魔爪文学

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第三百六十三章 看中的是安济院的招牌（第2页）

朱威在下坐了，接过丫鬟递上的茶，嘿嘿一笑，也不掩饰“王上明鉴。安济院行善济民，声名在外，如今要拓展经营，造福更多百姓，臣作为归宁父母官，自然也想为本地的匠户、农户寻个稳当的出路，看看能不能搭把手，尽点心力。”

他话说得漂亮，眼睛却飞快地扫了一眼严佩云手边那叠厚厚的条陈，心里有数了——那八成就是徐端和的手笔。

“尽点心力的法子，就是也想来设个专柜？”严星楚似笑非笑。

“王上英明。”朱威放下茶盏，笑容可掬，“不过臣想的，或许不止是专柜。归宁物产丰富，但分散零碎，正好借安济院的东风，整合一番，打出‘王畿名品’的旗号，既能让百姓买到实惠放心的本地好物，也能充实安济院的善款，更可为日后工坊新制在王畿的推广，打下基础，积累经验。一举多得。”

他顿了顿，又补充道“而且，归宁本地物产，省了千里转运的耗费，成本更低，售价可以更实惠，惠及的百姓也更多。安济院若只卖远道而来的贵重皮毛药材，固然好，但终究不是寻常百姓日日能消受的。这米面酱醋、糕点针线，才是千家万户的日常。”

这话说得在理，连洛青依都微微点头。

严星楚正要开口，外头又传来通报声“武朔知府徐端和徐大人到。”

话音落下，徐端和已大步走了进来。

他今日换了一身深青色常服，衬得人更加精神利落。进门后，同样先行礼。

“臣徐端和，拜见王上，王妃，严主事。”

“老徐啊，”严星楚拖长了声音，手指在扶手上轻轻敲着，“到了归宁，不先来见我，倒先跑去安济院‘叙旧’了？怎么，我这张脸，比不上安济院的柜台有吸引力？”

徐端和面色不变，从容笑道“王上这话可冤枉臣了。臣是想着，安济院的事是王妃和严主事在操持，臣先以私人身份去拜访，把条陈理清楚，免得拿着粗糙东西来扰了王上清净。原是打算等安济院这边有了准信，再一并来向王上禀报的。没想到王上耳目灵通，这就把臣叫来了。”

他说着，目光很自然地转向一旁的朱威，脸上笑容加深，拱手道“朱府尊也在？真是巧了。看来也是关心安济院的善举？”

朱威也站起身还礼，笑容满面“徐府尊远道而来，辛苦辛苦。可不是嘛，安济院是王妃心血，造福万民，我这本地父母官，岂能不上心。正想着如何将归宁本地的一些好物产，也借安济院的东风，惠及更多百姓呢。徐府尊这是……已经有了成熟章程了？”他说着，目光似有若无地瞥向桌上那叠纸。

两个知府，一个圆滑老练，一个精明务实，此刻相对而立，笑容可掬，言语客气，可空气中却隐隐有种无形的力道在碰撞。

严星楚饶有兴致地看着，也不插话，端起茶盏慢慢啜饮。

洛青依和严佩云对视一眼，都有些哭笑不得。

徐端和何等人物，一听朱威这话，再结合此刻场景，立刻明白这位归宁知府打的什么主意，心里也暗骂一声朱威这地头蛇反应真快。

但他面上丝毫不露，反而更显诚恳

“朱府尊心系本地，令人敬佩。武朔边陲之地，物产粗陋，唯有皮毛药材还算能拿得出手。我也是想着，若能借安济院善名，为边地匠人寻条活路，为王府善举略尽绵薄，便心满意足了。方才已将条陈呈给严主事和王妃过目，正听王上与王妃示下。”

他把皮球轻轻踢了回去，既点明自己已先一步，又摆出低姿态，一切听从上意。

朱威心里咯噔一下，知道徐端和这是以退为进，但他也不慌，笑道“徐府尊过谦了，武朔皮毛药材，那是闻名遐迩的好东西。安济院若能引入，必能增色不少。只是正如徐府尊所言，边地转运，耗费不小，这价格嘛……恐怕寻常百姓难以承受。归宁本地物产，别的不敢说，胜在实惠、方便。安济院开门行善，既要顾名声，也要顾民生，各类货品搭配着来，或许更为妥当。”

他这话，既捧了武朔货，又点出其“贵”的弱点，同时抬出自己“实惠方便”的优势，最后落脚到“搭配”，显然是想分一杯羹，甚至隐隐有压武朔一头的意思。

徐端和笑容不变，眼神却微微凝了凝。

朱威这是要跟他打擂台了。

“朱府尊说得在理。”徐端和点头，话锋却一转，“不过，安济院行善，未必只看价格高低。武朔货虽价昂些，但胜在品质卓绝，耐用御寒，一件顶十件。且臣在条陈中已言明，武朔只取薄利，售价会比市面上同类精品低上不少。更有一成售款直接捐入安济院专项善款，用于帮扶孤寡。这‘善’字，既在货真价实，也在让利于民，更在真金白银的捐助。不知归宁本地物产，可能做到如此？”

他这话绵里藏针，直接抛出了自己的核心优势品质、让利、直接捐善款。将了朱威一军。

朱威面色不变，心里却飞盘算。

徐端和这条件，确实优厚得过分，简直像是来做慈善的。归宁物产利润本就相对薄，若也照这个比例让利捐输，府衙和商户恐怕难以承受。

但他反应极快，立刻笑道“徐府尊拳拳之心，令人感动。归宁物产利薄，自然不敢与武朔相比。但我们也有我们的长处，品类齐全，贴近日常，周转极快。安济院善款，大头终归要用于本地及周边孤苦，归宁物产售出越多，善款积累越快，周转越灵，能帮的人也就越多。这‘善’字，也在于一个‘快’字和‘广’字。至于让利和捐输，府衙自会与商户商议，在能力范围内，尽力而为，总要让百姓得实惠，让善款有进项。”

他避开了直接比较分成比例，转而强调本地货的快消属性和对本地善款的直接贡献，同样有理有据。

两人你一言我一语，看似在讨论如何更好地支持安济院，实则寸土必争，都在为自己治下的产业争取最大空间和最优条件。

严星楚听着，脸上笑意更深，偶尔和洛青交换一个眼神。

严佩云则是听得头大，这两位知府大人，说话都跟打机锋似的，她得仔细琢磨才能明白里头的弯弯绕。

眼看两人还要继续“探讨”下去，严星楚终于清了清嗓子，开口了“行了行了，你们两个，一个边镇重臣，一个王畿父母，就为了争论谁的货更能帮安济院行善。不知道的，还以为我这儿改成市舶司衙门了。”

徐端和与朱威立刻停下，齐齐转向严星楚，躬身道“臣等不敢。”

“我看你们敢得很。”严星楚哼了一声，放下茶盏，“老徐的条陈，我看过了。条件优厚，心也诚。不过佩云和青依都觉得，安济院占七成太多，武朔太吃亏。我的意思，安济院占六成，武朔占四成，那一成善款照捐。具体章程，按方才青依说的，货品担保、定期抽检、账目公开、善款公示，一样不能少。老徐，你觉得呢？”

徐端和心中一定，王上这是基本同意了，还把比例调整了。

心中一喜，他立刻躬身“王上体恤，臣感激不尽。一切听从王上安排。”

“嗯。”严星楚点点头，又看向朱威，“老朱，你的想法也不错。安济院的铺面，光卖贵重东西不行，得有贴近百姓日常的货。归宁本地物产，确实该有一席之地。”

朱威心中也是一喜。

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