魔爪文学

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第1048章 你来了必须好好招待（第2页）

“钟总，”徐大志开口了，“孩儿宝的问题不在产品上，在思路上。您把孩儿宝当成一个南都市的品牌来做，它就永远出不了南都市。”

钟庆全一愣“这话怎么说？”

“您想啊，一个品牌的格局，往往就是创始人的格局。您觉得自己只能在南都市做，那您的团队、您的渠道、您的资源，就都会围着南都市转。这不是能力问题，是认知问题。”

钟庆全张了张嘴，想反驳，却现说不出话来。

“钟总，我给您讲个事，”徐大志的声音变得认真起来，“前段时间我去南方考察，碰到一个小品牌的老板，做的是跟孩儿宝差不多的产品。他在本地市场做了三年，年销售额不到五百万。后来他换了个思路，不把自己当成地方品牌了，直接按全国市场的标准来打造产品、搭建团队。你知道后来怎么着？一年时间，销售额翻了十倍。”

钟庆全的眉头皱起来，又舒展开。他好像抓住了点什么，又好像没抓住。

“你的意思是……让我把摊子铺大？”

“不是铺大，是想大。”徐大志顿了顿，“钟总，您有没有想过，孩儿宝营养液为什么能在南都市站稳脚跟？”

“质量好啊，价格也合适。”

“对，也不全对。”徐大志笑了，“能站稳，说明产品本身是过硬的。既然产品过硬，为什么不能卖到别的地方去？问题不在产品上，在拓展方法上。”

钟庆全听得入了神，手里捏着的茶杯歪了，茶水洒了一点在桌上都没注意。

徐大志继续说“您现在的做法，是靠自己一点一点去推市场，一个店一个店去谈。这个模式太慢了，也太累了。您得学会借力。”

“借力？”

“对。经销商的力量、渠道的力量、资本的力量。您一个人能跑多少店？十个？一百个？可如果您有一套好的招商方案，让一百个经销商帮您去跑，那就是一万个店。这不比自己跑快得多？”

钟庆全脑子里“嗡”的一声，好像有什么东西炸开了。他想起自己干的事，确实是亲自上阵，带着业务员一家店一家店地跑，累得跟狗似的，效果却微乎其微。

“那……这个招商方案，具体怎么做？”钟庆全的声音里带着一丝急切，像个问路的人终于看见了路标。

徐大志说“钟总，电话里说不清楚，这样吧，我快到了，咱们当面聊。我把最近研究的一些东西给您看看，应该对您有用。”

“好好好！”钟庆全连说了三个好字，脸上的褶子都笑开了，“你来了我请客，楼外楼大酒店，我订包间。”

“别，您别破费，随便找个地方就行。”

“那不行，你来了必须好好招待。”钟庆全的声音里透着真心实意的高兴。

挂了电话，钟庆全靠在椅背上，长长地呼出一口气。闺女不知道什么时候又趴回茶几上画画了，蜡笔在纸上沙沙地响。他看着闺女的背影，忽然笑了。

这人啊，有时候就是自己把自己框住了。总想着攀高枝、走捷径，却忘了踏踏实实把手头的事做好才是正经。徐大志是厉害，可人家也是一步一步走过来的。与其眼红别人，不如想想怎么把自己这一亩三分地种好。

至于女婿那点心思，早就被秋风吹散了。

钟庆全站起身来，走到窗边。傍晚的南都市华灯初上，车流如织。他忽然觉得，这个十月，好像也没那么让人心烦了。

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