涨红的意思(多梨)_第183章

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第183章（第1页）

梁亦桢说：“但jw目前只在中国的一线城市、部分省会有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。”

“人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——jw也要么？很多顾客喜欢jw，就是因为jw从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若jw也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”

她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会下滑严重，打折促销只能营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向高端——很难。”

梁亦桢望着她。

“当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行动，”他说，“你很了解jw，也很了解网购。”

“我反倒要感谢ai放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会考上复旦呢？”

“你似乎很有想法，”梁亦桢征求她的意见，“如果你是我，现在面对jw是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做？”

“我选择模仿。”

“什么？”

“我选择模仿其他奢侈品牌的道路，”千岱兰说，“chanel的brunopavlovsky说过，时尚是需要触摸和感受的，所以他们至今坚持线下销售。我想，jw既然想要做中国的chanel，就不应该先于他们迈出这一步。至少，就我个人感受而言，jw并不适合在淘宝上线。”

梁亦桢说：“你似乎还有其他想说的。”

“是的，”千岱兰说，“但jw毕竟不是chanel，这么多年，在国内的女装定位始终是’轻奢’，而’轻奢’这个概念，最是高不成低不就的，如果没有丝毫改变，总有一天会被时代所抛弃。”

梁亦桢问：“你似乎还倾向开通网购渠道。”

“我倾向jw搭建属于个人的网购平台，在官网上提供网购渠道，而非登上淘宝，”千岱兰说，“无论如何，jw的销售，还是应该以线下为重。”

说了这么多，她有些口渴，控制自己不去饮酒。

“很好，”梁亦桢说，“我已经很久没有听到人说可以听懂的中文……如果不是千小姐另有高就，我很希望能聘请你作为我的秘书。”

千岱兰僵硬地笑了笑，敷衍地说谢谢梁先生抬爱。

“不过，”梁亦桢话锋一转，“不知道岱兰有没有兴趣，暂时为我们jw的官网销售平台提供顾问服务？”

千岱兰说：“抱歉，我——”

“二十万，”梁亦桢说，“二十万顾问费用，一个月，不知千小姐是否可以接受？”

千岱兰寂静片刻。

“抱歉，”她说，“您应该知道，我现在很忙，而且，十一月马上就要到了；尽管我不参与今年的双十一活动，但我的店铺正在筹备一笔新品——想必您应该清楚，我的时间非常宝贵。”

梁亦桢说：“正是如此，我才肯为千小姐开出高价。”

“显然还不够高，”千岱兰冷静地说，“三十万，每月三十万，我会以贵司事宜优先，以我所有经验——这笔买卖很划算，与其花三十万招聘十个不肯讲实话的人才，不如招我一个天才；梁先生，恐怕你再也找不出第二个同时具备jw基层工作经验、和无数jw客户打交道、且在短短一年间开出一个五钻淘宝店的人，即使有，对方也未必肯有你所欣赏的’侠义心肠’。”

梁亦桢问：“为什么称呼我为’你’？”

“什么？”

“你称呼叶洗砚为’您’，今天却称呼我为’你，’，”梁亦桢问，“你对我似乎缺乏尊敬。”

“如果你愿意为我开价更高，我会更加尊重您。”

“叶洗砚为你开价多少钱？”

千岱兰的心蹭地一下冒起火。

她知道，梁亦桢中文不好，且和他们有很多代沟，这种情况下，他这句话的含义，或许真的是在询问；可抱歉，她很敏感。

“三十五万一个月，”千岱兰起身，“梁先生，很感谢你今晚的招待，但我——”

“刚才我很想夸你，谈判时和叶洗砚很像；但你现在沉不住气的样子，就有些不像他了，”梁亦桢叫住她，“坐下，我愿意付这个价钱。与其花三十万招聘十个不肯讲实话的人才，不如招千小姐一个天才——”

复述着，他笑了：“千小姐的确是个天才。”

千岱兰慢慢地坐下。

“今晚打扰了千小姐，我心中有愧，”梁亦桢示意助理将一个盒子递给她，“这里有一件小小的礼物，还希望千小姐笑纳。”