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第三百五十七章 沈兄今日多亏你提点（第3页）

沈默又转向脸色刚刚恢复些血色的杜群“杜知州立志重振岩山瓷，拳拳之心，令人敬佩。然则瓷器一道，竞争或许更为激烈。前朝京师天阳府辖下，有一石吉县，其瓷土资源得天独厚，虽因战乱一度凋零，但根基未毁。如今陈到府台接任洛天术大人坐镇天阳，大力整顿民生，恢复工商。以陈大人之能，加之天阳府原有的匠作底子和四通八达的区位，石吉瓷重振旗鼓，恐在朝夕之间。届时，岩山瓷所要面对的，便是这样一个拥有历史底蕴、中枢关照的强劲对手。”

杜群刚刚因“市场不认”而受挫的心，此刻又仿佛被浇了一盆冰水。

他之前只想着和临汀丝争，想着挽救本土技艺，却未曾将视野放到如此广阔的天地中去比较。

连原本有些失落的吕义和陆高，也都愣住了。

他们忽然意识到，自己方才争的，或许只是一个“入场竞逐”的资格。即便拿到了，摆在面前的也不是一条康庄大道，而是一条需要与天下同类佼佼者激烈搏杀的血路。

刘谦更是心头剧震。

他刚刚为甘蔗找到一线生机而狂喜，此刻却想，若砂糖真的有利可图，其他适宜种植甘蔗的州府，难道会坐视不理？天福府的优势，又在哪里？

堂内一片寂静。方才因“推”落定而产生的或轻松或失落的情绪，此刻被一种更深沉、更清醒的紧迫感所取代。

沈默将众人神色变化尽收眼底，声音依旧平稳，却带上了力量“下官提及此事，绝非危言耸听，更非要打击诸位大人兴办产业的决心。恰恰相反，正因为看到全国范围内的竞争必将到来，我等东南的条陈，才更需深思远虑，扬长避短，不能仅满足于有传统、有资源，更需写出何以能胜、何以能久的章法！”

他看向陈经天“经略大人，下官愚见，此次呈送总衙的条陈，除了说明产业基础、规划方案、预期效益，或许还需增加一‘节’，专论‘与天下同类产业竞合之析及本处优势所在’。要让总衙的大人们看到，我东南所推选的产业，不仅在其内部脱颖而出，更有能力、有谋划在未来全国的产业格局中占据一席之地，乃至引领风骚。如此，我们的条陈，分量才足，胜算才大。”

陈经天凝视着沈默，良久，缓缓吐出一口气，眼中闪烁着复杂的光芒，有赞赏，更有沉重的压力。

“沈默啊沈默，”他摇了摇头，语气说不上是感慨还是无奈，“你这一席话，把他们刚有点热乎气的心，又给按回冰窟窿里去了。”

但他随即正色，目光如炬扫过全场“不过，说得对！说得太对了！王上为何要行此新制？就是要让天下有活力的产业都冒出头来，在规矩里竞争，优胜劣汰！咱们东南，若是只关起门来觉得自己不错，拿出去一比就现了原形，那才是丢人现眼，辜负王上，也辜负东南的百姓！”

他手指重重敲在扶手上“都听清楚了？沈默点出的这个竞合之析，至关重要！白季高，你的条陈里，不仅要写如何整顿丝行、提升工艺，更要写明，临汀丝相较于磐石丝、南青丝，独特的优势何在？是水质？是蚕种？是独有的织造秘法？还是未来可以通过市舶司直通外洋的便利？如何保持并扩大这些优势？”

“杜群！岩山瓷对比石吉瓷，劣势在传承断代、市场不认，优势呢？是否在瓷土特质仍有潜力可挖？能否避开与石吉瓷在传统器型上的正面竞争，转而研更适合外销、或更具文人意趣的新品类？你想复兴，光喊救命没用，得拿出‘人无我有、人有我优’的真东西！”

“吕义，刘谦，陆高，你们也一样！木材加工、蔗糖、爆竹，天下能做的地方多了去了！你们的条陈，若写不出凭什么你能做得比别处好、成本更低、卖得更远，那就趁早别递上去，免得自取其辱，也浪费总衙诸位大人的工夫！”

陈经天的话如同鞭子，抽打在每个人心上。

原先因内部排序而产生的些许得意或怨气，此刻彻底烟消云散，取而代之的是一种面对更大战场、更严峻挑战的肃然与凛惕。

白季高深吸一口气，郑重拱手“下官受教。必当重新梳理，深挖临汀丝核心竞争力，补全竞合之析。”

杜群眼神重新凝聚起锐光，不再是单纯的悲愤，而多了几分破釜沉舟的狠劲“下官明白！岩山瓷若不能找到独辟蹊径的生路，纵然得到试点，亦是死路一条。下官回去，定与残存老匠人同吃同住，掘地三尺，也要找出岩山瓷‘活’下去的理由！”

吕义、陆高、刘谦等人也纷纷表态，思路已从“争名额”彻底转向了“谋生存、图展”。

陈经天看着众人神情的变化，知道沈默这一剂“清醒药”下得正是时候。

他挥挥手，这次是真的疲惫了“都回去好好想，重新写。五日后，条陈再见分晓。散了吧。”

会议结束。

官员们起身行礼，依次退出。

杜群走得最慢，小心翼翼地将瓷片收回包袱。刘谦脚步有些飘，脸上悲喜交加，出门时差点被门槛绊倒，被吕义扶了一把。

沈默和皇甫辉走在最后。

出门后，皇甫辉才长长舒了口气，低声道“沈兄，今日多亏你提点。”

沈默微微一笑“是你数据详实，言之有物。经略大人要的是能决策的依据，不是空口白话。日后东南工坊之事，只怕还有倚重市舶司数据之处。”

皇甫辉点头，若有所思。

大堂内重归安静，只剩下穿堂风和渐渐暗下去的天光。

陈经天独自坐了一会儿，忽然对一旁整理文书的孙立道“这个沈默……张全老大人，眼光真是毒啊。”

孙立停下笔，认真想了想，点头“是。他能看到一域之外，想到全局之争。此格局，确非寻常知府知州可比。”

“不只是格局。”陈经天望着空荡荡的门口，“他懂得在什么时候，用什么方式，把该点的破、该戳的痛，点透戳破。既让所有人警醒，又不至于令人绝望，反倒激起了斗志。这份火候……”

他顿了顿，没有说下去，只是轻轻叹了口气，不知是欣慰，还是感到了如此才俊可能不能久在东南任官的怅然。

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