魔爪文学

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绢花就是用绢布做成各种花型。可以做发饰，也可以做首饰和插花，粘得结实些拿着玩也行，反正那木雕泥塑的小玩意儿也就是拿在手里摆弄。　　只要这朵花做得足够好看，功能的开发根本不是问题，或缝或粘，用户的点子肯定比他多。　　像当初教石头拉糖一样，程颂把想法说完，就带着三个孩子一起尝试制作。　　梁文一手捏着滑石，一手握了个小茶碗在布上画圈，画砚和梁言负责剪布片，连黎仁诚都接了烤布边的活儿。程颂自己负责粘贴组合，浆糊是借了客栈厨房用细面熬的。　　程颂的绢花手艺非常稀松，师承高中的学渣同桌。　　同桌和程颂都是重点高中的高价生，学不明白了就爱偷偷捣鼓点儿手工，程颂还见过他给自己钩了个特别帅气的双色毛线帽。　　当年程颂也学不明白的时候没少盯着同桌练手艺，偶尔还能打个下手。　　那些工序复杂的他都忘差不多了，几种特别简单的、一层层黏贴的制作方法还有点印象，能回忆出完整的大概。　　其实同桌当时还把布片做了简单的窝瓣处理，用的原料布也是上过浆的，但眼下条件不允许，反正绢布本身的硬度都还行，就先这么用吧。　　清谢驰都赞不绝口。强烈要求黎案首再做一个，想要欣赏一下变废为宝的神奇过程。　　“回来再看，先去外面掰几根树枝回来。”　　“树枝？”　　章清问道，那还得借把柴刀啊。　　“不必，随意扯几根枝条，不要太粗的。”　　有了巧手的黎仁诚，样品的制作速度和质量都有了飞跃。等章清谢驰取回树枝，用同样的方法绕着树枝多粘了两圈，头饰就变成了装饰用的插花。　　用旧布定好造型，程颂取了石榴红和雌黄的绢布，两种颜色的头饰和插花各做了一个，还用碧色绢布剪了几个树叶造型贴在插花上，显得更加艳丽生动。　　“这插花和头饰，我娘若见了定会买下。”　　谢驰赞道。　　摆弄着做好的样品，画砚快骄傲死了，他家少爷怎么这么聪明啊，真是那什么什么星下凡！什么星呢……　　样品做好了还得调研一下市场，章清谢驰都说没见过这样的绢花。尤其是谢驰，他娘和几位婶婶全是嫁进来扶贫的富家小姐，家里吃穿用度在整个长宁都排得上号，他说没见过那至少县城里肯定没有。　　黎仁诚是他们几人中走过地方最多的，但从来没留意过这些。思来想去程颂决定再去找一趟方四爷。　　“他不是说在你家附近买了间铺子？那会不会也住在附近？”　　程颂问梁言。　　现在出城去码头太晚了，不行就明早跑一趟，按今日所说，方四爷应该会在合杉继续停留两日。　　“不知，但附近的铺子都带院子，能住人。”　　那就去找找，反正也不远。　　运气不错，程颂他们到时，方四爷刚从码头回来。　　商行的装修都做好了，只是宜开张的日子选在了下月，在合杉停船的这几天他就住在这里，见程颂他们找来，热情地把人迎到了后院堂屋。　　“这绢花样子好。”　　端详着手里的花簪和用树枝做的插花，方四爷挑着双眉连声称赞。　　不足半日，那些瑕疵布就被加工成了如此精美的物件，这小郎君好手艺啊！　　怕有碍黎兄形象，程颂厚着脸皮接下夸奖，扛起了巧手学子的名头。　　“方四爷可在别处见过相似之物？”　　“未曾，样子好、精致逼真的饰物惯受有钱人家喜爱，若是码头出现这样的货源定会引起争购，我还从未见过此物。”　　没有就好。方四爷都没见过，至少说明附近的州府没有类似的东西，市场暂时空白。　　而且看得出方四爷的夸奖不是客套，这么简单的样式都能被认作精品，程颂信心大增。　　“江南没有，会不会京城有？”　　程颂接着问道。　　“这类丝绢品，多是江南出新品多，京城那边也不敢说绝对没有。但与南货北上相同，若京城有了，必会有人将买卖做到江南，也是多走运河。我与不少京城南下的商人也有往来，未曾见过此类绢花。”　　京城都没有？这下不仅章清谢驰听得惊讶，画砚和梁言都悄悄哇了两声，他家少爷可真是做了个了不得的新鲜物啊！　　“敢问小郎君，这绢花是否并不难做？”　　方四爷问程颂。　　“是，绢花做起来不难，否则不会如此快就将样品拿给四爷，想请教您的第二件事就是这绢花卖价定到多少合适。”　　下午买的木簪十五文，程颂还去逛了家首饰铺子。寻常的首饰几十文到数十两都有，还有特别贵价的他们没看到，听说是贵客来了才会拿出来。　　绢花不能与金银玉石的首饰相比，而且仿制难度低。像是今日做的这几样，随便一个手巧的买回去拆开就能自己照着做，只有刚上市的短时间内能卖出高价。　　换言之，就是新款的备货量一定要大，抢在批量山寨品出来前赚取第一波红利，后面想要持续赚钱，就得不断出新品。　　方四爷贩货经验丰富，程颂想请教一下对方的意见再给绢花定价。　　“小郎君所言不错，这绢花卖的就是先机。”　　方四爷眼露赞赏，没想到程颂的经商思路也很清晰，对这小郎君不免又高看了许多。　　“既是先机，卖的就是样子新意，定价就不必考虑工料花费，横竖亏不了本钱。若小郎君信得过，绢花做好后全部卖与方某，这木簪绢花我出八十文一支，插花一百三十文一支。”　　出来程颂算过，一匹布若是全做插花，能做大概两百个，绢花发簪能做近四百个。　　按方四爷给的价粗算下来，一匹布如果全做插花能卖二十六两，全做发饰能卖三十二两。　　瑕疵布艳色的一匹才一千四百文，就算剪去瑕疵的部分，扣除工料成本，这也是，暴利啊！　　程颂对价钱很满意，虽说方四爷的意思是要做独家代销，但这对程颂来说绝对是利多弊少。　　这些绢布运回学田，组织生产就要牵扯不少精力。他自己也没铺子，就算有铺子这东西在长宁也卖不出如此高价，肯定要找经销商。　　再寻一个像方四爷这样，能把买卖同时做到江南和京城，又能给自己提供原料的商人定不是易事，更不要说双方因着梁家兄弟已有的信任。　　程颂没有一丝犹豫，痛快答应了和方四爷的合作。　　“只是何时出货暂不能保证，这布料运回去要请工人，出货量需要试做一段时间才能确定。”　　程颂对方四爷说。　　下午几个人合力才做出这点样品，等做熟了肯定快，但回去后能雇来多少人，一日能出多少货眼下还真说不好。　　“无妨，绢花不似那鲜花易败，小郎君只管做得精细些，夏日来不及，秋后也可走陆路出货，来得及赶上年底的销货旺季。”　　方四爷停了下继续道：　　“既然要做，我船上剩下的瑕疵绢绸小郎君也一并拉走吧，货款等做好绢花后抵扣即可。”　　那敢情好！瑕疵绢一匹一千四百文，绸两千五百文，方四爷说他那里还有二十多匹绢，三十匹绸，算下来的货银也要一百两出头。　　回去组织做工肯定要不少本钱，能先欠着原料钱当然好。　　方四爷的信任是冲着梁言兄弟给的，程颂与他再投缘也是初相识，百两银子对方四爷而言虽算不得大钱，也不会轻易赊给个一面之缘的小郎君。　　“如此甚好，多谢方四爷。”　　程颂抬手抱拳，领了这份信任。　　现在是五月中，程颂和方四爷定好六月底在合杉再碰一次，到时俩人就绢花的制作进度通个气。方四爷下月再去南方也多打听一下绢花生意，看看市面上有没有类似的货品。　　今日收获颇丰，回到客栈吃罢晚饭，想到晚上还能与黎兄同榻而眠，程颂心情大好。　　正盘算着与黎兄畅聊的话题，画砚凑了过来，直接给了他家少爷一记暴击。　　“今日我与少爷同住。”　　“为何啊？？？！！！”　　程颂惊怨悲哀道。　　“昨日许是被少爷的话吓到了，梁言夜间一直睡不安稳，我怕他连着两日休息不好再生出病来。”　　画砚合理解释道。　　梁言刚从贾二夫妻手中逃出，心里还没完全踏实。昨晚程颂的那番话，别人可能觉着过于夸张，他却是听进去了，很怕夜里真闯进个坏人来抢弟弟。　　梁文睡觉还不老实，他一动梁言就跟着醒，搅得画砚也醒了几次，这才想着换个大人过去好让梁言睡得踏实些。

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