魔爪文学

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第119章（第1页）

江承霄：“别想那么多，说不定人家徐厂长比咱们还要着急呢！”

下车之后，循着熟悉的香气，很容易就找到了鸿运食品厂。

跟江承霄第一次来的时候一样，宋晞蓝见惯了自家大工厂的模样，一看这跟民房似的厂房，还真有点不太习惯。

但徐厂长确实很热情，亲自到门口迎接他们，又带他们参观了工厂。

生产线的规模也比利民厂小了很多。

但麻雀虽小，五脏俱全，利民厂能够做的产品，这儿也全都能做。

宋晞蓝品尝了一下，味道也并不比他们厂的差。

不过这些都不算什么，最让她惊讶的，是今天明明是星期天，厂里却依然在开工，跟之前江承霄形容的一样，干得热火朝天的。

徐厂长解释：“最近接到了一笔大订单，做下来能挣不少钱，所以大伙儿干劲都挺足的。”

来到徐厂长办公室，开始谈关于夹心饼干的事。

其实大概的情况江承霄都已经在电话里跟徐厂长说清楚了，这次他们过来，主要是让徐厂长看一看样品，品尝一下味道。

另外再确认一下，这个产品是否确实跟利民食品厂没有关系。

徐厂长这人做事光明磊落，他自已厂里的产品也是光明正大招了技术员自已研发的，可不愿意干那种偷买别人厂里配方的事。

何况他的印刷厂以后还要长期跟利民食品厂合作给他们印刷包装呢，自然不能因为这点小事闹了不愉快。

所以他必须是要问清楚这个配方的来历的。

宋晞蓝在他面前，就是个不谙世事的小姑娘，说话还会脸红，根本说不了谎的样子，而且她自已说了，她就是宋厂长的女儿。

这事儿宋厂长也知道，是她自已琢磨出来的配方，而且先给了利民厂，是利民厂自已不要的。

这下徐厂长就心安理得了。

至于这个产品嘛，他两个品种都尝了尝：“嗯，不错，巧克力味很醇厚，香草味也调得很好，饼干和夹心的搭配也很完美，不过我自已一个人说了不算，你可以把这些样品先留下，我让我们的业务员拿出去做个市场调查吗？”

“市场调查？”宋晞蓝有些不明白。

徐厂长解释：“就是拿到经销我们产品的商店，让那边的售货员帮忙看看，这个产品能不能卖得出去，以及卖多少钱合适，她们经常跟顾客打交道，比较清楚顾客的喜好和消费水平。”

“问售货员吗？”宋晞蓝莫名觉得很高兴，感觉售货员这个职业受到了尊重，在利民厂，厂领导们在决定要不要生产这个产品的时候，可从来都没有人想过要咨询她们的意见。

傻白甜

看来这徐厂长的经营理念果然跟别人是不一样的。

宋晞蓝高兴地说：“我就是售货员啊，我在我们厂的门市部工作，我几个同事都觉得，这个产品肯定会很好销，特别是小孩子，一定会喜欢这种独特的吃法，售价的话比一般的饼干贵上一点，顾客应该也是可以接受的。”

徐厂长：“大概三天之后就能有结果了，到时候我们再联系。”

江承霄连忙说：“那我三天后的中午给您打电话，您看方便吗？”

毕竟是跟别的食品厂联系，他不想在厂里打电话，他这几天跟徐厂长联系，都是利用业余时间，到外面的邮电局打的电话。

徐厂长：“没问题，我一般如果不外出的话，一整天都会在厂里，不是食品厂，就是包装厂那边。”

这徐厂长果然如江承霄所说的热爱工作。

回去的路上，宋晞蓝忍不住的开心，嘴角压都压不下来：“哎呀，我是不是高兴得太早了？万一到时候他们不要呢？”

“不会，我觉得他们要的可能性很高。”

宋晞蓝点头：“其实我也是这样觉得的，会不会觉得我太自大一点了呀？”

“当然不会，我们现在已经可以考虑一下，到时候要怎么开价了。”

“啊？还要我们自已开价呀？”

“先定好一个我们自已心里可以接受的价位，然后再慢慢谈嘛！”

“可是我觉得钱不钱的根本不重要，只要他们愿意做这个产品，我就已经很高兴了。”

江承霄笑：“你这样可不行，要吃大亏的，呐，现在假装我是徐厂长，我们来谈一下试试。”

“好吧，你说。”

“那个小宋啊，你的这个产品确实很不错，我们也很想要做这个产品，可是你也知道，市面上从来都没有过这个产品，我们最先推出，也是要冒很大的风险的，万一要是销量不好，那就血本无归了。”

宋晞蓝一听就慌了：“啊，那，那你们是不想要了吗？”

江承霄继续：“不过经过我们的慎重考虑，还是觉得可以冒这个险，不过这个新产品得上新机器，也得花一大笔钱，你也看见了，我们厂子小，资金也不足，全厂这么多工人，都等着发工资养家糊口呢，所以你看这个技术转让费……”

他话还没说完，宋晞蓝就忙不迭开口：“钱不是问题，只要你们愿意，我可以……”

“打住，看见了吧，真要让你来谈，你能把整个技术白送给人家。”

“可、可是他们也挺不容易的。”

“徐厂长精明着呢，要真是不能赚钱，你以为他会搭理你？今天见面你觉得他人挺好的对吧？可真占起你便宜来的时候，他可不会手软。”

“啊？那怎么办啊？”

“所以咱们要有一个心理底线，一旦低于这个底线，那就不谈了，你觉得你要多少钱才肯卖？”

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