魔爪文学

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第144章（第1页）

艾瑞克的消息，并非是商务厅正式通知他的，而是与王厅长同行的董方行，在坐了三天两夜的火车后，连家也没回，一下火车，就赶到了工厂，告知艾瑞克的。

至于他为什么没有在京市就打电话，这是董方行自己的生存智慧——他跟着王厅长去京市的时候，对说动周渔还是很有把握的。

毕竟，周渔再厉害，也是个私企的老板。省厅的官员找过去，梅树村在粤东还有不少生意，以后都是要打交道的，怎么也要给点面子吧。

哪里想到，周渔太厉害！

几句话，先是示弱，随后又重提BJ在美国的所作所为，说真的，都是夏国人，都是搞生产搞外贸的，他们外资欺负夏国企业，谁不生气。

可人家周渔就是提了一嘴，并没有深挖，也就是说，没有因为这个大吐苦水，要知道，祥林嫂谁都讨厌，让人烦了，有理也是没理了。

周渔随后先给出了一个站得住的理由，又给出了一个投资方案，说真的，别说王厅长了，他就是BJ的夏方经理，他站在那里，都觉得，这事儿没办法拒绝。

周渔有理有据，虽然她就是针对，有前因能理解，人家事儿还做的漂亮，可以让王厅长交差。

更何况，这已经跟几年前不一样了，几年前BJ还如日中天，即便闹出了合同的事情，大家想着他们有钱有技术，也愿意忍着的。

但现在他们在国外不行了，在国内也不咋样，怎么可能比得过蒸蒸日上的华美日化？

董方行没立刻回复，就是因为这个——入场费的事儿，王厅长也没办法。可艾瑞克必定不放弃，要是通知了他，肯定不让回来，会想办法让王厅长再去试试，可董方行认为，这会儿跟厅里留点香火情比什么都重要，还是那句话，祥林嫂谁都烦。

当然了，他没有汇报就跑回来了，艾瑞克肯定也不会罢休。

果不其然，砸了桌子上的东西，艾瑞克就开始质问他：“董经理，你知道进驻梅树村有多重要。你就在现场，你却没有积极主动促成此事，你在那儿干什么？”

董方行实话实说：“评定会的事儿，确有此事。周渔不是随便找了个理由搪塞的，我就算反驳，也站不住脚。”

“他们年年都不同意！他们太卑鄙了，每年都有各种理由反对。这不就是明晃晃不降价吗？”

董方行并没有开口，而是在艾瑞克怒气发泄结束之后才陈述事实：“咱们当初是有机会的，可是你们拒绝了。”

评定会连夏国的私人日化企业都包括在内，粤东油脂厂自然也是会员。但是当时合资的时候，评定会这边也发出了补充条例，说是如果合资以夏方为主，那么就会保留名额，但如果以外方为主，就不能保留名额。

那会儿BJ等外资企业，被夏国各大日化厂屡屡拒绝，偏偏夏国还不能外资独资，只能找个中等的厂子合资，已经觉得很委屈了，怎么可能出钱出技术，让夏方为主呢。

他们要把握主动权的。

自然，合同一签署，粤东油脂厂自此在这个世界上消失了，留下的就是BJ日化夏国有限公司。

名字都不一样了，自然也不属于评定会的会员了。

艾瑞克那会儿知道评定会的，也知道那个标志的，他是真没把这两样看在眼里，在他看来，夏国的日化行业水准本来就低，他们的标准是低于BJ日化的国际标准的，只要他们进入，评定会就等于不攻自破。

但他可没想到，周渔的后手在这里。

渠道为王，这是每个日化人都知道的，周渔捏着渠道，拿着评定会标准当挡箭牌，彻底将他们关在门外。

国际标准很高端吗？你们连展示的机会都没有！

当然，如今夏国日化行业发展迅速，他们所谓的高端，只是想象而已。

艾瑞克一时说不出什么，他倒不是后悔——BJ不可能不要主动权的。只是，现在这个情况也很难办了。

他直接气笑了：“所以，给我们去办事？结果，粤东商务厅给自己拿了个大投资回来？”

董方行用一种你说这个没用的目光看着他，艾瑞克自然知道，如今的华美日化强到什么地步——BJ在美国洗发水沐浴露市场，就是被华美日化抢走的。

那可是最赚钱的品类了，原先都是他们的，但现在，成为了打击他们的利器。

而这绝不是个例，可以这么说，自从丑闻发生后，BJ在其他国家的市场也逐步萎缩——HL和CP都在针对他们。

当然，华美日化也没闲着——这个罪魁祸首在一击即中之后就隐身了，他们打仗它躲在后面发展，这一年多，在墨西哥和欧洲市场收购了好几家日化品牌，准备再次复刻美国市场的路子，进驻这些国家。

当然这都不重要，他只是夏国的美方经理而已。

他最重要的任务是管好BJ的夏国分公司，毕竟，在屡屡失利的情况下，总公司对于夏国市场寄予了极大的希望。如果失败，他也别想好过。

他冷静了一下说：“还是不能放弃，这样，兵分两路，一方面我再次去找商务厅，让他们出面，敦促评定会加我们为会员，另一方面，其他渠道一定不要放弃，你一个个盯着，务必拿下。”

董方行只是比较现实，但还是想赶紧盈利的，他立时点头，“我们的业务员这两年也没闲着，一直在维护这些渠道，这几天恐怕报价也出来了，我再催促催促。”

艾瑞克点头，还加了一句：“批发市场也别忘了。如果……”他犹豫了一下，叹口气再说，“可以把代理商条件适当放低一些。”

如今日化产品的销售渠道，一共分四种，第一个就是稳定的供销系统和百货大楼，这个是国营的。第二个就是以梅树村为首的商场和连锁门市部——除了梅树村，大部分都是这两年做起来的，范围都不出省。第三个就是批发市场。第四种就是代理商。

艾瑞克显然是想争取除了梅树村以外的所有渠道，为这件事做了最坏的打算。

董方行点头：“好的。”

等着出了办公室，他也没回自己的办公室，而是直接去了市场部，那边就有个值班人员小芳，见了他就叫了一声厂长。

——这都是过去油脂厂的职工。

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