魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第50章（第2页）

想要赚钱，就必须符合一定的商业逻辑，也就是靠什么来赚钱。比如：酒店行业要赚钱，要靠足够高的上房率，互联网企业要赚钱，要有足够多的流量能变现。

同理，快乐单车想要赚钱需要有足够多的人来租车，并支付一定的租车费用。

为了实现第一点，目前快乐单车依靠的是在市场上大量投放单车，提高车辆在市场的保有量，同时，通过贴钱让用户免费用车，逐步培养起用户租用单车的习惯。当然，这也是当前许多新行业打开市场的惯用招数。

但是，获客后呢？要如何从这些客户身上赚钱？

最直接的赚钱模式是向客户收取能超过维系用车成本的租车费，但根据现有的数据测算，这个租车费会非常高，远远大于客户买一辆车的成本。这就违背了“共享”的理念——用极低的成本去享受远高于成本的服务。

快乐单车等企业肯定也能算出光靠租金赚不了钱。所以，它们抛出了另一个噱头——可以通过单车共享获取用户信息和流量。

互联网时代，什么最值钱？那当然是流量。

于是，共享经济火爆资本圈，每家共享企业出来不谈如何通过主营赚钱，只谈能通过项目抓取多少流量。

人人都在喊流量为王，但鲜有人思考，流量应该怎么才能变现赚钱。

“快乐单车的确可以获取一部分客户流量，但是单靠它们自身，没有把流量二次转化表现的能力。”叶悠然笑了一下，“最乐观的是，它们可以把流量转卖给成熟的互联网企业，比如阿猫和企鹅，等着被并购，成为阿猫或者企鹅获客的一个小端口。”

也就是说，快乐单车最终的命运不是成为一家能自我产出利润的大企业，而是创始团队卖掉股份赚钱走人，这个行业最终也难逃衰败命运。

听到这里，周奚终于点了点头，“什么时候做出来的？”

“青州回来1个月左右。”叶悠然不敢托大，老老实实地回答。

“那为什么到现在才来告诉我？”

叶悠然盯着周奚，如实道：“因为我想跟着您完成峰的项目再走。”

HR的莫总其实私下已经催问过她好几次，让她抓紧找到答案，早点去美国，以免夜长梦多。叶悠然为此也犹豫过，要不要找周奚报答案。但是，随着成峰这个项目的推进，她有了更多与周奚直接汇报和接触的机会，短短一个多月下来，她从周奚身上学到的东西，比她从业五年的收获还要丰厚。

她舍不得走，她想跟在周奚身边再多学一点。

周奚看了她一眼，又是一个聪明且知道自己要什么的女人。

“机会不等人，成峰这个项目难度在前期，你等方案初步确定后，就可以走了。”

叶悠然听懂她的意思，这是提醒她学到精髓即可，不需要在后期的实操上过多耽误时间。她满怀谢意地看向周奚，正想致谢，余光却扫到齐琪快步走来，便收住话头，带着两位老总先上车。

成峰的办公区紧靠D大，距离他们住的酒店不算远，约莫20分钟左右就到了。

看时间还早，齐琪提议先去吃个早餐，叶悠然在酒店用过餐了，就说：“你们去，我正好去便利店买点东西。”

车在D大校门口停下，齐琪熟门熟路地领着周奚拐到边上一家小店。礼拜六的早晨，不上课的学生们不用早起，店里客人并不多。

身为D大校友的齐琪直接要了两碗特色面结豆腐汤，并交待老板，“一碗不要放葱香菜。”

不多会儿，两碗热气腾腾的面结汤上桌。周奚伸手端过了那碗什么都没加的，看见对面的齐琪麻溜地把剥开的鸡蛋泡进汤里，并用勺子碾碎了蛋黄。

清澈的汤底瞬时变得浑浊。周奚瞧着上面漂浮的绿碎末，嫌弃地皱起眉。

齐琪把她表情看在眼里，大笑道，“不是吧，这么多年你怎么还没看习惯？”

两人自小一起长大，又在国外同吃同住多年，齐琪这个蛋黄佐汤的怪异吃法，周奚还是不能接受。偏偏，齐琪每次都忍不住劝她，“你真的不想尝试一下吗？加了蛋黄的汤超美味的。”

“不想。”周奚断然拒绝，“看着就倒胃口，像大……”

“闭嘴！”齐琪捡了一块鸡蛋壳扔她，阻止她说出犯恶心的词汇。

“自己想象力丰富，还怪汤，和乔柏……”齐琪数落的话头猛地顿住。

周奚半抬眼睑，看向她，没说话。

齐琪抿着唇，默了半刻，自己招了，“昨晚他又来找我。其实，我辞职以后，他来找过我很多次……”

每一次，乔柏都拼命证明自己早就忘了白月光的前妻，反复告诉齐琪，是她误会了，他会求婚和汪曼没有任何关系，就是因为爱她，想娶她，希望她能再给他一次机会。

殊不知，在齐琪看来，“是不是误会有什么关系呢？重要的是我不想继续了。”

从美国到中国，从暗恋到他离婚，再到苦苦等他求婚，分分合合那么多年，她真的累了，她决定放过自己。所以，误会也好，别的也罢，从她把手链还给他那刻起，她就决定不会再回头。

见周奚停下筷子，目不转睛地注视自己。齐琪笑着问，“干嘛？不信？”

“信。”

“不觉得我是一时冲动？”齐琪问。

周奚瞥了她一眼，“你什么时候冲动，什么时候认真，我还是分得出来。”

齐琪怅然笑了一声，“可惜呀，我和他在一起这么多年，他连这都分不出来。不过，他要是能懂我，我们也不会走到今天。”

也许不是不懂，只是习惯了去漠视她的感受，理所当然地接受着对方的付出和爱意。

吃完早饭，两人步行到学校与叶悠然汇合，快到门口时，齐琪脚步猛地一停，双眼笔直地望着正前方的女人，讷讷地喊道，“林阿姨？”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。