魔爪文学

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第217章（第1页）

一个贫穷落后的村庄，明显因为这个食品厂的成立，正在起着很好的变化。这就是改革和发展的意义。

去看公司新址的路上，贺正岩忍不住对林珊夸了又夸。

林珊虽然也觉得自己建厂的事儿干得漂亮，但到底经不住他往上上太多的价值，“不赚钱我也开不下去的，算是双赢吧。”

“嗯，双赢。”贺正岩喜欢这词儿。

等到了公司新址，林珊把自己公司调整结构的事儿说给他听了，另外跟郭家和雷家合伙做房地产的事情也提了一下。

贺正岩有点儿震惊，这发展速度也太快了，她既像个睿智的谋士，又像个勇猛的战士。

林珊笑了，“我既不是谋士也不是战士，我只想挣钱，想自己挣钱，也想带着大家挣钱。”

贺正岩把她搂进怀里，站在北风呼呼刮的院子里，亲了她额头一下，“你已经做得很好了。”

林珊往他坏了钻了钻，“我知道。”

这种自信和可爱，直接把贺正岩逗笑了。

当晚再次在林珊的房间睡了一晚后，贺正岩第二天就赶回京市了。大年初二晚上他就得回部队报道，继续春节前没有完成的训练计划。

改革的路上有不少拦路虎，无论那个行业都一样。他在部队每天要面对各种各样的刺儿头，基本还都是比他大的领导。

那能怎么办，你说你对，我说我对，只有实践才能检验出真理。

贺正岩走后，趁着还在年中没什么大事儿，林珊就开始策划辣椒酱上市之后的营销之路了。

这年头的画报广告都是非常猛的，各种最好吃，最大，全国最强，什么都夸张的词儿都能用。毕竟94年广告法才公布，之前谁管你这个。

林珊家的辣椒酱和肉酱，肯定要走广告轰炸的策略。91年电视上一个“南方黑芝麻糊”广告，成就了多大一个企业啊。

前几年沪市电视台的一个广告，也只需要五百多块就能上，更别提其他小地方了。这年头的电视频道非常具有有地域性的，安河就只能看到中央、汉北省和安河本地的电视台。其他一概看不见。

林珊就算要打广告，也只能集中在中央台和本地。她这次不打算采取地方包围中央，一点点进军的策略。而是打算制作出一款爆款广告，集中投放到中央台，全方位轰炸。

其他形式的平面广告，则只上全国性报纸。贵就贵，这钱必须花。不过在找关系和花钱此之前，她要先找公司做出一款广告来。

这年代全国连广告公司都没几家，零星的也主要集中在沪市和粤城。

林珊其实脑子里已经有一个简单的策划方案了，只需要对方尽可能地展现出来就行。所以她打算厂子开业之后，要立即出发去粤城。除了谈那些之前就定好的事儿外，最主要的是找广告公司，做广告。

林珊算了算时间，这一次去恐怕要待的时间就不是一两周了。学校那边的话，请个假应该问题不大。

营销是个大事儿，大到整体策略，小到具体的文案，要操心的地方实在太多。林珊利用过年这些天，在家里写写画画，念念叨叨，否定了一版又一版的方案，才定出了一个不算完善的营销计划。

她打算开工之后，再集思广益一下，看看大家有没有什么新的想法。

就这样过了一个非常充实的新年之后，“林爱国食品加工厂”也正式迎来了开业的日子。

食品厂开业

1988年3月13日，宜开业。

上午十点钟，不仅林珊和公司的人早早就到场等候，乡政府和村政府的领导们，也来到了现场共同庆祝食品厂开业。

厂里的员工自不必说，大家都穿着工服戴着卫生帽，齐刷刷地站在一旁等着领导讲话。大河村的村民们则把路围得水泄不通，挤在一起看热闹。

现场锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，一时间竟比过年还热闹些。

村支书主持开业仪式，感谢了国家，感谢了领导，感谢了林珊，也感谢了村民。林珊则站出来表示，主要还是因为国家的政策好，领导们指挥的好。

乡政府的领导最后说，大家都好，当然最好的还是国家，让我们团结一致，为建设现代化贡献出自己的力量吧！

工人们心潮澎湃，掌声震耳欲聋，恨不得现在就开干。突然从农民变成了工人，这是多么让人骄傲的事情啊！谁不好好干，就是在跟大河村作对！跟西郊乡作对！跟国家作对！

仪式结束，领导们参观了一圈后，纷纷退场。管卫生的工人把摊子一收，地上的炮叶子一扫，“林爱国食品加工厂”正式投入运营。

林珊年前就跟食品公司的主管们，把初期的生产计划制定好了。在产品还没有大规模开始营销之前，产量定的非常保守，只需要满足所有包子铺，不管是直营还是加盟店的陈设和销售就可以。

由于厂子配备了两辆货车，完全可以满足整个汉北省和京市的原料，以及辣椒酱的配送。

任何新产品上市，都会面临相对无人问津的时期。即使包子铺和熟肉铺每天生意都很好，猛得上来几罐大大小小的辣椒酱，还卖得这么贵，大多数老百姓都是会犹豫的。

毕竟这年头去粮店打大酱的话，几毛钱就一大瓶。虽然不是一个东西，但这一罐辣椒酱，大瓶的卖一块五，小瓶的卖九毛，肉酱的还要再贵上一毛。一般百姓还是不太舍得。

当然有那不差钱又爱尝鲜的，上来就各买了一瓶，林珊目前赚得就是他们的钱。等广告铺天盖地之后，赚的就是全国各地这一类人的钱。

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