魔爪文学

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第172章 说动我来投资（第1页）

林晓瑜看着两人震惊的模样，笑眯眯地点了点头，“对，现在，我有资格听听你们的技术了吗？”

邵永安和崔新志互相看了一眼，虽然他们更想搭上裴御熵，但他那等身份的人，岂是他们这种初创团队能轻易接触到的？

别说结识裴御熵，就连他身边的那位蒋特助，他们都没资格搭上线，没看那位孟氏集团的孟总，都在江特助那里碰了壁？

他们今天在宴会上，接连找了十几家公司的负责人攀谈，想要拉到一份投资，可无一例外，全都遭到了拒绝。本已心灰意冷，如今鼎盛集团的总裁主动表示感兴趣，这简直是天上掉下来的机会。

邵永安率先反应过来，连忙将手里的文件重新整理好，双手捧着递向林晓瑜，脸上满是诚恳：“林总说笑了，您肯听我们介绍，是我们的荣幸！只是，我们这个系统还是个半成品，所以…”

林晓瑜了然点头，“我知道，你们的系统还没彻底研成功，后续还需要投入大量研经费，你们今天来谢家，是来拉投资的吧？”

她的目光清澈坦荡，一句话就戳中了两人的心事。

邵永安握着文件的手紧了紧，脸上掠过一丝窘迫，却还是坦诚道：“是，我们团队已经把所有积蓄都投进去了，现在确实到了需要外力支持的阶段。林总要是觉得我们这项目还有点潜力……”

话没说完，他已经紧张得手心冒汗，连呼吸都放轻了几分。

崔新志站在一旁，也屏着气等着林晓瑜的回应，刚才那点傲气早被现实磨得干干净净，只剩下对机会的渴望。

林晓瑜接过文件却没立刻翻看，指尖在封面上轻轻敲了敲，抬眼看向两人时，笑意里多了几分商业谈判的审慎：“潜力这种东西，光靠说可不行。”

她将文件递回给邵永安，语气不疾不徐：“你们既然敢带着半成品来宴会拉投资，总该有能说服人的底气。现在，把你们觉得最亮眼的技术亮点、市场前景、未来的效益，还有你们团队的核心优势，都好好说说。”

顿了顿，她补充道：“若是说得动我，鼎盛可以考虑投资。具体数额，要看你们的本事能不能撑起这份野心。”

这话像颗石子投进平静的湖面，瞬间在邵永安和崔新志心里激起千层浪。

崔新志激动得脸颊烫，猛地想起自己先前那副轻视的模样，顿时红了脸，有些局促地挠了挠头：“刚才多有冒犯，还请林总别往心里去。我们这就给您好好讲讲无人机系统的核心技术。”

邵永安比崔新志镇定些，指尖却仍因兴奋微微颤。好不容易等来的机会，他暗下决心，一定要说动这位林总投资他们的项目。

他正了正衣襟，刚要开口，心头却猛地掠过一丝迟疑——鼎盛集团的产业版图里，似乎并没涉及科技领域；而这位林总裁，学的也并非相关专业。自己要讲的这些算法模型、技术参数，她真能听懂吗？

见邵永安面露为难，林晓瑜大约猜到了他的顾虑，唇角勾起一抹了然的笑：“是不是担心我听不懂？”

邵永安没想到她一眼就看穿了自己的心思，神情顿时有些尴尬，心里又忍不住忐忑，怕这点小心思惹得林晓瑜不快。

林晓瑜目光扫过两人略显紧绷的肩线，唇角弯起温和的弧度：“看你们这架势，今天在宴会上肯定已经跟不少公司老板推销过产品了吧？刚才怎么跟他们讲市场前景，怎么说技术亮点，现在就照实说给我听。”

顿了顿，她往前微倾身，眼神里添了几分专注：“不用怕我听不懂——你们尽管放开了说，最好再把产品最核心的优势、未来的市场潜力，还有规模化落地后能产生的具体效益，都掰碎了讲细些。

比如成本控制能做到什么程度，用户付费意愿的测算依据是什么，这些实打实的东西，才最有说服力。”

话音落时，她往后靠回椅背，姿态从容：“放心讲，我听着。”

见林晓瑜态度温和，邵永安紧绷的肩线松缓了些，深吸一口气，快理了理思绪，便开始慢慢讲解起来。

过了几分钟，见林晓瑜始终专注地倾听着，眉宇间没有半分不耐，邵永安心头悬着的大石终于落了地。他越讲思路越清晰，原本有些磕绊的表述渐渐变得流畅起来。

邵永安很快进入状态，侃侃而谈间难掩对技术的热忱；崔新志身上的局促也跟着一点点消散，时不时在旁精准地补充几句关键数据，两人一主一辅，配合得愈默契。

林晓瑜安静地听着，唇角始终噙着一丝浅淡的笑意。她虽不是科班出身，对那些复杂的算法模型不算精通，却总能在恰当的时机提出几个切中要害的问题——或是关于技术落地时的成本控制，或是询问市场竞品的差异化优势。

那些问题看似寻常，却藏着商业视角的精准洞察。林晓瑜从不用生涩的专业术语暴露自己对技术细节的生疏，反而借着这些提问，不动声色地引导两人跳出技术框架，往市场落地、成本控制、风险规避这些更务实的层面深入阐述。

邵永安和崔新志互相一眼，心中明白——这位林总虽态度温和，却绝非能被空泛概念糊弄的外行。

她的每一个问题都像精准的坐标，在无形中拼接出项目最真实的模样：哪些是扎实的优势，哪些是待补的短板，哪些是值得期待的潜力，全都在这一来一往的问答里渐渐清晰。

林晓瑜抬手理了理耳边的碎，目光落在两人因讲解而微微红的脸上，语气比刚才更缓和了些：“说了这么多技术细节，也聊聊你们团队吧。你们现在一共有几个人？都是同校同专业出来的吗？”

邵永安愣了一下，随即答道：“我们团队，加上我和新志，一共七个人。都是核心技术岗，没有多余的人手。”

崔新志接话道：“对，除了我和永安，还有两个同学也是g大航空航天大学智能控制系，另外三个是我们学校计算机系的，我们从大四开始就组队做无人机项目，算起来合作快三年了。”

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