魔爪文学

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第32章 完善经销商大会接待工作（第1页）

徐大志那副不慌不忙的样子似乎影响了陆军。看到徐大志一点儿都不着急，陆军反倒觉得有些不好意思，脸上微微发烫，情绪也渐渐平复下来。等徐大志收拾妥当，两人便一同前往酒店餐厅吃早饭。

餐桌上，徐大志详细地向陆军汇报了这次在省城跑遍所有主要街道的营销工作情况，把每一笔经费花在哪儿都说得清清楚楚。

陆军边听边点头，心里其实也明白——这几天厂里的电话都快被打爆了，接线的工作人员嗓子都喊哑了，这肯定是各个营销团队努力的结果。他只是拿不准到底会有多少经销商来参会，心里没个准数罢了。说到底，他陆军也不是糊涂人。

刚才跟徐大志抱怨诉苦，就是一时心急想找个人说说心里话。毕竟像他这样当了多年厂长的人，很多话平时根本没处说，憋在心里实在难受。

他这是真把徐大志当成诸葛亮了，一时都忘了对方年纪其实不大。等回过神来，老脸不由得又红了，回想起来，自己刚才那番表现确实不够稳重，把心里那点担忧全抖落出来了。

吃完早饭，徐大志看看上午会议时间还来得及，主动提出要去会场看看。

"好！"陆军应了一声，领着他往会议室走。

会场里已经布置得满满当当，一排排椅子整齐地摆放着。主席台上挂着"东方酒厂经销商大会"的红色横幅，两侧还用酒瓶垒起了金字塔和汽车模型，上面都蒙着红布。

徐大志一进场就开始检查话筒，仔细查看场地布置。

陆军却坐立不安，眼睛不停地往会场入口瞟，时不时站起来踱几步，又频频抬手看表。

"陆厂长，让服务员把座位前的桌子撤掉，腾出地方再加些椅子！"徐大志一眼就看出问题，毫不客气地指出。

"好！"陆军虽然心里打鼓——他担心原先准备的座位都坐不满——但见徐大志这么有把握，还是马上让酒店工作人员重新调整布置。

下楼经过兴州大酒店门口时，徐大志发现还没挂上"兴州市东方酒厂经销商大会"的红色横幅，不由得撇了撇嘴。他斜眼看了看陆军厂长，终于忍不住开口：

"陆厂长，厂里还没派人来门口做前期准备吗？得赶紧让办公室的人过来，站在门口迎接报到的经销商。"

徐大志直截了当地吩咐道。

陆军心里直犯嘀咕，张了张嘴想说什么又咽了回去——这么早就要准备？今天真能有经销商来吗？

"好！我们先回厂里，我马上安排办公室的人过来。"陆军这么答应着。

见陆军这么安排，徐大志也就不再多说，钻进汽车跟着陆军回东方酒厂去了。

回到兴州市东方酒厂后，徐大志跟着陆军直接去了厂长办公室。

钱爱民副厂长和其他几位厂领导早就等在那里，一见到他就七嘴八舌地说起这两天的情况。

这几天厂里的电话都快被打爆了，全是来咨询经销商大会的。大家都说，这火爆场面全靠徐大志这次搞的营销活动，不过说到最后到底能来多少经销商，谁心里都没底。

正说着话，厂长办公桌上的电话又响了。这已经是今天不知道第多少个电话了，陆军早已接得嗓子都哑了。他朝站在一旁的司机赵小龙招招手，让小赵帮忙接电话应付那些咨询的人。

"要不咱们去会议室聊吧？"徐大志看着陆厂长疲惫的样子，笑着说，"这儿电话太吵了，说个话都费劲。"

"好啊好啊！"大伙儿异口同声地答应。这些天他们都被电话铃声折磨怕了，巴不得赶紧离开这个一天到晚铃铃铃的厂长办公室。

他们换了个地方，到会议室接着聊。

过了一会儿，那些被派到各地跑营销的人也都陆陆续续到齐了。

等到十点，徐大志就让各个小组的负责人轮流汇报情况。

他主要问了几个方面：这次各自负责跑的是哪些地区，临时雇了多少人干活，实际工作是怎么开展的。

他还特别让大家详细说说，跟小卖店店主等等谈的时候具体是怎么说的，钱都花在哪些地方了，有没有真正用在关键处。

听完汇报，徐大志觉得大家这次确实都挺卖力的。

那时候的职工跟现在不一样，都是实打实地干活，不会偷懒耍滑。再说，每天十块钱的出差补贴在那会儿可不算少，大伙儿的积极性都被调动起来了。

虽然住的条件不怎么样，吃的比厂里食堂还差，但干起活来反而比在厂里混日子的时候有劲多了。以前在厂里就是磨洋工，现在出去跑营销，一个个都自觉主动地拼命工作，跟以前比简直是一个天上一个地下。

厂里的领导们听完汇报，看着各地销售负责人带来的地图上密密

;麻麻的标记和笔记，都露出满意的表情，不停地点头。

陆军厂长心里盘算着，就算这次经销商大会最后没办成功，有这些地图作证，也能向上级证明钱确实花在正事上了。这些地图就是大家努力跑市场的证据，只是结果不太理想而已。这么一来，上级领导应该会体谅他的难处，他这个厂长的位置还是能保住的。

徐大志听完各区域的营销工作情况汇报，用手指敲了敲办公桌让大家安静，开始布置任务："明天就是经销商大会了，时间特别紧张，任务也很重。大家刚忙完前期的市场营销推广工作，现在马上要投入下一阶段的工作，没有休息时间了。"

"现在厂里人手有限，我代表陆厂长给大家分派具体工作：首先，要选四个形象好的女同志，马上去兴州宾馆门口当迎宾，要披着红色的欢迎绶带，热情接待各地来的经销商。"

"其次，把业务员和市场部的人分成三个小组在宾馆大厅设接待处：第一组专门接待要订一百箱以上的大经销商，通知他们明天上午或下午来开会，每场会议控制在100人。"

"第二组负责接待订五十箱以上的经销商，安排他们后天上午或下午开会，每场也是100人。"

"第三组负责接待小批发商和想了解经销业务的新经销商，要想办法把他们发展成大经销商或中等经销商。同时，要劝退看热闹的零售商。"

"每个小组成员开完本会议安排后，要立即赶到兴州宾馆布置会场。我估计中午开始就会有经销商陆续到达。刚开始可能第三组的工作量最大，所以要多安排几个人手做好接待服务工作。”

“我们接待态度要热忱，但不惯着态度不好的经销商，以及带有其他目的来东问西问我们营销模式的人，要提高警惕，不作营销细节具体介绍。”

陆军厂长听完徐大志这么细致的安排，点了点头，深表赞赏，当场转头和钱爱民副厂长商量，决定让钱副厂长担任总指挥，负责具体的现场总调度。他们当场就把各项工作落实到人，一点时间都没耽误。

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