魔爪文学

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第1079章 这生意做得太窝囊了（第1页）

董行站在大南新区那片空地上，眼睛都快拔不出来了。

这地方跟他在广山市那个乡镇小厂比，简直一个天上一个地下。马路宽阔平坦，两边还种着整整齐齐的行道树，虽然是冬天，但修剪得利利索索的。对面就是世界通集团的物流中心，好家伙，那钢结构厂房一溜烟排过去，顶上蓝色的彩钢瓦在冬日的阳光下亮得晃眼，大货车进进出出的，那场面，看着就让人心里头热乎。

董行心里头那个馋啊，就跟小孩看见了橱窗里的糖人似的，眼珠子都快黏上去了。

他想起自己那个小厂子，窝在广山市下面一个镇子的角落里，门口那条路坑坑洼洼的，一到下雨天就跟和稀泥似的，大货车开进来都打滑。有一回拉货的司机差点把车开沟里去，吓得脸都白了，骂骂咧咧地说下次再也不来了，他好说歹说，又递烟又赔笑脸，还多加了十块钱运费，人家才勉强答应下次还来。

要是真能把厂子搬到这里来，那可就太美了。隔壁就是物流中心，出货进货跟串门似的方便。徐大志那小子说了，新设备新技术全给配上，产量和质量都不是现在能比的。

更让董行心里痒痒的是销路——人家说得轻描淡写的，“世界通集团内部消化”，这话听着简单，可分量有多重，董行心里头跟明镜儿似的。

那可是一万只电瓶起步啊！

一万只！董行在心里头翻来覆去地念叨这个数字。他华达厂一年到头，忙得脚打后脑勺，满打满算也就四五千只的产量。就这四五千只，还差点没把他这把老骨头折腾散架了。隔三差五就要请客户吃饭喝酒，有一回在酒桌上喝得实在顶不住了，借口上厕所，蹲在饭店的厕所里吐了半小时，吐完了拿冷水抹把脸，还得笑呵呵地回去接着喝。就这，人家还不一定领情，有的客户喝完酒拍拍屁股走了，单子的事提都不提，第二天打电话过去问，人家说“再考虑考虑”，这一考虑就没影了。

董行有时候半夜醒来，想着仓库里积压的那些货，翻来覆去睡不着，老伴儿被他折腾醒了，嘟囔一句“又犯什么毛病”，他嘴上说“没事没事”，可心里头那个愁啊，跟压了块大石头似的。

这年头做生意，有销路的就是大爷。这话一点不假。

董行见过太多厂子是怎么倒的。不是产品质量不行，是东西生产出来没人要，堆在仓库里一层一层地落灰，最后连仓库租金都付不起，只能关门大吉。

他有个老哥们儿，前年开了一家塑料厂，设备都是新的，技术也是好的，可就是找不到大客户，零零散散接点小单子，连工人的工资都不出来，撑了一年多，最后还是黄了。

那老哥们儿去年过年来找他喝酒，喝着喝着就哭了，说“老董啊，我那十多万全打了水漂了，现在连给孩子交学费的钱都拿不出来”。

董行当时心里头酸得不行，掏了两千块钱塞给他，那老哥们儿死活不要，最后还是硬塞进了他口袋里。

所以徐大志说销路不用操心的时候，董行心里头那块石头，还真就松动了一下。

中午，徐大志带他去了大南新区新开的一家饭馆。

这饭馆开在十字路口把角的位置，门脸不大，但进去别有洞天。地板是水磨石的，擦得锃亮，墙上挂着几幅山水画，看着就比镇上那些小饭馆高档不少。服务员穿着统一的红马甲，端茶倒水的，动作麻利得很。

徐大志点了一桌子菜，红烧鲤鱼、葱爆海参、清炒时蔬、蒜蓉开边虾，还有一大碗热气腾腾的酸辣汤。最后又加了一份糖醋排骨，说“董总你尝尝这家排骨，做得地道”。

酒是镜湖黄酒十年陈，瓶子一打开，那个香味就窜出来了，董行鼻子动了动，心里头暗暗咂舌。这酒他在供销社的柜台里见过，标价十多块钱一瓶，他在那儿站了半天，最后还是没舍得买。

“来来来，董总，倒上倒上。”徐大志拿起酒瓶就要给他倒。

董行赶紧伸手拦住“大志，不行不行，下午还得谈事呢，喝了酒误事。”

“谈什么谈啊，事儿都谈完了，中午就是吃好喝好。”徐大志笑着把他的杯子拿过去，满满地倒了一杯，“再说了，就你这酒量，这点酒算什么？”

董行被他说得不好意思，也就没再推。端起杯子抿了一口，嘿，还真是好酒。入口绵柔顺滑，一点都不辣嗓子，顺着喉咙下去暖暖的，不像他在镇上喝的那些散装黄酒，淡得无啥滋味。

两个人边吃边聊，徐大志夹了一筷子海参放到董行碗里，忽然放下筷子，端起酒杯，眼睛看着杯里的酒，那眼神像是看着什么很远很远的东西。

“董总，我跟你说句掏心窝子的话。”

董行也放下了筷子，认真地看着他。

“这年头单打独斗不行了，抱团才能走远。”徐大志的声音不大，但每个字都说得实实在在的，“你看那些做得大的，哪个不是合在一起干？你一个人再能干，也就是两条胳膊两条腿，能跑多远？能跑多快？可要是一群人拧成一股绳，那就不一样了。你拉我一把，我推你一下，互相借着劲儿，才能跑得快、跑得远。”

董行端起酒杯跟他碰了一下，玻璃杯出清脆的一声响，酒液微微晃了晃。他没说话，但心里头翻来覆去地想着这几句话。

他想起去年夏天那件事。

那是一个大客户，专门给几家大厂子供货的，每年要的电瓶数量不小。董行为了拿下这个客户，前前后后跑了七八趟，请客吃饭花了小几百块钱，嘴皮子都快磨破了，人家总算答应先拿五百只试试。结果用到第三个月，人家突然打电话来，说要压价，一压就是百分之十五。

董行当时就急了，百分之十五的利润空间，他要是答应了，基本上就是白干。他专门跑了一趟，去跟人家谈，在人家公司门口的走廊里等了两个多小时，好不容易见着采购经理了，人家连坐都没让他坐，站在走廊里就把话说了“董厂长，你这个量太小了，我们不可能为了你一家小厂子破坏整个采购体系。你要是能接受这个价格，咱们继续合作，你要是接受不了，那就算了。”

那话说得客气吧？客气。可里头那股子瞧不起人的劲儿，跟直接扇他耳光差不多。董行站在那儿，脸上的笑都快挂不住了，心里头憋屈得不行，可又不敢翻脸。人家是大客户，得罪了就真没了。他最后咬了咬牙，答应了。

回来的路上，他开着车，收音机里放着歌，他一个字都没听进去。心里头就一个念头这生意做得太窝囊了。

所以徐大志今天说的这些话，就像一把小锤子，一下一下地敲在他心坎上。

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