魔爪文学

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第1819章 痛点（第1页）

胡洪贵之前听徐伟云和刘家雄两人说过，市里愿意先下单五到八千万、换取公司在京州市先行建厂，胡洪贵便想当然的认为，五千万到八千万的这个金额、便是唐翔宇为自己设下的挑战门槛，一股不服输的劲顿时涌上心头，坚定道“还请领导您放心，下周的外贸会议、我一定拿下订单！”

“那我等待你的好消息！”说完这话之后，唐翔宇主动起身、和胡洪贵一番握手之后，随即便拉开了办公室的房门。

而招商局长刘家雄和副市长徐伟云两人，从唐翔宇和胡洪贵单独说话的时候、两人就一直待在外面，看到唐翔宇出来之后，先是朝唐翔宇问好、随后又将目光看向了后身后的胡洪贵，似在等着唐翔宇的解释。

唐翔宇见此也不藏着掖着，直接道“胡先生已经同意了光伏板的投资事宜，并打算在京州市这边、先建一座小厂过渡，关于流程审核以及工人招工方面，你们招商局这边、要做好全方面的配合！”

“胡先生愿意在京州市投资建厂，这是对我们的信任、而我们也要担得起这份信任，徐副市长，刘局长这边要有拿不定主意的事情、就交由你来拍板，关于光伏板的投资事项、我就全权交由你来处理了！”

“此事还请唐市长放心！

贸然接过重任、徐伟云也是心头一喜，毕竟光伏板这个投资项目的政绩可不小，而自己负责对此的全盘掌控，等到项目顺利开业之后、其中的政绩还能少了自己那份？

最关键的是凭借着此事，徐伟云还能搭上唐翔宇这条线、和唐翔宇捆绑在一起，毕竟眼下市里要说谁的大腿最粗，哪怕是身为市委书记的王剑福、也比不了唐翔宇吧？

等两人将胡洪贵送离市政府后、也是立马折返到了唐翔宇的办公室，刚一进门，刘家雄就迫不及待地问道“唐市长，我和徐副市长费尽心思说了两天、胡先生这边都不为所动，怎么一到了您这不到十分钟，对方就立马改口了呢？难道是有什么秘诀不成？市长您要不传授我们两人几招？”

“哪有什么秘诀啊！”唐翔宇矢口否认，随后反问道“既然你们主动说起此事，那我问你们一个问题、如果将你们自身带入到胡先生的角色当中，你最想要的是什么？”

“土地优惠？不对！政策减免？也不对！”听了唐翔宇的问题，刘家雄立马进入到了思考当中、随后便开始了喃喃自语。

而旁边的徐伟云则是默不作声，心里对唐翔宇的这一问题、同样陷入到了思考当中，好一会儿才试探道“唐市长，对方这边想要的、难道是产品能赚多少钱？您这边给到了胡先生，一个保底的光伏板采购价、能够让对方再次大赚一笔？？”

“有点接近！”唐翔宇看向徐伟云道“即使市政府的光伏板采购价，给到了对方一个满意的价格、可市里又能吃下多少？新生产的光伏板，终究是要和国内其他几家巨头竞争的、光靠利润可打动不了胡先生！”

唐翔宇随后也不再猜谜语，而是直接公布答案道“我之所以能很快的说服对方，其中最主要的原因、就是给到了对方源源不断的订单，让他能在此事上吃下一枚定心丸，只要厂里有了源源不断的订单，你说这时候是咱们政府急，还是他那边更急？”

“源源不断的订单？这怎么可能！”刘家雄在一旁惊讶的失声，毕竟自家是市政府，又并非是商业组织、哪能给到对方订单？

“怎么不可能？”唐翔宇反问“我之所以能够成功，其实不过是做了一件最简单的事情、那就是资源整合！”

“九洲外贸交易项目在市政府举办这件事情、难道你们这么快就忘了？”

“作为市里督办的重点项目，以后所有加入九洲外贸的商家和卖家、都需要来到市政府参与基础知识普及课程，避免在加入外贸行业的时候吃亏，而这些人、就是光伏板的固定买家，也是源源不断的订单来源！”

“之所以胡先生能够快同意，则是因为我答应了对方，以后每期外贸交易会的时候、结束了，我都给到对方三五分钟的时间，让他能够在台上讲述光伏板这一产品，从而为光伏板带来有需要的买家，这不比自己一家家的去推销、成功率大上太多？”

“不管对方经营的是哪个行业，企业经营的最大痛点、就是生产出来的东西卖不掉，只要我们能够解决对方这一痛点了，能够让对方稳定赚钱、还愁他留不下来？”

“就这么简单？”刘家雄还以为是有什么锦囊妙策，不曾想事情的最终结果、竟是如此的朴实无华，让刘家雄为此大跌眼镜。

能简单解决的事情，又何必搞得这么复杂？唐翔宇笑着继续道“除此之外，市里主导的海外市场贸易、就是给对方画的一块大饼，相对于在国内市场上打生打死，将产品出口到海外，赚外国人的钱、这不比在国内低价卷质量要强的多了？”

九洲外贸本就是做的国际贸易，稳定了国内的基本销售盘外、又许诺了帮助对方展海外市场，这件事情对于九洲国际而言、不过是顺手的事情，国内市场和海外市场一叠加，对于胡先生那边，眼下并无半点产能的光伏板公司而言、你说这会儿谁更急？

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