魔爪文学

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第264章 22 10（第6页）

“那当然了，既然来参会，就必须对各位嘉宾有清楚的了解，否则不是瞎耽误工夫嘛。”

“你们很早就认识了吗？”

“嗯，我以前帮过她的忙，所以关系比较好。”

“妈妈，姜总的项目风险很大，还跟他谈下去吗？我担心咱们越陷越深，局面会变得更糟。”我对这个狡猾的“姜爷爷”还是不太放心。

“现在都已经这样了，还怕什么？”她若有所思地说，“我觉得有希望，因为两个公司都没有退路了，互相算计只会两败俱伤，对大家都没有好处。”

“通过姜总这件事我也领悟到了一个道理。”

“什么道理？”

“假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，要保持镇静，保持耐心，等机会来临的时候，记得再骗回去。”

“别闹了，快点开始研究协议吧，明天还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。

“好的，这次一定要做好准备工作，不能再被老小子骗了。”我信心百倍地坐到了她身边。

就为了这份文件，我和妈妈整整熬了一个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能出现的问题都想到了，写了一大堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个房地产专家了。

到了第二天早上我们依旧没有困意，我对妈妈支持不住，就对她说：“要不您先睡一会儿吧，当心到了白天没有精神头儿谈判了。”

她摇摇头：“不行，我根本睡不着，一躺下全是各种文件在眼前晃，还是先准备一下吧。”

“也好，您说得有道理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。”

我跟妈妈洗漱完毕后，大约八点半的时候去了姜总的房间，因为今天是他们的主场。

上午的谈判延续了昨天的局面，始终围绕双方的角色分配及项目细节展开，因为有几处隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成一致。

午休的时候我对妈妈说：“看这架势今天很难达成一致了，双方都是寸土必争，一点儿都没有让步的意思。”

她回应说：“姜总确实咬得很紧，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。”

我嘀咕着说：“不是说他们公司连工资都发不出来了吗？看他底气那么足，一点儿都不像揭不开锅的样子，估计家里还有余粮，一时半会儿饿不着。”

“也许他还有底牌。”

“可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余帮他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号儿了。”我忿忿地说。

妈妈谨慎地看着手里的文件说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去做慈善。”

“我怎么感觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，一点儿破绽都不露，一点儿亏都不吃，照这个谈法，一个月都谈不成。”

“小东你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的学习机会，你要认真观察，仔细体会，这对你以后的工作也有很大的帮助。”她劝我说。

“您觉得还有戏？”

“我也不确定，但是我有信心。”

随后她又接了七八个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其中有一个特别重要，是妈妈在省委一位熟人的最新消息，这个电话至为重要，我感觉妈妈的眼睛一亮，仿佛得到了某种强力的支援。

到了下午会谈重启的时候，双方试探性地交锋了几轮后，姜总突然提出一个新的方案，就是将该项目连同贷款一并转让给我们，自此之后他们公司就跟这个项目无关了。

妈妈似乎有所准备，她经过深思后竟然表示同意了，这让我大吃一惊，脑子立刻陷入一片空白，有那么一瞬间竟然不知自己身在何处。

等我脑子恢复清醒后，马上感到一阵害怕，这不等于把千斤重担从别人身上卸下来扛在自己肩上吗？

姜总那么大的公司都撑不住，我们就撑得住吗？

万一解决不了项目里的漏洞，可就等于陷入泥沼了，以后还怎么脱身啊？

妈妈的一世英名不是都毁了吗？

趁着短暂休息的工夫，我把她拉到一边说：“您怎么这么快就决定了呢？太草率了，咱们公司从没接过这么大的项目，搞砸了怎么办？”

她轻声对我说：“你先听我的吧，回头再跟你解释。再说这事儿还没成呢，价格还没谈。”

看到妈妈的表情很镇定，我也就没说什么。

随后她跟姜总就转让价格进行了一番紧张耗时的磋商，这是一轮更艰苦的拉锯战，因为涉及到了最根本的利益，双方都尽展所长，争论得十分激烈，我也是第一次见到妈妈在谈判桌上展现咄咄逼人的气质与舌战群雄的风采，即便姜总身经百战也无法在她那里占到什么便宜。

经过长时间的谈判之后，最后的结果令我又惊又喜，我们居然以一个非常理想的价格获得了这个项目的转让权，优惠力度之大简直是以前想都不敢想的，我心里想笑但又憋住不敢乐出声，瞬间就感觉云开雾散，终于见到了久违的阳光。

这个时候已经是晚上十点多了，想不到我们又谈了整整一天，真是忙碌不觉时光短。

签完初步合作协议意向书后，我们和姜总商定几天后再签正式的合同。

回到房间后我和妈妈都疲惫得不得了，加上昨晚一宿没睡，精神上已经极度困乏，简单冲洗了一下就上床睡觉了。

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