魔爪文学

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但之前丰桥肥皂厂送了批新品皂，给本区供销社的职工试用，所以从十二月下旬开始，区里那些供销社的人都动了起来。

又因为那会轻工局的批复还没下来，所以没有继续往后谈。直到审批下来，双方才往后推进。

丰桥肥皂厂规模小，供销科的人自然不多，就一个科长带着两个办事员。

以前丰桥肥皂厂的货虽然在市里卖不出去，但在下面县镇卖得还可以，有长期合作的供销社和百货商店。所以就算每个月都要跑几次下面县镇开发业务，这三个人也够用。

但现在，业务都挤到了一起，三个人就有点不太够用了。

原先那些供销社觉得，丰桥肥皂厂的新品才刚研究出来，肯定没那么多人敢做第一批吃螃蟹的人。所以虽然愿意订货，但都不慌不忙。

有些直到一月初，才想起打电话问审批情况，得知已经开始正式生产，才顺嘴催一下合作进度。

结果一催，就得知联系订货的人很多，供销科都快忙不过来了，他们想要货，得等等，于是都坐不住了，纷纷上门催进度。

到了丰桥肥皂厂一看，来催进度的人真不少，本来不是必须订到货的人，都不愿意走了。

不同供销社虽然是竞争关系，但职工都是一个的，消息传得不比职工更集中国营厂慢。

听说丰桥肥皂厂的盛况，那些对新品皂不以为然的供销社，也都跟着动了起来，于是就有了供销科人挤人的盛况。

厂办和车间不在一栋楼，除了月底发工资，车间的人也很少去厂办。供销社是不是人挤人，大家都不清楚，但说起陌生面孔，确实比以前多不少。

就像现在，她们旁边那桌就坐着两个穿着中山装，手边放着人造革公文包的生面孔。

一看那穿着打扮，就能想到他们八成是干采购的。

几人将目光从那两人身上拉回来，你看我我看你对视片刻，纷纷露出窃喜的表情：“看来，咱们厂真要好起来了。”

……

丰桥肥皂厂是不是要好起来了，林香不知道，但她能直观感受到，丰桥牌42皂变得抢手起来了。

林香是荣城丰桥区光明街道供销社，日用品柜台的一名售货员。

她进入单位，负责日用品柜台已有十年，这些年，也算是看着丰桥牌是怎么从辉煌走向没落，如今似乎又焕发出新的生机。

在她刚入职那年，丰桥牌42皂她这个柜台卖得最好的商品之一，当时红星、胜利虽然也生产42皂，但因为洗涤效果不如丰桥牌，卖得一般。

但从八、九年前红星胜利陆续更换洗衣皂配方起，两个品牌就开始慢慢冒头，丰桥牌42皂渐渐从独领风骚，变得和两个品牌平分市场，再到落入下风。

到去年，她们供销社都不怎么进丰桥牌42皂了。

不对，严格来说，两三年前他们就很少进这款肥皂了，偶尔进货，都是为了丰桥肥皂厂生产的香皂。

他们单位生产的香皂一直卖得不错，但因为产量少，很难订到，只能和42皂捆绑进货。

但和红星胜利牌比起来，丰桥皂太难用了，就算捆绑少量进货，也很容易滞销。

而这个年代，针对滞销商品，通常优先采取两种方式处理，一是调剂到区里其他供销社，继续售卖；

二是加强推销力度，比如让售货员多宣传、联系机关、学校单位后勤，当成劳保用品批量调拨，这两个办法还不行，就内部组织职工认购。

这两条路都走不通，才能退货。

但退货没那么容易，洗衣皂属于日用品，退货审批流程严格，很难批下来。

而丰桥皂那么难用，丰桥区其他供销社当然不愿意要。

联系机关、学校单位也没那么容易，一次两次就算了，总拿丰桥皂当劳保用品发放，次数多了下面职工是要有意见的。

所以到最后，处理滞销皂的重担，还得落到售货员身上，要么多费口舌推出去，要么自己买了。

虽然大多数时候是前者，但这年头售货员多牛啊，平时都不怎么乐意搭理顾客。因为这些滞销皂，不得不殷勤招待顾客，还可能嘴巴说得都冒火星了，也没把东西推销出去。

次数多了，售货员心里当然有怨言。

林香就是那个有怨言的售货员，好在经过她持续提意见，到去年，她们供销社的主任终于下定决心，不再接受丰桥肥皂厂的捆绑条件。

为此，去年连他们的香皂都没进。

林香以为，丰桥牌肥皂会就此退出她们供销社的柜台。

却没想到上个月，丰桥肥皂厂送了一批新品皂过来，说给她们供销社的职工用。

初听这消息，林香人都麻了。

虽然说起来，拿了丰桥肥皂厂的新品皂，只需要用完后填写好随皂发下来的试用感受表。但根据以往的经验，新品上市后，她们供销社多少要从丰桥肥皂厂订一批42皂。

拿人手短嘛。

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