魔爪文学

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第146章（第2页）

这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。

董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。”

他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。

至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。

这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”

这个说法倒也正常。

而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。

这个价格一看就是提前算过的。

夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。

但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”

于是这事儿总算在演戏当中结束了。

王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”

“您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”

他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！”

王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。

“说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。”

周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。

所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。

安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。

不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。”

合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。

有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。”

不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批发市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。”

“我们的商店可以不要他们的货，人家要是自己搞出了渠道，再想抑制就难了。他们可是百年企业，什么经验没有啊。再说引进的当地政府也会支持的，别的不说，当地的渠道一定会打开的。”

“再说了，他们喜欢打广告，一旦名头打出来了，批发市场老板为了挣钱，哪里管你所谓的结盟，阴奉阳违的卖货，你怎么知道？就算知道了，你确定，咱们这么多厂，真能全部忍得住，一年两年跟对方扛着，谁也不卖货？职工就不愿意。”

“再说了，这个价格开出来了，人家真同意了，梅树村在出尔反尔，那就是梅树村的不对了。”

龙平梁叹口气，“也是。但我总觉得不止于此，周渔不是做事儿做一半的人。”

这个韦东云也觉得：“周总这人不是心里没数的人。”要不，她怎么会早早弄个评定会标准呢，“且看她怎么做吧。”

周渔这事儿的确不是心慈手软。

历史改变了，外资也改变了——他们没有高高在上的本钱了，只能接地气，更何况，周渔在美国用极低价格抢市场，恐怕也是给他们留下了深刻的印象，他们想复制一下。

其实这真的很管用。

全世界的老百姓都是一样的，大家的钱挣来都不容易，如果有品牌的又便宜的产品，谁不愿意用？尤其是日化领域里的洗涤品类，大部分人是追求性价比的。

用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。

看的就是谁能烧钱烧到最后。

周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。

她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。

BJ和HL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。

可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，10月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。

一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。

他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金发碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。

可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。

即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。

周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。

这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。

其次才是服务。

所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。

这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。

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