魔爪文学

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第141章（第1页）

她回去后把商场的招商公告找出来，把简介里繁琐的细节删除了，只突出重点，又按照招商公告的要求补充内容，最终简化成两页薄薄的纸。

以前她如果只准备了这么短的简介心里会很不踏实，但这次有针对性地做出来的简介，她却自信了很多。

她再次回到了那个商场，又约到了王总，这回他总算是没有把她赶出去了，而是仔细地看了寻味的资料，示意姜丽华：“我听说你已经来了四次了，年轻人懂得坚持，知道从哪里跌倒再爬起来，我很欣赏你的勇气，也看到了你的进步，那你就简单说一下，如果我们商场把铺子租给了你，你要怎么经营？”

又一个姜丽华没有预判到的问题出现了，她结结巴巴地说了寻味的创业历程，到目前为止取得的优秀成绩，以及她出国考察的所见所闻。

王总在她还没有说完的时候就抬手阻止了她，叹了口气：“我已经大概听懂了，整体看起来你要开就是一个便利店模式的商店，很可惜，它跟我们商场的定位不一致，我没办法在一堆高端品牌中放一家没有任何名气的便利店进来。”

姜丽华涨红了脸，一句话都说不出来。

王总道：“看在你没什么社会经验，但是又很有勇气的情况下，我给你一句忠告，跟我们公司定位相近的商场你都不用去了，以你目前的口才以及你做出来的方案太没有吸引力了，去了也只会被拒绝而已，其实你的零食铺子开在街角路边也是个不错的选择，不用非得坚持开到商场里。”

他微微一笑：“我这次拒绝了你，你不用再来了，你们店铺的资质还欠缺，等三五年后还能保持这样的业绩，你再试一试在商场里开店吧。”

姜丽华脸色苍白地离开，王总的话说得这么明白，她没有机会了。

虽然知道他给的建议很中肯，但她还是带着简介又去找了附近的大商场，但负责人的态度跟王总说的一丝不差，寻味没有机会在大商场里开店。

她终于崩溃了，忍不住坐在海润广场的喷泉前痛哭。

她现在只剩下最后一家商场没有争取了，就是家门口这家海润广场。

不是她不懂得就近原则，实在是因为海润广场隶属于宋氏集团，是F市最豪华的商场，对商铺的要求是所有商场里面最高的。

她连排名最低的商场都没能争取到，更别说海润广场了。

但是她还没有去试过，就算是难，就算知道要被拒绝，她也还是要试一试，把这一关过了。

只是心里实在委屈，她在喷泉边哭了一场，一边抽泣一边背诵接下来要说的话。

她的简

介是准备得不错，但是自我介绍跟推销却一塌糊涂，说得结结巴巴的，一点也不流畅也不自信，她觉得这很影响招商负责人对她的印象，觉得她一点也不专业。

她把演讲稿编好写在手机里，一边读一边背，努力让自己的言听起来专业一点。

一阵风吹过，她放在膝上的简介吹飞了一张，落到了旁边的一个凳子下。

凳子上坐着一个男人，他似乎已经关注姜丽华很久了，俯身捡起那张纸，看了一眼，递给了匆忙跑过来找的姜丽华。

姜丽华刚刚哭过，眼睛微肿，喃喃地说了句谢谢。

接过纸想要回到原位，男人轻声开口：“准备去面试吗？”

姜丽华一怔，看了一眼眼前的男人，大概二十七八的年纪，身材高大威猛，衣着很考究，鼻梁高耸轮廓深刻，看着有点混血的样子，长得非常帅气。

如果是平时，姜丽华或许还会花痴一下他的美貌，但她现在心情不好，又很紧张接下来的会见，所以对于帅哥的搭讪也没什么心情，只是紧绷着嗯了一声，把文件放好又继续背词了。

男人的座位离她不远，大概只有两米左右，侧耳听着她努力背诵，不禁微微一笑。

姜丽华的余光看见他偷听就算了，竟然还在偷笑，心情不好的她登时恼了：“你笑什么？”

男人握拳抵住嘴唇，轻咳了一声：“抱歉，不小心听到了你的演讲词……”

姜丽华瞪眼：“我说的很可笑吗？”

男人道：“不，不是可笑，是——”他似乎苦恼地想了一下，继续道：“有点幼稚的感觉。”

幼稚？竟然说她幼稚？姜丽华像只炸毛的猫，浑身的毛都竖起来了：“哪里幼稚了？”她最近一直被打击，一直被说教，不停地根据别人的要求改改改，但为什么总是那么多人不满意，总是那么多人有看法，最过分的是明明是一个偷听她的路人都在批评她，竟然说她幼稚？！

第216章

男人见她大怒，连忙道：“我听了一下，你似乎是要租商铺，而不是找工作，还要背词，这有点本末倒置了吧？”找工作要背词可以理解，有些人就是不擅言辞嘴笨，又容易紧张，说的话没有逻辑，不代表原来的水平，所以需要先预演一下，但她似乎是甲方，出钱租铺子的人，需要跟刚毕业出来面试的大学生一样吗？

姜丽华愤愤地坐了下来：“还不是这些大商场，狗眼看人低，看不起我的铺子，觉得我会拉低他们的规格档次！可是谁家的店铺不是从零开始的？又凭什么看不起我的店？！我家的业绩那么好，零食那么受欢迎，短短两年的时间就做到近亿的营业额，我就不信商场里每个店都能做到这么多！”

两年的时间做到近亿的营业额？男人的眼里闪过一丝惊讶。

姜丽华继续忿忿道：“就会拿着规定照本宣科，说什么我们无法提供连续三年的财报，不能确定店铺能持续稳定经营……拜托，我们成立了都没三年，哪来三年的财报？不听我讲完就拒绝了，一点都不知道变通……”

男人指着前面的商场：“是这里吗？”

姜丽华一下就泄了气：“我找了F市排名前五的大商场，这家是排第一的，前面四家都已经拒绝我了，这家想来也不用说……不过既然都已经来了，就算知道会被拒绝，我也想再试一试……”

男人道：“照你的说话，你们两年做了上亿的营业额，也不一定非要在商场开店才可以吧？为什么非得执着商场不放呢？”

姜丽华道：“你懂什么？我的店当然要开在商场里了，开在路边的话跟便利店有什么区别？”

男人微微一笑：“那这就是一个双向选择的过程了，商场要维护自己的格调以筛选或稳定客户群体，而店家就是想利用商场的这一优势来追求高利润或者扩大自己品牌的影响力，当商场觉得店家付出的租金或者是店铺的利润不足以满足期待，就会拒绝店家的入驻，这不是你努力背词就能解决的问题，关键还得是品牌形象足够正面、影响力足够大，或者是利润足够高，高到让商场也动心妥协的地步，这三点你们公司能满足哪一点呢？”

姜丽华苦苦地思索了起来，前面两点她是绝对没办法马上满足的，似乎只有第三点能够努力一下了，但是利润足够高要怎么界定？要多高才算高？

她眉头微微蹙起，低垂着脖颈，侧脸清丽又秀美，看起来有种脆弱的倔强。

她看了一下手表，猛地站了起来：“时间到了，我走了！”匆匆就往海润广场跑去，甚至来不及告别一句。

男人望着她远去的背影，眼睛微微眯了起来。

寻味是吧？

一个中年男人匆匆走了过来，在他面前站住：“宋总，会议马上就要开始了，咱们现在出吗？”

男人站了起来：“走吧。”

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