魔爪文学

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“陆小姐你好。”　　胡世达主动开口打招呼，请她入坐，随后直奔主题：“一大清早我就收到了陆小姐特意派人送来的一大桶牛奶，我先表达感谢，但陆小姐用这样的手段，是不是不够光明正大？”　　“您想多了。”　　陆青茵淡淡一笑，“不过是邻居间的礼仪而已，您想接受就接受，不想接受也可以不接受，不需要有任何的揣测。”　　话虽如此，但胡世达心里有另外一套想法。　　昨天陆青茵来过汇丰银行的事情他已经从秘书口中得知，同她一起过来的还有赵家的赵浩泽，听说徐家和赵家最近在日本的贷款都出了点问题，很显然，这个时刻，这两人同时拜访，目的都是求他松口放贷。　　航运业的风险太大了，不能轻易冒险，他是不可能同意贷款给徐家或者赵家的，所以昨天只吩咐秘书让两位继续等着，故意耗着没见。　　没承想今天一大早，陆青茵主动派人送了一桶鲜奶去他家。　　诚然，鲜奶的味道很好，比从农场里订购的牛奶口感更棒，他的妻子和孩子都很喜欢喝，但即便如此，他也不能为了这一点蝇头小利放弃原则。　　他昨天故意耗了两人时间之后，赵浩泽全无表示，陆青茵则想办法积极周旋，所以徐家这个陆青茵一看就不会是轻易放弃的性格，他今天不见，明天不见，后天也迟早要被逼得见上一面，那还不如尽早把话说清楚。　　“陆小姐，你过来的目的我很清楚，我是个不喜欢兜圈子的人，现在不妨直接把话说明白，免得你再去做一些无用功，我就直说了吧，我们是不可能给徐家的航运公司提供贷款，你就死了这条心吧。”　　得，这位银行大班还真是一个敞亮人。　　有什么说什么，一点也不带拐弯。　　这样的场面看起来似乎并无回旋的余地，偏偏陆青茵不是一个容易放弃的人，既然她能主动踏进银行大班的办公室，自然不会毫无准备地过来。　　“话到这个份上，那我也不藏着掖着，胡大班，您不愿意提供贷款给航运公司，左不过是害怕航运公司风险太大，对不对？我这里有一个降低风险的方法。”　　船只属于巨额固定资产，容易受战争、风暴、运价剧烈波动等等不可控因素的影响，收入波动大会造成还款来源极不稳定，银行的风险投资最忌讳还款不稳定。　　这是英资大银行不愿意投资华商航运公司最主要的原因。　　“我有一个可以两全其美的方法，你们银行提供贷款给我们，我们在日本订购新船，新船会与日本的企业签订长期租约，你知道的，日本那边的政府提供给外商的银行贷款利息比本地商人贷款利息低得多，很多日本企业只租船不买船，这样更划算，所以与日本企业签订长期租约不是什么难事，日本企业每年会稳定支付租金，这笔稳定的租金就用来偿还贵银行提供的贷款。”　　“这么一来，徐家成功买了新船，银行也不用发愁徐家的还款不稳定，胡大班，您说说这个方法怎么样？”　　办公室里沉默一阵。　　好半天，胡世达才抛出疑问：“你们要与日本的企业签订长期租约？你知道这意味着什么吗？”　　当然知道。　　国际航运市场上都采用短租或者散租模式，市场需求越大，租金就越高，船东也会随时坐地起价，但签订长期租约之后，等于主动放弃了旺季需求大时高昂的租金，这相当于主动放弃了很大一部分利润。　　“凡事有利必有弊，胡大班您是觉得我们放弃了巨额利润，但在我看来，这样就能够将航运业长期不可控的风险转变为穿越周期的稳定租金，这样反而抗风险能力更强，不是吗？”　　一番话听得胡世达哑口。　　不得不承认，陆青茵的话很有道理，这种别具一格的思维让他颇为惊奇。　　英资大银行不肯借钱给华商的航运公司，还有一部分原因是大家对华商缺乏了解，不信任华商的专业性，觉得华商根本不懂航运，所以更倾向于去服务有英资洋行背书的成熟客户。　　但他没想到，眼前这个看上去并不专业的女士，能提出这样一个他居然找不到拒绝理由的方法。　　对于能稳定获利的投资，银行没有拒绝的道理，以前不去投资华商的航运公司，唯一的顾虑是风险太大，现在陆青茵提供了一个风险极小的方案，他似乎没法再将人拒之门外。　　不过作为汇丰银行的大班，胡世达对风险拥有天然的敏锐嗅觉。　　即便对方的方案听上去天衣无缝，胡世达还是能从中找出一丝常人难以察觉的破绽：“陆小姐，你的方法听上去没什么毛病，一切似乎都合情合理，两全其美，但你有没有想过，如果日本企业不能稳定提供租金呢？那我们银行岂不是收不到稳定的回款？”　　闻言，陆青茵眉头一皱。　　她刚要开口解释，听得对面的胡世达继续道：“陆小姐你也先别紧张，我不是要拒绝你，这笔买卖我想做，但我同样也要获得一份保险，这样吧，如果你能够让租你船的日本企业在开户银行拿到信用证，那我就同意给徐家放款。”　　“好，一言为定。”　　陆青茵想也没想，一口应下。　　看她答应得太过爽快，胡世达无声笑了。　　对方轻松的态度再度令他感到惊奇。　　“陆小姐，我不得不提醒你一下，你知道日本银行开具一张信用证有多难吗？这几乎是无法办到的事情，你答应得毫不犹豫，差点给了我一种这事很好办的错觉。”　　“世上无难事，只怕有心人。”　　陆青茵笑着反问：“再难办，有说服胡大班您更难办吗？”　　在商言商，这世界上本来就没什么绝对的事，汇丰银行之前还公开声明不会贷款给航运公司呢，现在她主动替对方降低风险，在巨大的利益面前，对方不是仍然松口了么。　　所以啊，很多时候，只看利益有没有到位。　　“好，既然陆小姐这么有信心，那我就等着您的好消息。”　　事情谈妥，胡世达起身和她握手，一路将人送至办公室外面。　　目送人走远之后，秘书过来汇报：“昨天赵家的赵浩泽也来过，要不要打电话通知对方过来？”　　“不用了。”　　胡世达摆手拒绝。　　他欣赏的目光停留在陆青茵走远的方向，迟迟不愿收回。　　和聪明人打交道真是一件畅快的事情，徐家和赵家是港城航运业中规模最大的两家华商，竞争再所难免，如果只能选一边，他会选徐家。　　徐家能拥有陆青茵这样的人物，是大幸啊。　　——　　徐景年和陆青茵分别之后，车子一路从皇后大道中1号驶向了同街道的昌明表行。　　老婆去汇丰银行谈正事，他不想打扰，只得去附近逛一逛表行。　　昨天谢云庭邀请过他，说是表行出新品，他给谢云庭拨了号，两人约定在表行里碰面。　　没想到谢云庭比他先来一步，早就在柜台上欣赏起今年的新品。　　“怎么样，有看中的手表吗？”　　徐景年走过去，拍了拍谢云庭的肩膀，“你们谢家的餐厅今年生意很不错，据说要去东南亚开分店了，形势大好，你不准备买只钻石手表庆祝一下？”　　“还是别了，我看看就好。”　　谢云庭也不是不想买，只不过家里已经储存了一抽屉新手表，每个月换一只戴，三年都不会重样，奢侈品买多了，兴趣就没之前那么强烈了，他现在只是想看看，除非十分心动，不然不会轻易出手。　　“那你呢，看中了哪一只？”　　“喏。”　　徐景年随手一指，指向了新品最中央的一只银色表盒。　　表盒里躺着一条镶满彩钻的手表，钻石的价格也是有高有低，颜色越浓艳以及越罕见的钻石，价值就越高，这条彩钻上镶着红钻、蓝钻、绿钻、黄钻，五彩缤纷，漂亮极了，毫无疑问是全场最贵的一款新品手表。　　“好家伙，要两百万呢，你是真舍得给你老婆花钱。”　　谢云庭大为震惊。　　只要是为陆青茵买礼物，多少钱徐景年都舍得花，上次美国那场珠宝拍卖会也是，非得花大价钱拍一条款式新颖的钻石手镯，说是陆青茵肯定会喜欢。　　哪天如果陆青茵说喜欢天上的星星，他倒要看看徐景年到底会不会去天上摘。　　“200万的价格太贵了，我看根本不会有人和你抢，也就只有你能出手。”　　谢云庭话音刚落，旁边响起一句突兀的低沉声音：“这条最贵的彩钻手表，我要了。”　　两人齐齐回头，一眼看清来人。　　来人穿着西装梳着大背头，一副悠闲的模样淡然走进表行，让表行老板将彩钻手表打包。　　很不幸，冤家又聚了头。　　和徐景年抢彩钻手表的人正是赵浩泽。　　“你想要？没可能。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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