魔爪文学

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第61章 促销三策 降价买赠双倍积分（第2页）

但对会员来说，感觉不一样。平时买一包牙粉，攒一分。中秋买一包，攒两分。攒得快了一倍。像多占了便宜。

她在纸上写下。“会员双倍积分。”想了想，又加了一行。“特价商品除外。”

三策写完了。林悠悠把这张纸拿起来，反复看。

降价，吸引价格敏感的人。买赠，吸引爱占便宜的人。双倍积分，吸引老会员。三类人，三套打法。互不冲突。还能叠加。一个顾客，可以同时享受三种优惠。

她想象了一下。一个老会员，中秋来店里。买一筒牙膏，二十八文。送一把刷子，值十五文。会员双倍积分。牙膏本身不特价，所以积分照常。

这个顾客，相当于花了二十八文，拿到了四十三文的东西。省了十五文。还多攒了一分。她放下纸。心里有数了。

但还有一个问题。如果三个优惠都享受，店里的利润能扛住吗？林悠悠让吴账房把最极端的情况算一遍。有人买特价商品——牙粉，十八文。送赠品——刷子，成本多少还不知道，按十文算。双倍积分——积分也是钱，以后要换东西。

吴账房算了半天。抬起头。

“东家，毛利还有。”

“就是……薄了点。”

林悠悠点点头。

她知道，这种极端情况不会太多。大多数人，要么买特价，要么买赠品，不会又买特价又拿赠品。

但规则得定清楚。不能让少数人钻空子。也不能让大多数人不明白。

林悠悠重新拿

;起笔。在纸上写下几条规则。

第一条：买赠和双倍积分可以叠加。

第二条：特价商品不参与双倍积分。

第三条：赠品限量，送完为止。

第四条：解释权归本店。

写完了。

她把柳娘子叫过来。“这几条规则，你背熟。”

柳娘子接过去，看了一遍。

“东家，有客人问，我就照这个说？”

“对。”

“怎么说？”

林悠悠想了想。

“就三句话。”

“特价只有牙粉，十八文。”

“买牙膏送刷子，限量，送完就没了。”

“会员买东西，积分双倍，特价的不算。”

柳娘子把这番话默念了一遍。“记住了。”

接下来是宣传。林悠悠不想满大街吆喝。那不是“悠悠百货”的调性。她让阿福去库房翻出一块小黑板。木板，刷了黑漆，边角有点掉了。阿福用抹布擦干净。

林悠悠拿起粉笔。在上面写了三行字。

第一行：中秋特价，牙粉十八文。

第二行：买牙膏送刷子（限量）。

第三行：会员双倍积分。

写完，她退后一步看了看。字歪歪扭扭，但清楚。她把小黑板立在店门口。不挡路，但一进门就能看见。

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