魔爪文学

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长安二十四计谢淮安11（第1页）

当冯灿小心翼翼地将那个小罐捧到冯母面前时，她的心情堪比第一次在实验室提交重要论文。

“阿娘，您试试这个，”冯灿眼睛亮晶晶的，语气里满是期待，“我自己做的面脂，特别滋润。”

冯母正在绣帕子，抬头看了眼女儿手中精致的瓷罐，放下针线接过来。

打开后是淡淡的桂花香气，膏体质地细腻如凝脂，她用手指蘸了一点在手背上抹开，很快就被吸收了，皮肤确实感觉润泽不少。

“这是你自己做的？”冯母有些惊讶，“比铺子里卖的那些细腻多了。”

“嗯！”冯灿用力点头，心里乐开了花，“我改良了古方，加了几味养肤的草药，还调整了蜂蜡和杏仁油的比例……”

她滔滔不绝地讲了一通，冯母听得半懂不懂，但能感受到女儿的用心。

连续用了三天后，冯母发现这面脂确实不错，不仅滋润，晚上用后第二天早晨皮肤还透亮了些。

第四天晚饭时，冯母主动提起来：“灿灿，你那面脂确实好用。”

冯灿正扒着饭，一听这话立刻抬头，眼睛滴溜溜转了两圈，觉得时机成熟了。

“阿娘，”她放下碗，一脸认真，“您觉得好用的话，咱家现在还有多少钱啊？”

冯母夹菜的手一顿，疑惑地看她：“你问这个干什么？”

“我想开个铺子！”冯灿兴奋地往前倾了倾身子，“专门卖我自己做的护肤品！您想啊，您都觉得好用了，要是开家店，肯定能赚很多钱！”

冯母愣了几秒，随即失笑：“灿灿，开店哪有你想的那么简单，要租铺面、雇伙计、采买原料、还得应付官府登记、同行竞争……你才多大，这些事太复杂了。”

“可是阿娘，我真的很想试试。”冯灿鼓起腮帮子，“我会算账，会做东西，也愿意学怎么经营，您不是常说，女孩子也要有自己的本事吗？”

这话让冯母沉默了一会儿。

“你先吃饭，”冯母最终说，“这事我得跟你阿爹商量。”

当晚，冯父从铺子回来后，夫妻俩在房间里谈了许久。

冯灿在自己的房间竖着耳朵听，但只听到隐约的说话声，具体内容听不清，她趴在床上，脚丫子晃来晃去，心里七上八下的。

她能理解阿娘的顾虑，但她不是真的十一岁小孩啊！她脑子里装着现代商业知识，还有科研精神加持，不信搞不定一个小店！

就在冯灿快把自己晃晕时，房门被敲响了。

“灿灿，睡了吗？”是冯父的声音。

“没呢没呢！”冯灿一骨碌爬起来去开门。

冯父走进来，在椅子上坐下，看着女儿亮晶晶的眼睛，温和地问：“听你阿娘说，你想开铺子？”

“嗯！”冯灿用力点头，“阿爹，我不是三分钟热度，我认真想过的。”

“说说看，你怎么想的？”

冯灿立刻来了精神，搬个小凳子坐到父亲对面，掰着手指数：“第一，我的产品好，阿娘试用过了，第二，镇上的胭脂水粉铺子我都去看过，卖的都是传统东西，没什么创新，第三，我有好多想法，以后还能做不同功效的系列产品……”

她滔滔不绝地讲了小半个时辰，从产品定位讲到目标客户，从原料采购讲到宣传策略。

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