魔爪文学

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第51章 连小孩的醋都吃（第1页）

苏软被他搂得身子一软，耳根泛红，轻轻掐了他一下：“别闹！正看着呢！”

虽然江燃在这边干扰她，但是她心里却十分欣慰，丫丫比她想像的还要机灵，完全领悟了“拼单”的精髓。

接下来的时间，两个小孩的销售情况形成了鲜明对比。

豆子那边秉承着“精品”路线，顾客不多，但一旦成交，单价高，而且顾客大多是真心喜欢这东西的质地和设计，成交后满意度很高。

他又陆续卖出了一个盘扣和一条手帕，虽然速度慢，但稳扎稳打。

而丫丫这边，则彻底将“拼单”游戏玩出了花。

她不再局限于两个人，开始尝试鼓动三个人、甚至四个人一起“拼”，享受更低的“团购价”。

她像个小外交家，穿梭在几个犹豫的顾客之间，用稚嫩的声音和真诚的笑容，化解着她们的疑虑，促成着一笔笔交易。

她面前渐渐围起了一个小小的“人团”，热闹的氛围吸引了更多好奇的人过来看，形成了良性循环。

她带去的十件小物件，竟然在不到两个小时里，就卖掉了七件！

速度远快于豆子。

江燃看着丫丫那边红火的场面，又看看豆子这边不温不火却沉稳淡定的样子，忍不住又凑到苏软耳边，语气带着戏谑。

“媳妇儿，你这算不算是……偏心眼儿？给丫丫的法宝明显更厉害啊！看把我们豆子给比的。”

苏软没好气地白了他一眼，低声道：“你懂什么？这叫差异化营销，针对不同客户群体和销售场景，采用不同的策略。”

“豆子走的是高端、品质路线，培养的是品牌价值和忠实客户。”

“丫丫走的是流量、快速变现路线，目的是尽快打开市场知名度和回笼资金。”

“两者相辅相成，没有谁比谁更好。”

她顿了顿，看着江燃那副“虽然听不懂但觉得很厉害”的表情，无奈地补充道：“而且，豆子性格沉稳内向，更适合他现在的销售方式。”

“丫丫活泼机灵，正好发挥她的长处。因人而异，才能事半功倍。”

江燃看着她侃侃而谈、眼眸发亮的样子，心里痒痒的，忍不住飞快地在她脸颊上亲了一下，痞笑道：“是是是，我媳妇儿最厉害了！说什么都有道理！”

“江燃！”苏软羞得满脸通红，跺脚低斥，“你再这样我回去了！”

“别别别！我错了！”

江燃连忙告饶，做出投降状，眼神却依旧黏在她身上，满是笑意。

夕阳西下，天色渐晚。

豆子和丫丫都按照约定，收拾好东西，回到了周大娘的小平房清点战果。

豆子卖出了三件商品，收入九块钱。

丫丫卖出了八件商品，因为其中有六件是“拼单”售出，单价略低，但总收入却是十九块钱！

虽然总收入丫丫领先，但苏软对两人的表现都给予了高度肯定。

她表扬了豆子的沉稳和坚持，也称赞了丫丫的机灵和勇敢。

她将利润的一部分作为工资发给了他们。

两个孩子拿着自己人生中第一笔靠劳动挣来的钱，激动得小脸通红，眼睛里充满了对未来的信心和希望。

看着他们欢天喜地的样子，苏软和江燃相视一笑。

这次小小的市场测试大获成功，不仅验证了苏软设计的产品有市场，更证明了她的销售策略行之有效。

“今天你们俩都辛苦了，表现得特别棒！晚上苏姐姐亲自下厨，给你们做好吃的，庆祝一下！”

“真的吗？谢谢苏姐姐！”

丫丫高兴地跳起来，一把抱住苏软的腿。

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