魔爪文学

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“咦？你看过我的书？”

“拜读过。”

砂金的笑容不变，心中却小声嘟囔道。

‘虽然昨天才刚刚拿到书。’

多莉听不到砂金心中的想法，她的脑袋扬的更高，嘴角的笑容变得更大，但很快她发现这样有些失态，她深吸一口气，努力维持着大商人的风范。

“咳，看来你很有眼光，问吧！桑歌玛哈巴依老爷有问必答！”

“您书上所说，‘肥羊’通常有几个明显的外在特征，正常情况下很好分辨，但有一种客户，他衣着考究、谈吐不凡，对行业术语和价格区间了如指掌，甚至能精准的指出商品的优缺点。”

砂金不紧不慢的说着，没有立刻抛出问题，而是娓娓道来前提条件。

“他表现的像是一个行家，更像是优质的买家，然而，一旦进入实质性的价格坦白或者合同细节，他总是会以各种理由拖延或者设置障碍，让交易陷入僵局，请问多莉老爷，这是‘深藏不露的谨慎买家’还是‘披着羊皮的狼’？他算不算是肥羊？如何应对呢？”

随后他便问出一连串的问题，这也让旅店大厅内更加安静，老板表面翻阅着面前的住户名单，耳朵却竖的高高，商人之间的讨论，也是他学习的机会。

“你问的问题有些超纲，但不难回答。”

多莉思考片刻，抬手推了推脸上的菱形眼镜，眼中带着胸有成竹的自信光芒。

“首先，他不是肥羊，也不是狼。”

她伸出一根手指，轻轻晃了晃，声音清脆，带着小女孩的稚嫩却不天真。

“这种人，大概率是竞争对手派来摸底或者捣乱的探子。他们表现的很专业，是为了最大可能获取你的信任，假设你是一名卖货的商人，那他们就要套取你的低价、货源以及交易条件。”

“他们会在交易达成时故意拖延时间，设置障碍，主要是为了浪费你的时间和精力，打乱你的节奏，如果你有其他的交易，你就会被这一笔被故意拖延的交易影响，在焦虑中露出破绽，降低条件，最终达成目的，让你吃亏。”

“对于他们来说，你更像是肥羊哦！”

砂金眼底掠过一丝赞赏，面前的女孩年纪虽小，但经验老道，一眼便看出真正的问题。

“那我应该怎么扭转局面？”

砂金想看看大商人多莉会出什么解决办法。

“很简单呀！”

多莉的眼中闪过与外表不符的精明算计，她的笑容带着几分凉意。

“将计就计就好了呀！他装内行，但毕竟是装出来的，用最专业、最复杂、最苛刻的条款砸他，让他哑口无言！至于他的拖延反正交易肯定达不成，就排一个最基层、最没有决策权的伙计陪他磨时间就好了，你只要专心面对眼前真正的生意就行。”

在多莉看来，这个问题很好解决，不过如果是她，她会让那些人吃不了兜着走。

“当然，他们这种很不道德，所以也要给他们一点教训，可以放出消息，说自己手里有个大单子，让他们猜测，焦虑，自乱阵脚。是让他们灰溜溜的走掉，还是在他们不得不露出马脚时反客为主利用他们，这都在你的掌握之中啦！”

柜台后面的老板下意识缩了缩脖子，在心里觉得果然多莉老爷是最聪明的商人，绝对不能跟她玩心眼。

砂金则陷入深思，他昨日才拿到多莉的那本《如何识别潜在‘肥羊’客户》，晚上已经将书看完，对内容记忆犹新。

比起书上那些透露着浓浓奸商意味的文字，多莉本人比文字更加生动有趣的多。

不需要再询问其他问题，仅仅这一个问题足够证明她的身份。

“完美，不愧是尊敬的桑歌玛哈巴依老爷，回答的如此精彩，令人不禁佩服。”

砂金抬起双手对着多莉鼓了鼓掌，他的语调已经变得郑重，如同对待每一位与他交易的客户。

“不知您今天专程过来一趟是因为什么事情？看您刚刚的模样，我似乎得罪了您？”

一提到这个，多莉得意的小脸瞬间染上些许不快。

“哦，你不说我都快忘记了，有传言说我跟你做了交易，还是被禁止的天外生物交易，我的名声都被你影响了！”

多莉快步走到砂金面前，跳起来快狠准的抓住砂金的手腕。

她左右看了看，旅店大厅内四五个人，但不够多，就算在这里把话说明白也无法达到她想要的效果。

她果断拉开旅店的大门，一副不容拒绝的模样将砂金拉出旅店。

砂金对多莉所说的传言略感疑惑，他任由这位人小力气不小的大商人将他拉出来。

奥摩斯港早晨的街道正是最喧闹的时刻，旅店外的行人人来人往，还有一些人认出多莉，正围在门口等着看一场好戏。

“各位过往的行人游客，街坊邻居们！大家都看过来哈！”

多莉深吸一口气，用力高声喊道。

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