魔爪文学

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第1049章 您想做到什么程度（第1页）

钟庆全站在公司门口，脖子伸得老长，眼睛一眨不眨地盯着马路尽头。他已经在这儿站了快十分钟了，腿都有点酸，可他愣是没挪过窝。

“来了来了！”钟庆全眼尖，一眼就看见那辆黑色大奔从街角拐过来，稳稳当当地停在公司门口。他三步并作两步迎上去，车门还没完全打开，手已经伸过去了。

“钟总，您这是干嘛呀？”徐大志笑着从车里出来，被钟庆全这阵仗弄得有点不好意思。

“哎呀，老弟啊，你可算来了！”钟庆全笑得脸上的褶子都挤到一块儿去了，一把抓住徐大志的手使劲握了握，“你现在是大忙人，我这是请都请不动啊，今天好不容易把你请来了，我不得表现表现？”

徐大志被他这一通话说得哭笑不得“钟总，咱们什么关系，您别这么客气。”

“那不行，该客气还得客气。”钟庆全一边说一边侧身让路，“来来来，快里边请。”

两个人一前一后往公司里走。说是公司，其实就是一栋老写字楼的半层，装修也谈不上多气派，但收拾得还算整洁。钟庆全的女儿钟莉正趴在门口的茶几上写作业，听见动静抬起头来，一双不大的眼睛滴溜溜地转。

“莉莉，快叫人。”钟庆全朝女儿使了个眼色。

小姑娘放下笔，站起来规规矩矩地喊了一声“哥哥好。”

“哟，长高了不少嘛。”徐大志笑着走过去，伸手摸了摸她的头，“今年几岁了？”

“九岁！”钟莉竖起九根手指头，一本正经地回答。

“九岁啦？那上二年级了？”

“三年级！”小姑娘纠正道，语气里带着点儿小骄傲。

徐大志被她这认真的小模样逗笑了，从兜里掏出块巧克力递过去“喏，奖励你的。”

钟莉看了看爸爸，见钟庆全点了头，才接过去，小声说了句谢谢。

钟庆全在一旁看着这一幕，心里头五味杂陈。他闺女要是再大个十来岁，长得再好看那么一点点，这事儿不就美了吗？可惜啊可惜。不过这种念头也就是一闪而过，他很快就收了回来，领着徐大志往办公室走。

落座之后，茶水泡上，两个人面对面坐着。徐大志四下看了看，现办公室里就他们俩，忍不住问了一句“钟总，不是说开股东会议吗？其他人呢？”

钟庆全一愣，随即笑了起来，笑得有点不好意思“大志啊，这公司就咱俩是股东，哪来的其他人？”

徐大志眨了眨眼，好一会儿才反应过来——孩儿宝营养液公司规模还不大，股份就他们两个人有，哪来的什么股东会议？想到自己还一本正经地跑来开会，他忍不住也笑了，端起茶杯掩饰性地喝了一口。

“行吧，那就咱们俩聊。”徐大志把茶杯放下，“您先说。”

钟庆全清了清嗓子，从抽屉里拿出一份报表，摊在桌上，用手指点着上面的数字，一五一十地说起来。今年的销售情况，比去年同期增长了，但增长得不多，大概百分之十几的样子。利润倒是不错，薄利多销嘛，成本控制得也好。可说到总量的时候，他的声音不自觉地低了下去，跟镜湖水业一比，那简直就是小巫见大巫。

“我这也是……那个……还在起步阶段。”钟庆全搓了搓手，笑得有点讪讪的。

徐大志倒是没露出什么失望的表情，他端起茶杯又喝了一口，不紧不慢地说“还行，有增长就是好事。”

这话不是敷衍。徐大志在孩儿宝的股份只占了百分之十，说实话，分多分少对他的影响不大。镜湖水业那边已经起来了，那才是大头。不过这些话他自然不会说出来，说出来伤人。

其实有件事钟庆全还不知道。钟庆全之前跟他说过想做矿泉水的事，名字都取好了，叫“孩儿宝矿泉水”，当时说得挺热乎。徐大志当时没吭声，回去之后就让人把相关的事情安排了一下。说白了，钟庆全那个矿泉水项目，还没开始就已经结束了。商场如战场，有些事能做不能说，有些事说了就做不了了。

徐大志在心里默默过了这一茬，面上不动声色。

钟庆全不知道这些，还在兴致勃勃地说着他的规划。他想把孩儿宝这个品牌做大，不光做营养液，还要做别的产品，最好能做成一个系列。他说得唾沫横飞，比手画脚，整个人都兴奋起来了。

徐大志耐心地听着，等他说完了，才开口“钟总，您想做大，我支持。但您得先告诉我，您想做到什么程度？”

钟庆全一愣“什么什么程度？”

“就是您的决心有多大。”徐大志放下茶杯，往前倾了倾身子，“如果您有决心做大，我有上策。如果您想稳扎稳打，我也有中策。两条路，看您怎么选。”

这话说得不轻不重，却像一颗石子扔进了平静的湖面，在钟庆全心里激起了一圈圈涟漪。他盯着徐大志看了好一会儿，现这年轻人脸上没什么表情，既不像在开玩笑，也不像在故弄玄虚。

“中策怎么说？上策又怎么说？”钟庆全的声音不自觉地放低了。

徐大志伸出两根手指“中策，就是老老实实一个地区一个地区去推。先从南都市周边的几个县市做起，做稳一个再拓一个，一步步往省里铺，铺完了省内再考虑周边省份。这条路稳当，但慢，而且越往后越费劲，因为没有现成的渠道，全靠自己搭。”

钟庆全点了点头，这个办法他想过，也一直在做，确实慢，也确实累。

“那上策呢？”他追问。

徐大志的嘴角微微上扬，露出一丝意味深长的笑容“上策嘛，您把孩儿宝百分之四十九的股份，给我世界通集团。”

钟庆全的眉毛猛地一挑。

“世界通集团那边，有镜湖酒业和镜湖水业的销售渠道，”徐大志不紧不慢地说，“这两个渠道，可以拿出来跟孩儿宝共享。先推南都省内市场，渠道铺好了，产品自然就跟着跑。省内站稳了，全国市场就是水到渠成的事。”

办公室里的空气突然安静了。窗外的车喇叭声、不远处工地的打桩声，一下子全涌了进来，衬得这间不大的办公室里静得慌。

钟庆全的脑子“嗡”的一声，像是被人敲了一闷棍。他没想到徐大志说的上策居然是这么个方案。百分之四十九的股份，这跟要吞了他公司有什么区别？差一个百分点，他钟庆全就失去决策权了。

他盯着徐大志的眼睛看，想从里面看出点什么来。可这年轻人就那么安安静静地坐在那里，脸上带着淡淡的笑容，不急不躁，像是在等一个意料之中的答案。

钟庆全端起茶杯，现手微微有点抖。他深吸一口气，强迫自己冷静下来。百分之四十九，不是百分之五十一，也就是说，他还是大股东，决策权还在他手里。这徐大志，胃口是大，但没做绝，留了余地。

可问题是，这百分之四十九的股份给出去，公司就不是他一个人的了。虽然现在他也不算一个人——徐大志本来就占着百分之十——但百分之十和百分之四十九，那是两个概念。百分之十是个小股东，说话不顶用；百分之四十九，那就是第二大股东，说话的分量重了不止一倍。

钟庆全把茶杯放下，手指无意识地在桌上敲了两下。他忽然想起上个月那个差点坑了他的经销商，要不是徐大志提醒，他现在怕是还在跟人打官司。又想起徐大志说的那句话——“您得学会借力”。

渠道的力量，资本的力量，经销商的力量……

他抬起头，目光复杂地看着对面这个二十岁的年轻人。这个年纪的人，大多还在学校里为考试愁，为谈恋爱烦恼。可眼前这位，已经坐在这里，不声不响地给他出了一道人生选择题。

窗外，一片梧桐叶从树上飘落，在十月的风里打了几个旋，慢慢落在地上。

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