魔爪文学

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第87章（第1页）

宋安抿了抿唇，态度诚恳：“请贺总指点，我们好针对性修改。”

“好，那就把你们现有的问题说清楚。”贺随之扫了他一眼，“麻烦宋经理把翻页笔借我用下。”

两人隔着长长的会议桌，宋安正犹豫要不要递过去，贺随之助理已经快步上前，接过他手上翻页笔交给贺随之。

贺随之把ppt翻回前几页，指着行程表道：“整条路线规划毫无新意，没有特色玩法和专属动线，和自由行、普通跟团游拉不开差距，我们做精品定制的意义在哪？”

宋安刚想开口解释，对方已经翻向下一页，红外笔点在民宿板块，言语间添了几分不满：“民宿资源是我们这边整合好的，我记得有不少有质感、有特色的房源，但你们的档位搭配跟人群划分太常规，只做了基础分类，没有进一步细分。中端客群追求的是体验感、氛围感，你们既没放大民宿优势，也没精准匹配人群需求，完全没体现出差异化。”

宋安垂在身侧的手悄悄握成拳，越攥越紧。

页面继续往后翻，评价更加严苛：“落地成本测算也太过保守，一味想着规避风险，却不敢在体验项目上做品质投入。核算逻辑模板化严重，根本没摸透我们目标客群愿意为优质体验付费的心理。”

一连串不留情面的批判后，贺随之又望向宋安，尖锐道：“大体的问题是这些，剩下细枝末节的东西我就不多说了。你们思路太死板，一味套用通用模板，没有贴合逐野的定位做定制化突破。这种毫无亮点的方案，根本不具备落地上线的价值。”

一份耗费团队无数心血打磨的方案，被他从头到尾数落了个遍，近乎全盘否定。

会议室鸦雀无声，气氛压抑到了极点。

贺随之把那支翻页笔搁回桌上，双臂环胸，淡淡道：“我的问题暂时就是这些，你们其他人还有什么补充，都提出来。乙方伙伴有异议，也请直说。”

逐野的员工像是早对他此等行事风格习以为常，面面相觑后，又一致摇头，没人吭声。

姜喻和林舒远刚入行没多久，哪经历过这种场面，两个人表情都不太好看，尴尬又不知所措，大气不敢出。

宋安却被他长篇大论的挑刺说得头脑清醒了许多，一时间再不顾上对面人的另一重身份，他定定神，深吸一口气，抬起眼看着他道：“贺总，关于您刚才提出的这些问题，我想做几点说明。”

贺随之表情淡然：“你说。”

“关于线路规划，我们初衷是把沿线景点都覆盖到，兼顾多数客户的需求，避免小众玩法受众太窄；另一方面，也是为了避免时间太紧张，让游客玩得太累。后续我们会在原来线路基础上，增加专属特色玩法和动线，平衡适配性和独特性。”

见贺随之微微颔首，宋安原先略显急促的语速稳了下来：“成本测算是参考中端客群的真实消费数据做的，我们优先考虑了落地超支的风险，毕竟线路落地一旦超支，反而会影响整体体验。”

“至于民宿分层、客群画像，还有消费心理这些方面，您说得没错，确实是我们考虑得不够周全。接下来我们会重新细化客群标签，按出行需求分层，匹配对应民宿，最大发挥逐野优质房源的优势；同时重新优化成本结构，在风险可控的前提下加大体验项目的投入，贴合目标客群的付费意愿与体验需求。”他全程不卑不亢，条分缕析地应答着被指出来的所有问题。

贺随之耐心听完，神色依旧没太多起伏，平静道：“你们顾及游客体验、把控成本底线，这些我能理解。但做中端精品线路，不能一味只求稳妥。过于保守，就等于丢掉自身特色，既撑不起逐野的产品定位，更没法和同类产品拉开差距。”

宋安没再做多余辩解，只目光坦然地直视着他，恭谦道：“贺总放心，下一版方案我们会严格遵照您的要求，贴合逐野文旅的品牌定位重新打磨修改，一定不辜负贵司的资源和信任。”

“再给你们一周时间，”贺随之不容置喙道，“我要看到有特色，贴合定位的新方案，不要再拿平庸又模版化的东西敷衍我。”

“一周后同一时间，线上提报，”他顿了顿，又添上一句，“如果启行依旧达不到标准，我们只能另寻合作方了。”

“明白，贺总。”宋安沉声应下。

会议室里凝固的气氛终于松动了些，空气重新流动起来，几颗脑袋在底下悄悄动了动，却没人敢开口打破安静。

贺随之低头瞥了眼手机，随手回了两条信息，才抬眼环视全场，开口道：“各位还有其他问题吗？”

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