打算真的骗他。好歹是一个挺大的批发商，你以为他真的傻啊？他也有人脉，这种东西回去随便找人问一问，我们还能瞒得住？”

“那你为什麽下午还要那样说？”

“激他而已，要的就是他当场同意。人的心理就是这样，做决定很难，但一旦决定做完了，想要反悔也很难。”

“为什麽？”

舒媚叹气，“你自己想象一下，你有一个很想买，但是钱不够，一直在犹豫要不要买的东西。当有一天突然有了一笔钱，下定决心想买了，结果那笔钱突然少了一半，这时候你还会买吗？”

舒帅想象了一下，恍然大悟，“我还是会买！本来就很想要的东西，一旦下定决心要买之後再想要放弃就很难了，那种落差感太难受了。”

舒媚点头，“没错。钱老板也知道现在的市场环境到底有多恶劣，可以说心国是他们唯一的希望，一旦接受了这种希望，即使再有落差感，他最後还是会舍不得放弃。”

“那关于成本方面呢？”舒帅继续问，“计划书我是看懂了。由我们心国提供包包设计丶车间制作和售卖，钱老板他们提供面料和仓储，各自承担各自的成本，最後的利润四六分。”

“这样的合作模式虽然是不用我们去购买面料，承担额外的成本，但就像姐说的，四六分我们也就只能将将维持住成本，根本赚不到钱啊。这不是在做无用功吗？”

舒媚叹气，“你觉得一家企业最重要的是什麽？”

“赚钱？”

舒媚敲了一下舒帅的头，恨铁不成钢，“是资金流通和品牌效益！”

“啊？”舒帅抱着被敲痛的头，一脸懵。

“如果我们按照传统的常规模式来合作，我们首先资金不够，而且我们还需要承担更多的成本和风险。我们现在这样把利润分出去的同时，其实也是把成本和风险也一起分出去了。”

“虽然赚的钱没有之前多，只能将将维持住成本，但整个公司是运转起来的对不对？如果心国一直不运转，那就会一直在亏钱。那麽，你觉得将将维持成本，和一直亏钱比起来，到底哪个更赚？”

“还有，你觉得这次合作之後，我们除了维持成本一无所有吗？这样的合作方式，就代表大家成为了同一条线上的蚂蚱，我们努力，他们为了赚钱也会更努力。大家一起努力，推广的是谁的品牌？是我们心国的啊！”

“等心国渡过这段难关，逐渐好起来之後，我们依靠品牌效益，可以把自己的品牌逐渐做起来，这才是我的最终目的。”

“姐，你好厉害。”舒帅听呆了，并不由感慨，“总感觉姐你变了好多，不仅仅是变厉害了而已，更像是……唔……怎麽说呢？变圆滑了？今天最後你要我配合你演戏，给钱老板下套要他答应的时候我就感觉到了。你以前是绝对不会这样做的。”

“啊，那个……”舒媚有些怔愣。

那是和谢嘉南学的。

第一次和他见面，在Y’s的时候，谢嘉南就曾经用这种方法对过她。虽然後面那部分是她自己改良的，但追究根源也还是谢嘉南。

一想起谢嘉南，舒媚又想到了在pub那天赵充揽着褚楚时的样子，还有在虞知的生日派对上近乎接吻的游戏。

嗯，就算她的改变和进步多多少少和谢嘉南有点关系，但她还是讨厌谢嘉南！

公寓的门突然敲响。

舒帅起身上前去开门，是一直没有回音的褚楚。

舒媚从沙发上探出一只头，“你怎麽不接电话？”

褚楚将自己扔在沙发上，累的像一条死鱼一样。

“你给我打电话的时候我还在谈，所以就没接电话。我是真的从来没见过这麽墨迹的人，好在他比较色，总算让我发挥了点优势。”

“谈成功了？”

褚楚比了个OK的手势，“我亲自出马，怎麽可能会不成功？”

舒媚一个挺身从沙发上坐起来。

“那我们目前就有三家合作商了，可以正式开始我们的计划了！”

褚楚和舒帅面面相觑，突然一股莫名的激动从心头上窜出来。

“好！开始计划，摆脱老爸，救活心国！”

褚楚跟着喊，“打倒罗森塔，弄死赵充那个死人.渣！”

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