魔爪文学

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拿到订单后，真正的挑战才开始了。

谈判与签约、按照要求开足马力生产、商检与报关、物流运输和结汇，每一道都需要打起精神。

还好合资公司熟门熟路，这时候孟兰英也没那么心疼自己两个百分点的利润了，要是让红蓝发饰厂直接上马这些业务还真是少不了走弯路。

而现在厂里可以全力供货，她也可以跟着合资公司的节奏从头到尾学习一轮，等哪天给私营公司开放外贸经营权了，那她也可以从容地接手了。

至于省外贸委，看她在广交会上拿着产品册到处串着狂拿了四十多万美元的订单，自是不阻止她借船出海了。

第一个千万

临近年关，孟兰英被邀请到了省对外经贸委举办的全省对外经济贸易工作会议上。

八七年的中共十三大会议上提出要鼓励私营经济的发展，私营经济算是在理论上获得了承认，然而在实践中，尤其是外向型经济领域，主角仍是国有企业。

红蓝发饰厂能在这样的局面下拿下四十多万美元的订单，实际上是在“用脚投票”。

用实际行动告诉省里，私营企业并非意味着品质差、档次低、不可靠，并非只能生产三无商品，私营企业也可以从小作坊走向大舞台。

是以当她被要求分享经验的时候，她提交的发言稿的标题是《解放思想，勇于开拓，让小发卡飞向全世界》。

孟兰英笑着走向主席台，到了这一步，她的心情和在车间开动员会也没什么两样的。

“尊敬的各位领导、各位同志们：

大家好！

今天我能作为基层企业代表站在这里分享经验，我感到非常荣幸。

我们红蓝发饰厂只是一家普通的私营厂，在前两个月的秋季广交会上，我们厂一共接到了四十三万八千美元的订单，其中热销全国的蝴蝶发卡就共计拿到了十六万美元的订单。

这个成绩的取得，首先要归功于党中央改革开放的好政策，归功于省委省政府、省工业厅、省对外经贸委以及市委市政府为我们营造的良好经营环境，归功于省联合发展公司对我们的辛勤指导和大力帮助！

在此，我代表全厂四百六十九位职工对各方表示最衷心的感谢！

领导让我今天来讲讲经验，我心里其实是很忐忑的，我们只是先迈出了第一步，实在谈不上什么经验，那我就向各位领导简要汇报一下我们借船出海的几点粗浅体会吧！

首先，思想不解放，金饭碗也要讨饭吃。

在八四年的时候我们就是家小作坊，我们反复学习中央文件明白了一个道理，‘等、靠、要’是没有出路的。

我们要跟着改革开放的春风甩开膀子自己干，于是我们去南方细细考察了一圈，初步摸清了市场对发饰的需求方向。

发展了两年站稳脚跟后，我们意识到眼睛不能只盯着本地的一亩三分地了，我们要开拓市场，要敢于到外省市场、全国市场乃至是国际市场的风浪里去游泳。

我们下定决心，不光要做国内的生意，更要挣外国人的“洋钱”，我们要给国家创外汇！

总结下来就是四个字：敢想敢干！

其次，产品不过硬，吹破天花也没用。

我们的发饰小作坊成立于榆古县花岩村的农家小院里，但我们从成立之初就提出了严格的质量标准，细节上能有多精致就做到多精致。

线头、溢胶、针脚松、粘合歪等问题是绝不许出现的，我们实行了责任到人的品控机制，起了个好头。

八六年我们开展了的‘无次品合作’接收到了顾客们的许多肯定，同年我们从日本兄弟设备制造公司引进了两条先进生产线全面升级工艺水平，成立了技术攻关小组，种种行为看着花钱，其实是省钱。

八七年我们实行了‘质量否决权’，每一只蝴蝶发卡出厂都要过三道关，残次品坚决不出厂门。

在质量安全上，我们舍得用无毒无味的材料，舍得下功夫把所有边边角角都磨得光滑，争取让消费者买得安心戴得放心。

总结下来就四个字：质量为王！

再次，款式不新潮，滞销货就变不成抢手货。

我们厂去年就有设计部了，但设计不是自顾自，不是闭门造车，是要眼观六路耳听八方，要跟得上全国乃至全球的潮流。

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