魔爪文学

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第62章 对接天工精密（第1页）

上午九点，会议室的白板上贴满了企业资料。

苏晓穿着职业装站在白板前，手里拿着激光笔。这是她为了今天的会议特意换上的，虽然她私下吐槽过“这裙子勒得我喘不过气”。

林野则还是那副技术宅打扮：格子衬衫、牛仔裤，黑眼圈倒是没有了，异能改造过的身体恢复能力很强。

“好了，林总。”苏晓用激光笔点着白板，“经过两周的筛选，我们从全球四十七家有深空导航相关技术的企业里，挑出了两家最合适的。”

白板上左边贴的是国内企业“天工精密”的资料，右边是瑞士企业“星测科技”的简介。

“先说天工精密。”苏晓切换ppt，“成立二十三年，前身是军工体系下的精密仪器厂，2005年改制为民营企业。主营业务：航天级惯性导航系统、星敏感器、激光测距模块。技术特点：有完整的硬件生产线，从设计到制造到测试全链条，但主要客户还是国内几家航天院所，市场化程度不高。”

她调出财务数据：“去年营收八千万，净利润……负五百万。连续三年亏损。核心问题：研发投入大，但民用市场没打开，军用采购又受限制。目前正在寻求战略投资或并购。”

林野仔细看着那些技术参数：“他们的星敏感器精度标称0.001度，实际能做到多少？”

“根据我们拿到的内部测试报告，批量产品平均0.0015度，优等品能到0.0008度。”苏晓说，“比咱们手搓的0.1度强两个数量级，但距离深空导航要求的0.0001度还有差距。”

“可以了。”林野点头，“至少是专业级的。他们有没有深空校准的经验？”

“有，但不多。”苏晓切换下一页，“参与过嫦娥三号、四号的月面巡视器导航系统，负责了部分地面校准。但没有独立完成过深空任务的经验。”

“正常。”林野说，“国内能做深空导航的，就那么几家国字头的。天工精密这个水平，已经算民企里的佼佼者了。”

他顿了顿：“他们的要价呢？”

苏晓调出并购顾问发来的初步估值报告：“公司净资产一点二亿，但技术估值……顾问给了三个方案。最保守的两亿，中等三亿，乐观四亿。对方老板的心理价位在三亿左右。”

“三亿……”林野盘算着，“可以接受。但关键不是钱，是技术团队能不能留住。”

“这正是他们的痛点。”苏晓说，“公司现在发工资都困难，非核心技术人员已经走了三个。如果我们并购后能保证研发投入，稳定团队，对方老板愿意让步。”

林野点头：“那就重点谈这个。保证团队稳定，保证研发资金，甚至可以给核心技术人员期权。”

“明白。”苏晓记下，然后转向右边，“再说星测科技。瑞士公司，成立十五年，创始人团队来自苏黎世联邦理工学院。主营业务：深空探测数据处理、轨道确定算法、高精度时空基准服务。技术特点：没有硬件生产线，纯软件和算法公司，但算法水平世界一流。”

她调出客户名单：“主要客户：欧空局、NASA、日本宇宙航空研究开发机构。去年营收五千万欧元，净利润八百万欧元。财务状况健康，但发展遇到瓶颈——学术机构的外包订单增长缓慢，想拓展商业市场但找不到切入点。”

林野眼睛亮了：“算法公司……这正是我们缺的！硬件我可以优化，但算法需要时间和数据积累。”

“对。”苏晓说，“他们的强项在于多源数据融合——把星敏感器、陀螺仪、加速度计、测距仪的数据融合在一起，用卡尔曼滤波做最优估计。还有长期轨道预测算法，据说能预测小行星轨道十年的演化，误差不超过公里级。”

“我们需要的就是这个！”林野兴奋起来，“双星牵引的核心难点就是长期轨道预测和精确控制。他们的算法如果能集成进来……”

“但问题来了。”苏晓泼冷水，“这样的公司，不缺钱，不缺技术，缺的是市场突破。我们以什么理由跟人家合作？‘我们要牵引两颗十亿亿吨的小行星’？说出来人家直接挂电话。”

林野想了想：“用商用航天的名义呢？我们要开展小行星探测商业化服务，需要高精度的导航和轨道预测……”

“这个理由可以。”苏晓说，“但需要包装。我们要有一个完整的商业计划书，有技术路线图，有市场分析，有资金证明。最重要的是——要让他们相信，跟我们合作能打开商业航天这个新市场。”

她调出准备好的方案：“我的建议是：对天工精密，直接并购，拿到硬件生产能力。对星测科技，先技术合作，成立合资公司，他们出算法，我们出硬件和市场。等合作深入了，再考虑进一步整合。”

林野思考着这个方案。

并购加合作，两条腿走路。硬件和软件，国内和国外，同时推进。

“但这里有个问题。”他说，“这两家公司知道彼此的存在吗？如果我们同时接触，会不会……”

;“已经考虑过了。”苏晓说，“天工精密的主要市场在国内，星测科技的主要市场在欧洲和美国。业务重叠不大。而且我们可以分阶段推进——先搞定天工精密的并购，用他们的硬件平台集成星测科技的算法，然后用这个集成系统去跟星测科技谈深度合作。这样既展示了我们的技术整合能力，又避免了双方直接竞争。”

林野看着苏晓，忽然笑了。

“苏晓。”

“嗯？”

“你这套商业逻辑，跟谁学的？”林野由衷地说，“我记得你以前是旅游博主，最多也就搞搞流量变现……”

苏晓白了他一眼：“看不起谁呢？我这几个月晚上都在看并购案例、商业谈判、战略管理的书好吗？你以为就你在进步？”

她顿了顿，语气软下来：“其实……是道长那句话点醒了我。‘有些路，需要专业的走法’。技术你专业，商业我总得专业起来吧？不然咱们这搭档不就瘸腿了吗？”

林野心里一暖。

“那好。”他说，“就按你的方案。接下来怎么推进？”

“本周内，跟天工精密安排第一次正式会谈。”苏晓看了看日程，“并购顾问已经约了对方老板，周四下午在北京。我们得飞过去。”

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