魔爪文学

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第181章 啄木鸟（第2页）

他们从省城回来，给娘买了珠翠耳环。陆杨则没有。他没几件饰。

谢岩把金玉平安扣给陆杨戴上，捏着细瞧几眼，越看越喜欢。

他家净之心思灵巧，做什么都像样，想什么都贴心。

早饭在家吃，行李搬上车。他们从家门口走，不去码头了。

陆杨跟娘只送到巷子口，没往更远的地方去。

等车马走远了，母子俩转道，去陆柳的小铺子坐坐。

过了早饭那一阵，生意淡了些。

陆杨在门外看看。点餐牌已经挂上了，最顶上的牌子写着开业时辰，下方有“风雨无阻”的字样。往下则是今日提供的汤羹种类。

点餐牌挂了两串，陆柳还特地让木匠做了两块大的空牌子。哪天有特殊需求，就在上面贴红纸写上。比如夏天时，食物存放时间短，到了晚间，他能给出优惠。他观察过，一般都是结伴过来吃，他可以买一送一、买二送一。

晚上剩不了多少，不亏本就是赚。

卖早饭的小窗口做了样子，还没到过年，陆柳就把“对联”贴上了。仔细一瞧，现这不是春联，而是早餐顺口溜。

进店觉着小，坐下又刚刚好。

一般人家的堂屋就这点大，吃饭时家人团坐，热闹又暖和。

屋里光线暗，白天都点着灯。地方小，桌子窄，客人有需要，才在桌上上一盏油灯，平常就用灯笼照明，灯笼悬在上方，三只连着，串出“吃得饱”的店名。

陆杨伸手摸一下桌子。挺好，很干净，桌上一点不油腻。

墙面重新刷过，又挂上了草席，在上面贴着些小纸条。有些是陆柳学着编的食物滋味，有些是食客们留字写文。或是几句念叨，或是几句诗词，或是某某某日吃了什么。最后一种写的人最多。

这些食客含蓄，想写些什么，又不好意思，便只留个足迹。

陆杨看一圈，把陆柳夸得冒泡。

陆柳高兴坏了！

他有很多话想跟哥哥说，在铺子里，不说客人的是非，稍坐一会儿，他们就结伴回家去。

陆杨回来了，两个小宝比大人们还高兴。他们小小的，分不清人，陆杨跟陆柳一起抱他们，他们还以为一人一个爹爹，喜滋滋的。

要是谁逗了孩子出笑声，另一个就会争一争，想要换个爹爹抱。

陆杨也想怀双胎，一次生两个，省事得很。

熬个一年，以后都美满了。

陆柳就把壮壮也往他怀里送，让他沾沾双胎的喜气。

陆杨说：“我还用沾他们两个小的？你过来贴贴我，我俩就是双生的！”

陆柳便说：“那你一定能如愿怀两个！”

陆杨很严谨，“一次怀两个！”

兄弟俩咯咯笑一阵，逗得两个小宝也在笑。

他们摆上了棋盘，下棋玩着，再聊聊天、说说话。

陆柳跟哥哥说了他在小铺子里的尝试和调整，也有他的许多思考。

他是会动脑子的人，从前在家里打转，就会惦记着家人的喜好，琢磨着一日三餐。又善于观察，谁爱吃什么，谁爱喝什么，一样食材连着弄了几次，家人的口味和胃口有没有变化，他都看在眼里，记在心里。

现在开食铺，他把食客们当家人，这些话拿来叨叨，陆杨听着唇角含笑。

兄弟俩落子随意，不讲究输赢，就打时间。两个小宝也跟着抓棋子，往棋盘上放。逗得大人也是笑。

陆柳喊他：“哥哥，你别只顾着笑呀，你说我这样做行不？”

陆杨说：“行啊，我家柳哥儿干得可好了，里外料理顺当，我见了都满意，没什么好挑的！”

陆柳想让他说说，“我听了心里踏实。”

陆杨抓着小麦的手，落下一枚黑子，笑道：“你真的做得挺好的。我开铺面，也讲究细水长流，做长久的生意，不挣短暂的快钱。尤其是食客，像我在县城开的铺面，做食客生意，需要跟他们相处，熟悉他们。谁家有钱，谁家紧巴，谁家有什么喜好、有什么忌口，甚至什么时候阔气，什么时候抠搜，还有他们跟谁家感情好，又跟谁家面和心不和，暗地较劲，这些我都会注意着。客人上门，我自有招待的法子。哪天店里上货，我看看日子，算算价钱，数数常客、熟客，知道该卖给谁。”

陆杨看着陆柳，见他认真听着，继续道：“这些你都在做了，在我教你之前，你就摸索出来了。你是细心的人，也爱琢磨，会疼人。小食铺的经营范围和受众你都抓得准，既然把人当家人，就照着家人的态度来招呼。把常客、熟客，都记住。

“单单说人数，你听着很多，怕是记不住，但你想想陆家屯有多少人？黎寨有多少人？把他们分堆，一下就记住了。以常客和熟客为中心，围绕着他们去织网，新来的客人可以是熟客甲的同窗、邻居、老乡，或者长得像、性格像、喜好像、忌口像，总有一个特点可以关联起来。脑子记不住，就在纸上写着，店里没客的时候翻翻看。店面开久了，就都记住了。”

书生的生意，只得三五年。三五年之后，客人们一拨拨的换。但年年有新的书生来府城，也会给店面带来生机。

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