魔爪文学

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李佳正在接待其他客人，林安然自动排在后面，她习惯了李佳帮她护发，她可以等一等，顺便能与于静商量下怎么剪发。

“发廊收费比我们家属楼那个小小的理发店贵不少。”于静低声说。

林安然也小声说：“发廊的服务多点，帮忙洗头，还能简单帮你护下头发。”她看着于静毛躁的头发说。

闻言，于静微微抬头看林安然一头乌黑亮丽的头发，羡慕道：“安然你的头发看起来又黑又顺，一看就很好摸。”

见于静的手在蠢蠢欲动，林安然把刚摘下来的帽子又立刻戴回头上，哼笑道：“我头发不给摸哈。”

于静挺遗憾的，手转而摸上自己的头发：“我的发尾有些分叉了，剪了好，今天我也来试试怎么保养头发。”

于静以前自己赚工资，其实偶尔支付得起自己进一次发廊，但她从没这样做过，保养头发？没有这个念头，洗干净头发即可，只是有林安然这个朋友在身边，耳濡目染的，于静第一次进了发廊。

“其实我以前不进发廊，还有发廊名声不好的原因，这家发廊看着很正经。”这回于静很小声地说。

林安然噗嗤一笑，她伸手揽住于静肩膀：“观察得不错，这家发廊老板是很厉害的女老板，员工也都是女员工，进发廊剪头发的也多是女性。”

于静点点头：“对面那家发廊呢？我们之前路过这边，我记得是关门了的，现在又开了？”

林安然往门口方向瞄了眼：“不知道是原来的老板家人开的，还是其他老板新开的，等会儿问问李佳。”

“对面发廊吗？原先发廊老板娘跟老板离婚分到那家店，发廊老板娘现在变成发廊老板了，但之前闹出那样的丑事，愿意去对面发廊的人少，那家老板为了揽客，出了很多优惠活动，抢了不少客人过去。”李佳一边给林安然护发，一边有点发愁地说。

于静想到她家卖发绳，其他人降价跟他们家恶意竞争的事，忙说：“搞很多优惠，对面发廊老板能赚到钱吗？”

李佳摇摇头：“我就是发廊一个小小员工，赚钱不赚钱的老板愁。”

“我觉得大家还是更喜欢便宜的。”于静颇是感慨地说，虽然她家生意比较稳了，但没法扩张，于家当然想上进赚更多钱，只是他们家后面有太多竞争者了，于家一家神经绷得紧紧的。

林安然却说：“确实有人愿意花更少钱买商品，但也有人愿意花更多一点的钱买更好的商品，端看你们卖的商品定位在哪些客户。”

两家发廊定位不同，这家发廊定位稍微高端一些，对面发廊不断拉低价格，最后能提供多好的服务？像林安然这样有钱的富婆，她只会选这家发廊，选择更优质的服务，她也不太相信对面发廊。

就像林安然做的芦荟胶，她现在确定专门卖给像汪思美这样的富婆，所以收费高，很高，而汪思美对她定的价格没有任何异议，反而理所当然，觉得贵的就是好的，恨不得更贵一点。

温室花园里栽种的芦荟分株已经有了一些不同，有金手指滋养的芦荟长得很好，没有金手指滋养普普通通生长的芦荟果然是普普通通的翠叶芦荟，也就是说，分株芦荟没有遗传母株芦荟的优异基因，她想大规模种植功效更好的翠叶芦荟只能等到她用金手指改良翠叶芦荟，前提是她能成功改良。

林安然自信她能靠着外挂成功，但肯定需要时间，现在她只能一边收割富豪们的钱包，一边搞搞自己的种植实验这样子。

所以商品客户定位非常重要，她林安然专门赚有钱人的钱，花最少的时间和精力，赚最多的钱！

“商品客户定位吗？”于静若有所思地看着林安然，她感觉自己抓到了什么，但又什么也没抓住。

林安然：“对啊，市场那么多，一个人怎么可能赚完所有的钱？只需要赚一部分人的钱足够了。”

于静思考：“我要回家好好跟我家人商量。”

“林小姐真厉害。”李佳适时恭维道。

“你这一手按摩也精进了不少。”林安然舒服得飘飘然，李佳在这个领域真的有天分。

走出发廊，于静手不住往头上摸去：“原来保养头发真的能让头发变得又顺又滑，难怪安然你总是来发廊保养头发。”

“其实主要是我自己懒，有专业人士服务，自己坐着享受。”林安然说着，随意地一扫，突然看到张有点眼熟的脸，陈光宗？

确定是陈光宗后，林安然看向陈光宗身边处处被他护着的女生，伸手拉拉于静：“那个是田富婆吗？”

“是她！”于静惊讶，“安然你认出那个陈光宗了？”

林安然点头，陈光宗长得人模狗样，收拾下，那张脸算过得去，他又能说会道，想哄一个女生不难，这人也确实有交往过几个女朋友。

“他们去对面那家发廊了，是去理发？”于静一双眼睛跟着田富婆和陈光宗一起进了对面发廊。

林安然和于静对视一眼，默契地放弃打探，到底那是田富婆自己的事。

林安然坐车回家，在家门口捡到一只可怜兮兮的汪思美：“你蹲我家门口做什么？”

汪思美哭丧着脸说：“我被我爸赶出来了，没处去，林小姐你收留我吧。”

林安然秒懂汪思美缠上她家的原因，呵呵一笑：“我不信，汪小姐有那么多朋友，随处可去。”

汪思美见没占到便宜，只能改口说：“林小姐你请我喝杯咖啡，喝完我就走，我跟你说，薛凯太可恶了！还有那个薛雅，她以为她谁啊！”

林安然：“你爸汪老板重视薛家姐弟足够了。”

汪思美顿时蔫了，她亲爸汪老板不是重视薛家姐弟，是非常非常非常重视薛雅！薛凯只是个顺带的，但谁让薛凯是薛雅的双胞胎弟弟呢。

“速溶咖啡？”汪思美喝了口咖啡，顿时皱起眉头。

林安然笑眯眯地说：“不喝下次别来了，我家只有速溶咖啡。”

还想经常来的汪思美：“……我喝，速溶咖啡好喝的。”

林安然对咖啡没瘾，所以随便，她现在喜欢喝茶，偶尔她也会自己尝试给自己泡茶喝，泡茶真好玩。

“你爸怎么赶你出来的？停你卡了？”林安然八卦心起。

汪思美没好气地哼道：“薛凯就是个小心眼的，我刚回到家，我爸就给我打电话让我滚蛋，不就是个投资项目吗，还不知道成不成呢，说不定最后亏钱，我这么说，我爸更气了，不仅让我滚蛋还停我卡，早知道这样，昨天我才不会答应薛凯那个混蛋！我一点都不喜欢薛凯，我又不缺男朋友，答应他还给自己找麻烦。”

林安然：“所以你家投资多少？”

“一千万。”

林安然动作一顿，转头盯着汪思美，一千万投资，放在未来也不算少，更何况是九十年代初？这就是大投资，光是一个汪老板就投资一千万，其他老板呢？再来九个汪老板，那就上亿，更别提银行那边能贷的款了，金钱数额来到亿了。

汪思美又说：“我家不是投资最多的，我爸说他排不进前五，这次投资项目很大。”

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