魔爪文学

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第1406章 进退之间（第1页）

次日下午两点，外事办的中型会客室。

窗帘拉开一半，秋日的阳光斜斜落进来，照在长条会谈桌上。玻璃杯、纸质文件、双方的翻译记录本提前摆放妥当，没有多余的装饰，气氛沉静却暗藏张力。

顾从清、许耀带着两名业务干事提前到场，坐定之后，再一次过了一遍要点。

许耀低头扫着手边的备忘纸条，压着声音“这一回，对方大概率会打两套牌。一边算经济账，拿投资、就业、地方效益说事；另一边会旁敲侧击，试探我们有没有松动的口子。千万不能被情绪带着走。”

顾从清指尖敲了敲桌面上我方正式复函副本“道理反复讲过很多次，今天不必再做多余争辩。把边界摆清楚，听他们说透诉求，也把我们的底线讲死。不呛人，但是不留幻想。”

话音刚落，门外传来脚步声。

德方席代表霍夫曼带着翻译、副手两个人推门进来。脸上维持着外交场合标准的客气微笑，眼底却藏着压不住的挫败。

双方握手，依次落座。

霍夫曼没有绕圈子，刚坐下便直接开口，翻译同步转述。

“顾主任，我们收到贵方的正式回函。说实话，这个结果，让我们总部非常失望。我们投入大量资金、设备、人力来到中国，本来期待可以拓展更大规模的试点，现在项目停滞，设备积压在港口，专家团队白白待命，企业蒙受实实在在的经济损失。”

他身体微微前倾，语气加重几分。

“仅仅因为扩容审批流程问题，让双方合作陷入这样的局面，代价实在太高。贵国各地都在积极吸引外资，很多城市都在争取我们过去投资，为什么偏偏在这里，要卡死这一道门槛？”

顾从清神态平稳，听完翻译，不紧不慢回话。

“霍夫曼先生，贵方的经济损失，我们完全了解，也深表理解。但造成项目暂停的根源，是贵方选择用暂停合作作为筹码，胁迫我方修改既定审批制度，并不是我方主动关闭合作。”

“中国欢迎外资来华投资，这点从来没有改变。欢迎，不等于可以突破既定制度规则。各个地方希望争取投资，也必须在国家统一的制度框架之内办事。地方不能越过中央权限私自许诺条件，外国企业同样也不能以撤资施压，要求制度为单一企业让步。”

霍夫曼听完，嘴角那点笑意淡下去。

“顾主任，制度是死的，人是活的。改革本身，就包含灵活变通。我们不是要求彻底废除规则，只希望针对我们这个项目，做一次特例。试点本身，不就是用来尝试新情况的吗？”

许耀这时接过话头，语气克制“试点的意义，是测试模式，不是制造特例。一旦给贵方开特例，其他外资企业会纷纷效仿。到时候每一家企业都以撤资作为条件索要特殊待遇，全国试点体系就会彻底乱掉。这个连锁后果，贵方是否考虑过？”

霍夫曼摆了摆手。

“那是贵方内部需要处理的问题。我们只关心我们企业自身的商业利益。”

这句话一说，会客室内短暂安静。

顾从清端起玻璃杯抿了一口水，抬眼看向对方。

“商业利益值得尊重，但合作是双向平等。只考虑单方面利益，那不叫合作，叫单方面索取。”

“我们没有拒绝扩容评估。如果贵方依旧希望扩大试点规模，可以提交完整申请材料，产业冲击调研、本土企业对比分析、就业效益测算全部补齐，我们会组织多部门联合评审。评审通过，自然可以推进。但这个流程，需要时间，不能接受外部给出的最后通牒。”

霍夫曼的副手在一旁插言“等完整评审走完，要耗费数月时间。我们企业耗不起这么久。”

“商业投资，本身就要承担政策评估周期带来的时间成本，这是所有来华投资者都要面对的现实。”顾从清回应，“别的企业可以按流程等待，贵方也应当一视同仁。”

几轮对话下来，霍夫曼看得明白，口头施压、利益游说，已经很难逼顾从清松口。他短暂停顿，换了另一套话术，语气放软不少。

“顾主任，我们不想走到彻底终止合作那一步。总部内部，也有很大分歧。一部分高管已经建议全部撤回设备，放弃这个市场。一旦走到那一步，对于双方都是双输。”

这话带着隐隐的警告。

许耀眉头微微一皱，没有出声，等着顾从清回应。

“我明白，彻底终止合作，对双方都有损失。”顾从清语气没有被威胁撼动，“但如果为了留住项目，就打破制度先例，未来付出的代价，会比现在的损失更大。我们不愿意看见合作失败，但也不能用长远规则去换取短期项目落地。”

“出路依旧摆在桌面上收回胁迫性质的限时要求，回到正常谈判轨道。我们愿意加快现有两个试点的落地节奏，全力配合，保障项目顺利投产。扩容诉求，走正规评估。除此之外，没有别的折中方案。”

霍夫曼靠回椅背上，手指轻轻敲击桌面，沉默许久。

他心里清楚，江南那条迂回路线已经被部里文堵死，继续硬扛，真的只能选择撤资，巨额前期投入付诸东流，回国之后他本人也要承担总部问责。可就这样全盘退让，企业面子上又过不去。

会谈陷入僵持。

双方不再激烈争辩，有一搭没一搭聊起现有试点的技术细节，气氛沉闷。

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