魔爪文学

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◇ 第36章销路的重要性（第2页）

“这可怎麽办呀？咱们卖糖的生意才刚刚有了起色，这麽快府城的人也都知道怎麽做糖了。这样的话，以後咱们的糖怎麽卖出去？”

“是啊，我原先心里想，今年年底，家里能过个富裕些的年节，可现在看来是不能了。”

“嗐，说到底咱们都是村里人，做生意根本就不是咱们能干的事。”

“我感觉也是。咱们呀，还是老老实实种地吧。”

“唉……”

“……”

姜馀听着衆人的话，微微皱了皱眉头，他再一次敲响了手里的锣。

“大家夥是不是觉得别人也知道怎麽制糖，咱们就干不成生意，赚不到钱了？我告诉你们，大错特错。”

“你手里有赚钱的秘方，只是能让你赚钱更容易一些罢了。做生意，还另外重要的几点，就是你怎麽把货物卖出去？有没有人固定买你的货物？怎麽让人家只买你的货物？一句话：做生意，秘方只是筹码之一，销路可决定成败。”

在场的衆人惊讶的看向姜馀，就连顾兴旺此时都一脸诧异。

姜馀道：“现在周老板就是我们把糖卖出去的渠道，只要周老板收我们的糖，那咱们的糖就能卖出去。”

“说的好！”

此时顾里正的声音突然传来。

姜馀向门口的方向看去，发现顾里正不知何时站在了那里。

顾里正擡步走进去，满脸欣慰的看着姜馀。

“刚刚小馀说的很对，只要咱们能把握住卖糖的销路，不管村里有多少人做糖，都越不过咱们去。”

说着顾里正看向人群中几个自己同辈的族人，严严肃的训斥。

“亏你们几个比小馀大这麽多岁，刚刚竟然还没小馀一个半大的孩子看得清楚。”

被训斥的几个人顿时脸红，其实他们现在反应过来了，只不过刚刚情绪一时激动有些上头了而已。

顾里正看向姜馀：“小馀你下来吧，桌子太高，站在上面万一摔倒可怎麽办？接下来的事交给我，我来和他们说道说道。”

姜馀这才从四方桌上下来，把手里的锣放在桌子上，老老实实的站在人群里。

顾里正不愧是能坐上里正位置上的人，他很快的就安抚好了族人，并警告他们不能随便添乱。

至于是什麽人把制糖的事情泄密的，自然还是要查的。

…

“这件事情想查出来，估计有些难度。”顾文承放下手中的书，看向姜馀。

姜馀此时坐在房间的椅子上，有些疑惑问道：“为什麽？”

顾文承道：“村里本来就人多口杂，各家的院墙彼此之间挨得近，有时候在家里大声说话，隔壁邻居都能听得清楚。在这种情况下怎麽查，去什麽地方查？”

姜馀抿了抿嘴，“难道这件事情就这麽算了？”

顾文承轻笑一声，“之前你不是说了吗？单会怎麽制糖可不行，更重要的是销路。”

姜馀虽然今天下午在祠堂说的很有条理，但是後面他想了想，其实自己有地方说的不对。

“他们做出来的糖，可以拿到集市上去买，也可以卖给县城里的铺子，到时候市面上的糖一多，咱们手里的糖自然就难卖出去了。”

顾文承笑着摸了摸他的头，语气温和的道：“傻瓜，所以我刚刚才特意说了‘销路’啊，你想想咱们的糖是卖给谁了？”

姜馀脱口而出，“自然是卖给周老板了……”

突然，姜馀说话的声音猛的一顿，他慢慢睁大眼睛，一脸恍然大悟。

黑白分明的眼睛眨也不眨的看着顾文承，姜馀脸上突然露出一个大大的笑容。

“我明白了！”

顾文承轻笑一声，“明白了吗？”

姜馀用力的点头，“咱们的糖一直都是卖给周老板，而周老板的不是永平府的人，村里的人如果买糖，他们最多也是把糖卖到县城，或许也会卖给码头的其他走商。宁隆县码头那边商户衆多，且天南海北什麽地方的人都有。咱们只要牢牢把握住周老板这个销路，随便那些人把糖卖到哪里去，反正威胁不到咱们。”

顾文承笑着点了点头，“这个世界大的很，尤其是做生意，眼光要放的长远。周老板一个人能把一个小小的商队发展到如今的规模，自然是一个有眼界的人，咱们同他合作，百利而无一害。”

姜馀点点头，一改刚刚的萎靡不振。

“嗯，我知道了。”

顾文承道：“至于找出泄密制糖方子的人。这件事还是交给大伯吧，相信大伯很快就能找出来的。”

姜馀想了想，然後点头。

的确，把这件事交给作为里正的大伯，才是最好的。

【作者有话说】

我突然发现这几天收到了几位宝子打赏的鱼粮，啊啊啊啊啊啊作者太开心啦～

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谢谢几位宝子的支持，作者会努力更新的（握拳）

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