魔爪文学

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第1061章 这个弯转得也太急了（第1页）

十二月的风把市府大院里的梧桐叶吹得满地打转。徐大志刚走到大门口，门卫张大爷就认出了他，笑呵呵地拉大边门“徐总来啦？袁书记他们在三楼小会议室等着呢。”

徐大志笑着点点头，三步并作两步上了楼。走廊里暖气烘得人脸颊烫，他刚要敲门，里面就传来陈国邦洪亮的嗓门“进来进来，就等你一个了！”

会议室里烟雾缭绕，袁长春、李诚和陈国邦三个人已经坐定，边上有各部门领导和秘书，面前的烟灰缸里堆着小山似的烟头。陈国邦招呼徐大志坐下，开门见山地问“听说你们小麦集团要大动干戈？彩电不做了？电话机也不做了？”

徐大志连忙解释“不是不做，是要收缩产能，把重心转到手机和电动车、摩托车上去。”

袁长春弹了弹烟灰，语气里带着几分关切“你这个弯转得也太急了。我问你，这么一折腾，产值会不会掉？利税会不会受影响？你也知道，市里的总产值有一块指着你们小麦集团呢。”

“短期肯定会有影响。”徐大志没有回避，老老实实地说，“今年已经十二月份了，当年的产值不受影响。但是明年要引进新设备、培训新工人，前期投入会比较大，利税方面肯定有压力。”

李诚副书记皱了皱眉，刚要说话，徐大志话锋一转“不过领导们放心，我已经有了全盘计划。我们会一边投产一边开拓市场，只要节奏把握好，明年的产值未必会降，说不定还能过彩电和电话机的总和。”

陈国邦来了兴趣，往前探了探身子“说说看，具体怎么个搞法？”

徐大志从公文包里掏出一张折叠的企划书，摊在桌上。这是他连夜赶出来的，纸面上密密麻麻写满了字，还贴了几张从杂志上剪下来的央视广告报价单。

“第一步，上央视打广告。”徐大志指着那几张报价单，语气笃定，“现在电视机已经开始普及了，我们电视机生产仍旧保留三鑫彩电的生产和销售。央视的覆盖面最广、影响力最大。我要在黄金时段投广告，把小麦助动车的牌子打出去，让全国人民都知道。”

袁长春挑了挑眉“央视广告可不便宜。”

“不便宜也要投，目前也不算贵。”徐大志笑了笑，“舍不得孩子套不着狼，除了央视，我们还要在地方台做广告。品牌打响了，经销商自然会上门来谈。”

他翻开企划书的下一页，继续说“第二步，在全国范围内招募经销商，设专卖店。每个地级市至少一家，经济达的地方可以多设几家。专卖店统一装修、统一售价、统一服务标准，把架子搭起来，渠道铺下去。”

陈国邦听得入神，手指在桌面上轻轻敲着节拍。李诚副书记则在笔记本上飞快地记着什么。袁长春端起了茶杯，却没送到嘴边，目光一直盯着徐大志。

“第三步，也是最关键的一步。”徐大志竖起一根手指，“产品本身要过硬。摩托车这块，我已经在联系国外的技术团队，准备引进先进的研设备。助动车也一样，不能只做样子货，要做出真正好用、耐用的产品。”

他说完这些话，会议室里安静了几秒钟。陈国邦率先打破沉默，哈哈笑了起来“好小子，你这是要搞大事情啊。”

袁长春放下茶杯，脸上的表情缓和了许多，但还是带着几分审视“听起来倒是条理分明。不过我得提醒你，转型这种事，看着容易做起来难。工人怎么办？老厂区的设备怎么处理？这些细节问题，你都得想清楚。”

“工人一个都不裁。”徐大志回答得干脆利落，“老设备转让给其他厂家，工人经过培训后全部转岗到新生产线上去。我们还会招一批新工人，专门做技术研和售后服务的。”

李诚副书记合上笔记本，若有所思地点了点头“这么说来，你这次转型不是简单地把原来的东西砍掉，而是要让整个集团上一个新台阶？”

“就是这个意思。”徐大志说，“淘汰旧的，是为了更好地做新的。就像庄稼人种地，这块地种了几年麦子，地力耗得差不多了，就该轮作，种点别的养养地。等过几年地养肥了，再种回麦子也不迟。企业也是一样的道理，不能一根筋走到黑。”

这个比喻说得几位领导都笑了。陈国邦拍了拍桌子“行，你这个思路我听明白了。不过丑话说在前头，方案听起来再好，落地才是真本事。你回去把完整的企划方案整理一份，报给市里各相关部门，我们要备案。”

“没问题。”徐大志痛快地点了点头。

汇报结束，徐大志起身告辞。门关上之后，会议室里的几个人并没有马上散场。陈国邦重新点了一根烟，吐出一口白雾，语气里带着几分感慨“这小子，真是让人看不透。你们说，彩电和电话机现在的行情多好啊，多少厂家挤破头想上产能，他倒好，主动往外推，这不是跟钱过不去吗？”

袁长春靠在椅背上，慢悠悠地说“年轻人嘛，总想做点不一样的事情出来。是好是坏，现在下结论还太早。等到明年这个时候，看看他吹的这些牛到底兑现了几分，咱们再来评判也不迟。”

李诚副书记接过了话茬，语气里带着几分欣赏“不管怎么说，镜湖风景区这些天的变化是有目共睹的。以前那片乱糟糟的，游客来了都摇头。徐大志接手之后，人员配置合理多了，景区的节目也搞得有声有色，外地来的游客越来越多。我上个月去转了一圈，厕所都打扫得干干净净的，垃圾乱丢的现象没有了，有专人巡逻监督和打扫，比以前强了不是一星半点。”

“还有镜湖的水质。”袁长春补充道，“以前上游那些小工厂，排污根本不讲规矩，老百姓投诉过多少次都解决不了。后来徐大志建议把有污染的企业搬迁，该收购的收购，该关停的关停，该转移的转移到城东开区。现在镜湖的水清了，源头那边的生态环境也恢复了，这是实实在在的好事。”

陈国邦弹了弹烟灰，感慨道“这小子年纪轻轻的，做事倒是有一套。该大刀阔斧的时候不含糊，该细致的地方也不马虎。我就想不明白，他这个脑子是怎么长的，二十岁的年纪，想得比咱们这些老头子还周全。”

袁长春笑着摇了摇头“陈市长称不上老，我们再多只能算是中年人……我倒是觉得，徐大志这个人最大的本事不是会做生意，是会看路。该往哪个方向走，他心里跟明镜似的。这种眼光，不是谁都有的。”

窗外的梧桐树被风吹得哗哗作响，几片枯叶飘落在窗台上。会议室里的烟雾渐渐散去，三个人的话题从徐大志又转到了市里的其他工作安排上，但每个人的心里，都对这个年轻人接下来的动作多了几分期待。

这个十二月，小麦集团的转型大幕才刚刚拉开。而徐大志的那些话，究竟是年少轻狂的夸夸其谈，还是胸有成竹的运筹帷幄，恐怕只有等到来年，才能见分晓。

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