魔爪文学

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031 正规标准化（第1页）

何方与广告商的谈判方案很简单，就是阶梯广告费，与收视率捆绑。

不这么整不行啊，对于一个新节目广告商是持怀疑态度的，作为主办方的何方知道这效果有多好。

所以，如果他广告费收少了，他自己划不来，可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。

凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费？这是广告商的想法。

何方只好折中，你嫌广告费贵，我嫌广告费便宜，那咱们捆绑收视率，收视率低咱就便宜个彻底，收视率高那你也别嫌贵。

郭兆胜回到公司后，与集团的高管们商量了一下何方的这个广告方案，并让人确认一下真假。

结果市场营销部那得到的结果是，这是真的，浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目，浙江台的老广告客户都被通知了。

呀，原来何导是真的要给我免费用送温暖？郭兆胜心里放心了不少。

郭总，其实这根本没便宜啊，如果真的是浙江台的节目，这收视率肯定会达到收费标准，且可能最高的收费标准都有可能的。

这个没有关系，只要何导没有骗我，且他给我的是最低折扣，这事就能做。他说的对，我们是需要树立品牌的时候了，老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵，舍不得那个钱打，怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱，我就觉得他这就很实在。行了，既然要打广告，公司都研究一下吧，打哪款产品，怎么打？给个方案出来。

郭兆胜是一个有头脑的人，他被吴来骗并不是他不聪明，而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年，谁没点情怀与梦想，所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时，他就失去了理性。

但是何方不一样，虽然他嘴花花，一套又一套，但人家做的事从不含糊，最主要是正规，就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。

何方从郭兆胜这拿走了广告合同，然后就直飞广州了。

接下来的谈判说不上多难，毕竟有浙江台的合同在作保，至少没有人会认为他们是骗子。

而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的，只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑，但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。

不过对于主冠名商，何方提出的要求是出1500万的保底广告费，意思是收视率低于05，那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的，毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥？加多宝08年捐款就一个亿了。

对于主冠名商是没有免费一说的，毕竟他需要从主冠名商这里先收走一笔钱拿来启起节目制作。

在广州待了三天，事情谈，美食吃完。

接下来，何方与张谦心照不宣的去了一趟深圳的隔壁东莞，09年的东莞还没被那啥，何方在前世一直听说却从未体验过，所以他只是好奇而已

深圳的oppo与vivo还有金立以及步步高酷派华为中兴等一众手机厂商都是他们来深圳洽谈的对手，这是作为二级冠名商招商。

最后在深圳待了四天，与oppo达成了一致，他们家愿意人保底广告费，别家都希望直接按收视率给钱。

除了二级广告冠名，何方本来想在深圳找一家美妆品牌的，结果浙江台告诉他们上海欧莱雅愿意冠名。

这样的话，那就好办了。

一级冠名商一家，二级冠名商两家，都落实了。至于三级广告商，现在就跟得胜集团签了，何方也不想搞多了。

不过，那些什么可以在一期节目中给到报音箱钢琴吉他品牌镜头的广告也是需要拉的，这些小的广告何方准备让张谦去谈。

何方带着张谦走这么一圈就是让他跟着学习的，学习的差不多了就应该独挡一面了。

至于还要给成长期？对不起没有，能让他跟着转一圈就是最好的学习成长期了。

张谦，接下来《好声音》的广告招商你继续去跑，就是我们之前划定的那些产品。我呢，得去杭州一趟，跟节目组聊聊接下来制作的方向。安排完这些，我就去bj了，《孤岛惊魂》的后期接下来是关键时期。你呢，跑完广告商就回长沙，宣发部门赶紧的把事做起来，我们的《孤岛惊魂》宣传在加大力度了。

好的，你放心吧，现在工作方向我都已经理清了，合作谈判也摸清了套路了。放心，我一定会做好的。张谦也是磨拳擦掌，这段时间跟在何方屁股后面像个学生一样，疯狂的学习了何方的技能。

他也早就想大展拳脚了，毕竟谁愿意老是当小弟啊。

关键是他就算想当小弟何方也不允许啊，天天跟他说他要快速的成长，尽快的独挡一面。

行，我去杭州，你去上海。现在就去机场，听说宝安机场那边有几家莞式的那种

嘿嘿

男人的事，心照不宣。这玩意当你感受

;到了‘正规的‘‘标准化的’服务之后，没有哪个男人不留恋的，那些路边野餐非正规非标准都会入不了法眼。

实在是明白了什么叫做帝王般的享受啊，人这一辈子谁会把你当皇帝一样服侍？现在你只要花688，888，或988就能享受像皇帝一样的服务，谁受得了这诱惑啊。

不要贪杯，不要出事，不要闹得大家都知道

何方去到杭州，马可开着节目组的车来接的机，他现在很兴奋啊，没想到这事这么快就成了。

何导，辛苦啊，一路从北到南，竟这么快就把电视台冠名商全谈完了。马哥握住何方的手笑道。

我有什么辛苦的，你们两口才子辛苦，节目制作琐事多，忙个没停。对了，导师现在确定了吗？两人一边从出口走到停车场一边聊着。

初步谈妥了，照你提供的名单，现在谈下来的是：哈林那英汪峰周杰伦。这周五他们会来杭州，到时候会一起签约。

行，这事你们与浙江台确定的吧，我就不参与了

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