魔爪文学

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第207章（第2页）

“羽柠，你误会了，我有一个方案想要跟林飞讨论，刚刚在说方案的问题！”

“什么方案？”张羽柠面露狐疑，虽然她不相信李萌萌会背着她做出这种事情，可无奈林飞过于优秀，很少有女人，能够抵挡住天神哥的魅力。

“是这样的，我最近一直在思考一个问题，那就是如何将直播平台的流量，转化变现的问题！”

“说实话，这个问题其实有很多人在思考，也有很多商业大佬，正在探索未知的可能，并且提出了不少可行的方案，在我看来，流量变现无外乎三种模式，第一，直播礼物收入，第二，短视频广告收入，第三，带货收入，其实这些都已经有人在做了。我们现在做，可能稍微有点晚，因此，我们要探索更多未知的可能，大概从十几年前开始，逐渐兴起了一股网购热潮，它代替了实体店，减少了中间商，让网上购物，成为一种时尚潮流，也很方便，足不出户，就能买到所有东西，并且物美价廉，电商生意无比火爆，可是随着电商生意火爆的同时，也有一部分人觉得渐渐失去了购物的乐趣，网上的产品，买回来以后大部分都不能使用，所以对于网络购物，大家褒贬不一，时至今日，实体店依然没有彻底消亡，反而真正的品牌实体店，越发红火，所以未来，我们可以遇见的是，线上产品与线下实体店，一定是一体共存的，既做网购，也做实体，才是生存之道，但我始终觉得，这还远远不够，我觉得应该进行资源整合，把这些实体与线下的品牌商铺全部整合在一起，开发出一款新的购物app。

这个app，就像美团外卖一样，可以精准定位每一个线下实体店商铺，保证一天之内，就能送货上门，而且咱们应该向美团外卖学习，你说外卖可以点吃的，半个小时送上门，那为什么就不能在上面买衣服，买鞋子，买包包，买家庭日用品？之前的熊猫TV在王思聪手中，原本已经做到了全国排名前五的直播平台，那时候也不缺流量，但为何最后还是凉了？就是缺少变现渠道。没有自己的购物app，转化能力很差，给网络主播的签约费还那么高，自然会拖垮平台的，咱们应该引以为戒，向抖音学习！”

李萌萌巴拉巴拉一通叙述，说的好像还挺有道理的，好像真的是在认真讨论，关于公司未来的发现情况，但是仔细一分析。

纯粹就是瞎扯淡，人家美团外卖能够崛起，是因为一个人每天都要吃东西，你难道每天都买衣服吗？

这个根本就是不同层次的需求，怎么能一概而论？

“你说的这个，确实可以考虑一下，毕竟以后，咱们也许会有自己的产品需要销售，搞个购物app还是很有必要的！”

“但是有一点不同，如果我要搞购物app的，我不会邀请任何商家入驻，这个电商平台所有的产品，都必须是咱们自己公司旗下的，手机也好，服装也好，美容产品也好，奢侈品售卖也罢，我只卖自己的东西！”林飞此话一出，李萌萌与张羽柠当即憎了！

一个电商平台，不要邀请任何商家入驻，那你打算卖什么？

总不能整个平台，都只有三五件产品吧？

如果你不想单一，难道你要收购几百上干个品牌不成？

林飞搞购物app的需求，和普通的电商平台就不一样，人家是想做大做强，以不可思议的速度快速崛起，不邀请大量的商户入驻，聚集众人之力，又怎么可以迅速变强？

在短短几年之内，就把平台市值扩大到突破百亿的境界？

一个app开发出来，才值多少钱？

几万块钱都够了，可是平台运营，广告引流，将购物app的名气搞起来，不知道要烧多少钱。

平台还需要和无数的入驻商户洽谈合作，但林飞不需要这些，他搞购物app，就只出售自己公司的产品，赚不赚钱的都无所谓。

“我特么还有九千万亿没花完，干嘛要请别的品牌商入驻，直接买下不香吗？”

“就算你不肯卖，老子花钱打造几十个品牌出来不行吗？”

“顺便多花点钱给妹子投资，保质保量，品牌统一，又多了几个消费项目，何乐而不为？”张羽柠和李萌萌看林飞的眼神顿时不一样。

她们完全没想到，林飞这家伙的野心，竟然恐怖到了这种程度，不邀请任何商户入驻，旗下售卖的所有东西，都是自己公司旗下的产品？

如果别人说这种话，肯定就是个脑残，但是天神哥说这样的话，绝逼是有大计划！

这代表林飞的盘子必须做到非常大才行，以一人之力，比肩上干家商户，所需要的资金投入，定然极其恐怖！

但这样做，也有很大的好处。

因为老板只有一个人，就不会出现粗制滥造，商户之间恶性竞争的情况，能够给消费者带来最好的购物体验！

重要的是，原本商户销售的利润，根本无需分成，直接到了平台手中，因此平台能以更低的价格，更好的质量，更优质的服务，来回馈给消费者，这才是真正做到了，去除所有中间商，不给任何人赚差价。

其实这个想法并不算高明，是个人都知道统一江湖之后的好处，可是想要做到这样一个层面，马云也不一定能拿出这个钱吧？

重要的是，这么做亏本风险非常之高，一旦失败，损失的资金可能将多达几百上干亿，谁特么有这种魄力？

你要真有这么多钱，搞点其他稳定赚钱的项目，难道不香吗？

“我支持这个想法，电商平台做到极致，大概就是去掉所有商户，将整个电商平台变成唯一一个商户，吴倩雅和夏芷梦之前找我谈过了，她们最近成立了一个公司，名叫雅飞医疗美容集团”。

这个公司开发出了一款美容产品，是一款祛除疤痕的药膏，如今已经通过了药监局审批，估计马上就可以上市销售，作为美容产品，这款祛疤药膏我也亲自尝试过，确实非常神奇。

因此我和她们签订了协议，允许熊猫TV的旗下主播，带货销售这一款产品，主播可以拿到提成，平台也可以拿到分成，就看具体销售情况！”张羽柠一脸认真的说道，还真有几分美女总裁的气质。

“另外，关于购物app，我们的技术团队部门，已经在着手开发了，这个购物app上线之后，第一款主打产品，就以祛疤药膏为核心！”

“走高端销售路线，饥饿营销，这个产品将只能在咱们的专用购物app上购买，先让用户习惯咱们的购物app，前期可以让主播们搞一些促销，或者抽奖活动，可以让带货的主播先行体验，后期限量销售，每人每次只能购买一支，并且定价是6666元一支。”

“要卖这么贵吗？”林飞都有点憎，这个祛疤药膏，除了制作流程有点复杂，其他的原材料，其实都很便宜，就算一大盆炼制出来的药膏，总成本也不过一干多块而已。

如果包装成一小支装，估计成本不会超过五十块钱，你五十块钱成本的东西，要卖6666元？直接翻了这么多倍，也太黑了吧？

“这个不算贵了，美容产品的定价，不是按照产品原材料的价格，和人工费成本来计算的，具体的定价，是以医疗美容效果来制定的。这款产品所拥有的效果，超越了市面上所有的产品，甚至可以广泛用于整形医疗，术后恢复等专用药膏！

只要是脸上动了刀的，用这一款祛疤药膏，恢复速度将大大加快，而且完全不留疤痕，降低整容风险，另外，现在很多女性结婚生小孩，一大部分都会选择刨妇产术数这个手术可以大大减轻女性生育痛苦，降低风险，提高新生儿存活率。

但问题是，剖腹产手术会在肚子上留下一条很明显的疤痕，想要完全修复，是非常不容易的！

极容易造成产后抑郁，而这一款祛疤药膏，将会完美的解决产后修复的问题，全国至少会有一半以上的女性，会用到这一款产品。

相比起产后抑郁，整容风险，你还觉得6666元的定价，算贵吗？”张羽柠反问道。

“你这么一说，好像还真的不贵！”林飞点了点头。

“没错，女生为了美丽，可以不惜代价，付出一切成本，其实我们算良心的了，有很多医疗美容产品，其实没有那么好的效果，也会吹的天花乱坠，成本同样只有几块钱甚至几毛钱，但是经过品牌营销后，卖几干，上万，都是很正常的，卖的越贵，越上档次，购买的人才越多。

口红如此！护肤品如此！化妆品如此！医美产品亦是如此！越是贵，就越让人放心！你如果定价太便宜，别人还不一定相信你！”

“好吧，我算是知道，为什么一个包包，可以卖几万块，甚至几十万了，都是虚荣心作票，什么限量款，恐怕也都是饥饿营销，我看这几十万的包包，比一两百块钱的双肩背包，也强不到哪里去，说不定还没我的双肩背包背着舒服！”林飞吐槽了两句，他也不想管，既然祛疤药膏已经交给夏芷梦去做了，人家定价多少，林飞也懒得理会，他一个文学系的学生，又不会搞营销，还是不要指点。

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