魔爪文学

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第72章 马媛媛正在做梦中（第1页）

马媛媛把论坛的帖子全部看完，关掉了浏览器。

她不会在论坛里提醒老陈。打字很容易，几句话就能打出来——你的方向错了，八十万撑不了多久，免费模式不是你这么玩的。打了也没用。老陈现在听不进去。他刚拉到投资，平台搭起来了，版权买了，歌也有了。他觉得自己走在正确的路上，别人说什么都不会信。

马媛媛知道这种感觉。上辈子她在出租屋里，也觉得自己总有一天能唱出来。别人劝她找个稳定工作，她不听。后来死了，死在出租屋里，才明白有些路走不通。老陈不经历一次失败，他不会放弃的。

她拿起桌上的笔，在纸上写了几行字。

开一个平台框架，三十万到五十万。这是硬成本，省不掉。服务器前期可以租，不用买。百万用户量需要十到十二台服务器，一台一个月租金八百到一千。租十台，一个月八千到一万。技术人员、管理人员，工资加起来一个月两万五左右。办公室租金，水电杂支，一个月再加几千。不买版权，只搭框架、跑基础功能，八十万够撑多久？

她算了一下。框架按四十万算，剩下四十万。服务器按一万一个月算，人员工资按两万五一个月算，办公室杂支按五千一个月算。一个月固定支出四万。四十万，够撑十个月。加上版权支出、推广成本、意外开支，实际能撑的时间更短。半年左右。半年之后，钱烧完了，用户没起来，广告没谈成，会员没人充。平台就死了。

马媛媛在纸上又画了一个数字。两百万。

如果让她来做，需要多少钱？

平台框架可以找现成的技术团队搭建，把成本压到三十万以内。服务器按百万用户配，一个月租金一万。人员工资压缩到两万。办公室找个便宜的地方，一个月三千。这些固定支出，一个月三万三。一年四十万。剩下的钱，全部砸版权和推广。

版权是核心。没有歌的平台，用户来了也留不住。老陈花几万块买了三百歌，根本不够用。她需要至少五千歌的正版授权。不是买断，是授权。跟小唱片公司谈分成，跟独立音乐人谈合作。前期不追求大牌，先把曲库撑起来。五千歌，按一五百到一千的授权费算，需要两百五十万到五百万。她拿不出这么多。

所以换一条路。先用明星效应拉用户。她自己就是明星。女冠军，专辑卖了二十万张，网上热度还在。如果她在平台上新歌，独家，粉丝会不会来？会。粉丝来了，其他用户会不会跟着来？会。用户来了，其他歌手和唱片公司会不会主动把歌送过来？会。这叫滚雪球。不需要一开始就有五千歌，先有一百热门的，加上自己的歌，就能撑住第一批用户。

马媛媛想到后世那些网红。一个短视频博主，几千万粉丝，卖货一场几百万。放在这个时代，没人信。2oo4年，互联网还是拨号上网，网民才两个多亿，网上最红的人是写博客的，粉丝也就几十万。马媛媛觉得她可以做到。不是因为她比别人聪明，是因为她见过。后世一个网红的粉丝量，比这个时代一个电视台的收视率还高。她知道怎么用舞台带动流量，怎么用流量带动销量，怎么用销量换来资金。这套链条，在2oo4年没有人跑通过。她可以跑。

两百万，烧出一千万用户。在这个时代，没有人能做到。但她觉得可以。一千万用户，这只是起步。有了这个用户量的平台，只要说需要投资，马上就有人过来谈合作。用投资的钱继续烧，收购版权，拉用户。雪球可以一直滚。

她把笔放下，靠在椅背上。纸上的数字歪歪扭扭的，铅笔写的就是容易糊。她盯着那些数字看了几秒，又重新拿起笔，在空白处写了一行字先做明星，再做平台。明星是入口，平台是出口。入口的流量，灌进出口里。出口赚到钱，再反哺入口。循环起来，谁也挡不住。

上个月专辑卖了十五万张。第一批十万张，六天就卖完了。第二批十万张卖了一半，这个月第二批也差不多卖完了，第三批在加印中。

定价二十二块钱一张。合约签的是百分之十三的分成。不要觉得少，现在一线明星也才百分之十五到百分之十八。她还是新人，能谈到百分之十三，已经是唐律师帮她争取的了。最重要的一条——歌曲版权归她自己。当初谈的时候，公司说如果版权给公司，分成可以提到百分之十五。她没同意。版权比那百分之二值钱多了。

十五万张，乘以二十二，总销售额三百三十万。百分之十三的分成，四十二万九千。扣掉百分之二十的税，到手大概三十四万。加上今年的签约费，她手里现在能拿出七十万左右。离两百万，还差一百三十万。

马媛媛把纸上的数字重新看了一遍。专辑才卖了一个月。女总决赛还有两场。九月的总决赛，十月的后续宣传，年底的跨年晚会。如果专辑销量能再翻一倍，三十万张，分成加签约费，她就能凑到一百二十万以上。再加上明年的签约金和专辑版税，两百万不是梦。

决赛加把火。把专辑销量再推一步。用舞台带动销量，用销量积累资金，用资金搭建平台。一步一步来。

她把纸折起来，塞进抽屉里。

她现在手里的钱不够，但快了。七十万。离两百万还差一百三十万。专辑多卖二十万张，就够了。她有信心。不是对比赛有信心，是对自己的歌有信心。每一都是后世十几亿人听过的歌，不可能不火。平台的事，等钱攒够了再说。现在不急。先把决赛唱完，把专辑卖好。钱到了，人也就到了。技术、版权、运营、推广，每一样都要钱。她不会像老陈那样，搭个空壳子就开始烧钱。她要烧就烧出一款以后华夏人打开电脑都有的软件。

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