魔爪文学

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第404章 看出问题（第1页）

李思思这边其实早就关注这个厨宝品牌了。

因为他们家最开始的时候，直接就是“盗图”，而且盗图的方式也非常的精明，厨宝的那些产品，粗看的话，和吴舟家的那些产品是一模一样的，但细看的话，又有一些不一样。

很容易让人“混淆”。

所以哪怕是稍微有点判断的人也能看得出来，他们肯定是抄袭了，但因为他们“微创新”，所以哪怕是吴舟公司这边投诉了也没用，或者说很麻烦，能扯皮的地方太多了！

其次就是他们的文案宣传了，标题还有文描都是重点突出“源头工厂，厂家直销，升级款”等等类似字样。

源头工厂和工厂直销，这两个描述，相当于说是变相地给他们家产品“低价”找好了借口。

而升级款，最新款这类的字眼，则是会给到消费者一些“心理暗示”，这个锅比之前的款型更好一些...

当然了，再怎么说也一百多块钱呢，消费者真金白银的掏钱，肯定还是要慎重再慎重的，不会就这么轻易的就买了。

然后就要说到，第三处了，这个产品的评论区。

明明销量不高，但评论区却特别热闹，有很多的“消费者”说产品质量很好，然后隔几个就会有“优质消费者评价”，他们用“对比图”的形式，表达对厨宝家产品的质量的喜爱...

而被对比的，无一例外的，都是吴舟家的产品...

“不愧是工厂直销啊，比那个什么智商税的品牌好多了，这个工厂款真的又好又便宜...."

"无意间网上看到了，比我之前买的居然便宜这么多，就直接下单看了下...实际比了一下，我承认我破防了，价格这么便宜，居然比我那个更贵的还要好用...唉...买早了...”

“好心疼啊，我多出去的好几百大洋啊..."

这类的评价虽然不是绝大多数，但频次却很高...

整个评论区，做得倒是很“真实”。

也是因为这些操作，李思思就有重点关注‘厨宝’这个品牌，因为从这些细节操作能大概的看出来，运营的人，是有思路，有章法的...

而之后，很快地，他们开始了全力推广。

在“低价的前提下”，一直在推淘客...

厨宝家最便宜的锅，前台价，159，价格只有几乎吴舟的一半，然后他们找淘客去推的时候，还会再给5o元的劵，再加上3o%的佣金...

消费者实际支付金额1o9元。

而商家到手，只有（159-5o）*（1-3o%）=76.3元。

除此之外，快递费，还有平台费用这块儿都还没算呢...

最终到手肯定是比吴舟的成本都要低的...

李思思看得出来，这是故意想挑起来“价格战”，但李思思定力还是有的...

一旦自家这边跟价了，那么之前积攒的所有老客户信誉就算是全毁了，而且跟价也就意味着自己这边好不容易才立起来的“价格体系”，瞬间崩盘。

其三，一旦跟价也意味着产品没了利润，没利润甚至亏钱的话，那这个买卖也就没有必要再做下去了。

当然了，这就是一个取舍问题了，因为还得考虑到，市场认知的问题。

一旦厨宝品牌市场份额起来后，让更多的消费者频繁地看到“同款产品”如此低价，哪怕是自家的产品不降价，也可能会让消费者下意识的就觉得，这个东西，只值这个价...

李思思这边后续开始思考应对策略，除此之外就是，将他们店的所有东西，就统统都买了一遍，让公司这边新成立的质检部门，检测了一下。

她还是有些不相信“不赚钱的买卖能做，但亏本的买卖做起来有意义吗？”

所以李思思在买锅的时候，心里想的是，这些锅很可能是“以次充好”，只是样子货而已，这种事，在商业市场非常常见...

而最终结果，出乎李思思意料之外的，那些产品，用的材料居然还真的是好材料。

所以，他们家还真的是让利消费者...

吴舟出差了这一周的时间，他们那个爆款锅，从月销不到6oo，在多个淘客的助力下，快地冲到了1+...

百元+的价位，能到这个量，已经是当下淘宝锅具类的top1单品了。

明明是“原创”的自家锅，这段时间倒是成为了同款第二...

而随着这款锅业绩的快提升，吴舟家的锅的销量也是在这个过程中受到了明显影响，自家的锅的销量，最近大跌了近3o%...

李思思说明了详细情况之后，也说了一些自己的后续的应对思路。

“他们家的锅能出量这么好的一个原因，一部分也是因为我们的锅，高高的价格在那儿立着，所以对消费者来说，他们家的锅相就变得“很便宜”了。”

“我们可以试着设计一款新款型的锅具...重新形成差异化..."

”除此之外，我们的价格也应该找找新的“支撑点”，单单是款型，材质，包装，这些还不够，或者说就现在的这些还不太够！毕竟我们的品牌还没有立起来”

“所以可以找找国内形象还不错的明星代言，扩大宣传，让品牌的形象尽快的立起来...”

“除此之外，也可以尝试沟通看看，能不能和一个奢侈大牌联名一下，接着这些大牌在消费者心目中的地位，影响力...”

“还有如果公司有不错的专利技术的话，对我们的产品...”

"....”

李思思这边心里也是早有腹稿，此刻和吴舟一样一样的说了出来。

吴舟就这么安静地听着她说。

不时地点头一下，看着她也满是欣赏！

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