魔爪文学

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第188章（第1页）

他们跟着华美日化也得到了一些好处，但是此刻，他们看到日思夜想十几年的市场被其他品牌占据，怎么可能舒服呢。

史蒂夫放下手中的数据时，看到的就是这样两张脸，他根本不用解读就知道他们的想法，因为自己是一样的。

但现在，他们显然不是郁闷的时候，“我们没有时间来反思自己为什么做不到。现在，我们更重要的是，要保住好不容易吃下的市场，和如何吃掉更多的市场。”

总经理立刻回答：“据我们分析，佳人牌洗水和沐浴露主打纯天然香精，这其实对消费者来说，是个误导。他们只是天然香精，而不是所有成分都是纯天然，但是在消费者认知中，会形成误解。”

“我们以为，我们可以以此为突破点，趁着佳人牌还没有站稳脚跟，攻击对方，让其吐出相应市场。”

总监也点头：“尤其是，很多消费者并不知道，佳人牌和魅力微笑其实都是华美日化的品牌，他们是一家的。如果知道的话，大家会感觉，这完全就是华美日化的一场阴谋，他们只是想推出自己的产品而已，行为和BJ没有区别。”

“这样的话，无论是魅力微笑还是佳人牌的公信力都会下降，我们可以趁机攻占这部分市场。”

两个人显然是做好了准备，来这里跟史蒂夫汇报的。

不过这样看起来非常不错的主意，史蒂夫却没有兴奋的表情，他问：“佳人洗水，在广告中明确点名，用的是天然香精，除此之外，并没有宣传他们是有机产品。而且产品的包装上按着规定，都标注了成份。”

“的确会有人产生天然香精等于天然产品的误会，但你们的攻击点站不住脚。”

“至于魅力微笑和佳人牌是一家，的确会对他们产生影响，让他们本来就不稳定的客户动摇。但是！”

史蒂夫问他们，“你们看到了华美日化的能力，如果这是巧合，那么他们的应变能力强的可怕，如果这是策划，那么他们的胆量和实力更是强得可怕。”

“我们要跟他们抢这块市场，需要用全部的力气去对付它，很可能被他们打败。因为你知道的，我们和BJ一样，展了这么多年，肯定是有很多问题的。而他们只有那两点不算问题的问题，他们还有一个《真相是什么》！”

“我们要打成一团吗？”

两位并没有听出有什么问题，但史蒂夫随后反问：“然后给BJ日化这个已经在我们前面领先了十几年的老牌日化企业死灰复燃的机会？”

“放弃BJ日化占据的数十个品类的市场，孰重孰轻？”

两个人顿时惊了，他们只是在考虑自家的品牌，却没有考虑到全局。不用说，华美日化的确厉害，让他们忌惮，但是，这是个年轻的新品牌，日化那么多品类，他们只进入了两个品类而已。

但是BJ不同，它涉及到洗水、沐浴露，洗洁精、洗衣液洗衣粉、护产品等等数十类产品，它如果沉默了，那吐出来的市场，可要比如今这些多多了。

“那我们……”

“加大你们的宣传力度，做好跟BJ抢占一切市场的准备，剩下的交给我们，这场竞争才刚开始。”

而在华美日化美国分公司，此时大家已经欢呼和庆祝过了，刚刚安静下来，这些天所有人都在连夜加班，这会儿结果终于出了，周渔员工能们全部回家休息。

如今，办公室里只有于芳菲和戴维斯、蒋学，他们跟史蒂夫一样，这么大的事情落幕，总要总结一下的。

他们此时说道的正是这个问题：“我以为，他们会不会来拆我们的台？”

周渔的回答一部分跟史蒂夫完全相似，“目前BJ更重要。他们这会儿顾不上我们。”

但另一部分她有自己的想法，“如果更有大局观的人，会不敢这时候乱动手了，因为，日化行业可以换将，但不能烂掉。”

“所以，”周渔叮嘱他们，“这段时间，美国日化行业火力一定会很集中，都在BJ身上，一旦BJ节节败退，机会也众多。”

“我们也要抢占吗？”于芳菲问。

周渔摇头：“贪多嚼不烂，我们产能业有限，这场混战我们不参加。”

“我们要做的事，趁着他们混战状态，一方面防范BJ或者其他企业的冷箭，一方面在牙膏、洗和沐浴露三个品类深耕。”

“我希望我们做到只要进入，便要第一。”

这是周渔对于美国市场的要求，并非她野心小，而是需要稳扎稳打，更何况，BJ毕竟是庞然大物，华美日化已经做了前锋，产能又不够，没有必要一直吸引火力。

夏国人啊，游击战才是老本行。

混战之中，有升有落，周渔撒么着，这是捡漏收购的好时候。

所以，她还专门叮嘱蒋学：“看准了，我们现在有钱了，有需要，咱就买。”

跟周渔同样财大气粗的，则是路易斯。

她打了电话过来，跟周渔兴奋地说道：“我们的《真相是什么》将时间调到了每周五的八点整，这是黄金时段中的黄金时代，台里还将最好的演播大厅给了我们，我们成功了。”

周渔笑着说：“恭喜！”

但是路易斯显然不仅仅是跟她报喜的：“周渔，我爸爸想要邀请你来我家吃顿便饭，不知道你有时间吗？”

这显然是哈里逊认为跟周渔合作愉快，想要更稳定的合作关系！或者说，哈里逊想给自己的女儿找个厉害的盟友。

华美日化在美国也需要这样一个盟友，周渔如何不答应，“非常荣幸。”

果不其然，周渔到了以后，受到了极为隆重的招待，路易斯直接在大门口迎接，周渔一下汽车，路易斯就跟她说：“爸爸今天亲自下厨，想要让你尝尝他的手艺。”

哈里逊的手艺就是……烧烤！

他们将烧烤架设在了美丽的草坪上，年过七旬的哈里逊就像是个普通的老父亲，见了周渔笑着说：“我还是在二十年前，路易斯招待她的高中朋友时，露过一手。不过我刚刚尝了尝，宝刀未老，周总，你试试看？”

这显然是将周渔当真正朋友而不是商业伙伴来接待。

周渔也没犹豫，尝了尝——她就知道，味道肯定不错，哈里逊家里的厨师不会让他们的老板丢人的，所以夸奖的一点都不为难，是真的很好吃。

有了这样一个好的开场，后续就好聊多了，哈里逊明确表示：“我们必须碰个杯，经过这场较量，我们不但多了一个王牌新闻节目，今年的广告收入很可能进入前三。”

“而我也听说，佳人牌洗水和沐浴露这几天的销量也进入到了一线品牌，也是前三。”

“为我们的成功干杯吧。”

当然了，他随后就说道：“三角形应该是最稳定的，但是在商业领域却不是这样，前三意味着必有争夺，我想我们已经有了不错的合作，更应该携手共进。”

周渔认真地碰了杯。

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