魔爪文学

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第149章（第1页）

起的晚呗，你怎么不和他俩坐一块？范静然往邹志凯那边使了使眼色。不了，他们都认识，我和他们不熟，坐一起也插不上话。大佬们还没到场，会议室内都是窃窃私语声，抱团很严重，销培人多势众，总部同事扎堆，就梁倩她仨显得有些势单力薄。没事，咱们这地儿挺好，视野好，能看清别人，别人看不清咱们。梁倩心态一如既往的好。就是就是，听说一会儿是扫码抽签，顺序完全打乱，求我不要抽到第一个。范静然双手合十，对着天花板祷告。等到大佬到了之后，开始抽签，梁倩运气凑合，抽到了第八个，大概是在上午末尾了。范静然和葛闯比较靠后，都在下午。第一个是邹志凯，运气也是顶好的。经过昨晚的奋战，邹志凯的报告已经改的相对完善，可是面对屋子里三十多号人，中间还坐着一众大佬，明显能听出他讲话的时候声音都在发抖。和will说的情况一样，讲了没几分钟，就有大佬提出问题，针对他讲的项目展开提问，深挖细节，好在邹志凯有了准备，勉强过关。梁倩坐下面听着，可能是第一个，时不时就有人打断提问，她听的都手心冒汗，偷偷给程斐发信息，说她好紧张。程斐刚睡醒，眯着眼睛回信息：别紧张，听听都麻木了。如程斐所说，前三四个人讲的时候她还能做到全神贯注，到第五个人的时候她就开始跑神，甚至有些犯困，中场茶歇之后才稍微清醒些，因为马上就轮到她了。时间越接近，她就越紧张。心里一直默念着，都是人，都是人，两只眼睛一张嘴巴，两条胳膊两条腿真轮到她上场的时候，她觉得嗓子眼都有些发干，手指抠着手心，强装镇定的上了台，先是流程性的问好和自我介绍，她扫了一圈台下的观众们，眼神都有些发散了，除了中间的几位大佬。c位的全国销售总监richard，仍是目光如炬。果然，能做到大佬位置的人都是打工人圣体，精力旺盛。她咽了咽口水，正式开讲，o2o篇幅她放的比较靠前，richard率先提问：vicky，我记得正美这个直播项目，是首个客户账号和品牌账号联合直播的是吗？问的不是梁倩，梁倩稍微松了口气。vicky听老板问话，立即回答道：是的，梁倩她们还请了芜城当地的网红探店主播，三方账号联播，是我们的首次尝试，效果还不错。梁倩马上将ppt翻到下一页，是首场直播的数据表现。richard看了一眼，又问：我看时间是七月做的，那时候梁倩刚去芝江，你都参与了这场活动中的哪些工作？我主要做的是跨部门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上级经理就开始筹备了，最初的方案定位是网红探店直播，以客户账号平台为主。因为是首次直播没有经验，我参与之后想请vicky团队帮忙指导，沟通下来就有了后续的联合直播。ok，你继续。梁倩点头继续，因为有了中间的停顿，给了她稳定心神做缓冲的时间，讲到红联进场时状态已经相对松弛。这次是市场部的大佬赵媛媛打断提问，之前我们看芝江尼尔森数据的时候，其中t渠道的份额一直在下滑，其中一个原因就是当地大客户红联停止合作，我了解过当初中断合作是因为费用不良和乱价，那恢复合作后这些问题还会存在吗？你是怎么解决这些问题的呢？我们为了约束客户行为，在合同中有额外条款，客户如果能做到全年正常回款和维护市场价格，才能给予这部分的返利。总体市场费用相较之前有增加？市场部管钱，对这些问题很敏感。本来昏昏欲睡的一号人都来了精神，现在的讨论深度，已经完全高过于之前七个人，他们都在看梁倩怎么答。梁倩很紧张，但仍努力控制着自己的情绪和语速，总体费用仍在市场部给予的投资范围内，我们是重新调整了费用投入比例。vicky看赵媛媛没问题了，她有意想为程斐挣个露脸的机会，那谈判是完全以你为主吗？还有你刚才说的调整费用投入比例，是你提出的还是你的上级经理提出的？说完她给了梁倩一个眼神，梁倩会意。初次谈判是我和执行端同事一起去的，主要是为了试探客户的态度，询问客户的需求，最终能取得决定性进展是因为我的上级经理，费用比例调整也是她提出的。richard转身看向一旁的will，梁倩的上级经理叫什么名字？will本来歪坐着，听到richard问话立即坐直了身子，恭敬答道：程斐，大客户组的。richard笑着看向梁倩，我曾去过芝江，知道红联这个客户很有地域特色，不守规矩不好搞，你们能恢复合作真的很不容易，你这位上级经理也有些魄力。

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