魔爪文学

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第25章 制定有奖销售奇招（第1页）

李晓东开着车，本来打算直接开到东方酒厂大门口停下。坐在副驾驶的徐大志却指了指酒厂马路对面的小卖店说："李哥，不用开到酒厂门口，就在马路对面那个小卖部门口把我放下就行了。"

李晓东一时没明白他的意思，疑惑地看了他一眼。

徐大志笑着解释道："你把我放在小卖部那儿就行。我这会儿烟瘾犯了，得去买包烟。待会儿要见陆厂长他们，没烟在手总觉得少了点什么。"

"哦！原来是这样！"李晓东这才恍然大悟，连忙把车稳稳地停在了小卖部门前。等徐大志下车后，他就调转车头回废品回收站去了。

小卖部的老板赵虎正坐在柜台后面听收音机，一抬头看见徐大志走过来，连他钱都还没掏出来就笑着打招呼："哟，老板又来啦？这是又要去酒厂办事？"

徐大志点点头："可不是嘛，今天陆厂长特意在小食堂安排了饭局，邀请我中午过来一起喝酒吃饭。这不烟快抽完了，先来买包好烟备着。"

他说着从兜里掏出十块钱，又买了包好香烟。

买完烟后，徐大志把烟往兜里一揣，夹着那个二手的黑色真皮公文包，用手捋了捋油光锃亮的大背头，迈着方步朝对面的东方酒厂走去。

今天酒厂传达室值班的是赵洪，平时常在的陆小斌大爷这会儿正好不在，去各个科室送报纸去了。

徐大志一副轻车熟路的样子，大摇大摆地往里走。经过传达室时，还特意停下脚步，热情地朝里面的赵洪挥手打招呼："赵大爷忙着呢？陆大爷是去送报纸了吧？昨天我来的时候都没见着您啊！"

赵洪被这突如其来的热情弄得有点懵，看他这身打扮像个大老板，又这么熟络的样子，虽然一时想不起来是谁，但也不敢贸然阻拦，只能含糊地应着："啊...对对，老陆是去送报纸了。您是......？"

徐大志摆摆手，一边继续往里走一边满不在乎地说："赵大爷您叫我大志就行。今天跟陆厂长约好了签合同，中午还要在你们小食堂喝酒吃饭呢。陆厂长这会儿在办公室吧？"

"在的在的！"赵洪一听是来找厂长的，赶紧从传达室跑出来，满脸堆笑地指路，"您顺着这条路一直走，上办公楼就成！"说着还特意把徐大志送出去好几步远。

陆军一见到徐大志来了，立刻满脸堆笑地从椅子上站起来，热情地迎上去，想拉着他的手就要往厂里的小食堂走："走走走，咱哥俩先喝两杯去！"

徐大志却不慌不忙地摆摆手："陆大哥，喝酒不急。咱们先把正事办妥了。"

他说着，从那个二手真皮公文包里，掏出几张写得密密麻麻的纸。这是他昨晚在宾馆里熬夜一个字一个字写出来的合同要点，虽然条件简陋，但他愣是用宾馆的信纸和圆珠笔，把合同条款写得像模像样。

"麻烦先让办公室的同志帮忙打印出来。"徐大志把稿纸递给陆军，又提议道："趁着打印的工夫，我先去生产车间和成品仓库转转，熟悉一下咱们厂的生产情况。"

这份手写的合同可把陆军给震住了。上面密密麻麻列着十几条专业条款，什么"不可抗力因素"啊，"违约责任"啊，"提成计算方式"啊，看得陆军一愣一愣的。

虽然有些法律术语他看不太懂，但关于双方责任和报酬计算的部分写得清清楚楚。陆军心里暗想：这徐大志果然是见过大场面的，这么专业的合同，不是经常做生意的人根本写不出来。

其实徐大志也是被逼无奈。他哪有什么像样的办公条件？昨晚在宾馆里，他咬着笔杆子绞尽脑汁，把能想到的合同条款都写了上去。他心里清楚，要是不把戏演足了，等酒卖出去了，陆军赖账怎么办？所以必须装得像个正规公司的业务代表，让陆军深信不疑。

等陆军交代办公室打印合同后，徐大志认真地让陆厂长陪着在生产车间和仓库转了一圈，显得好像把生产流程、库存情况都记在心里那样。似乎直到把这些都看明白了，他才跟着陆军往食堂的小包厢走去。

在饭桌上，徐大志故意摆出一副认真负责的样子。当陆军厂长、钱爱民副厂长和销售科长孙伟等人热情劝酒时，他几次三番地推辞，说什么"工作要紧中午少喝点点到为止就行"。

这副做派让陆军等厂领导对他印象特别好，觉得这个小伙子不贪杯、不浮躁，是个实实在在干事情的人。

饭后，回厂长办公室合同签完之后，徐大志又装腔作势地开始了解酒厂的生产、销售和财务情况。

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其实他早就胸有成竹——当初在报纸上看到东方酒厂的报道时，他就已经想好了营销方案。现在这个年代，能让东方酒厂起死回生的营销办法多得是，随便挑一个都能让酒厂的销量上去，至少扭亏为盈完全不是问题。

当然，要说打造一个响当当的品牌，那得从长计议，需要一步步来。但要是只搞一次促销活动，把库存产品销售出去，在这个时代，用后世的营销手段，那可是十个手指抓田螺，十拿十稳啊！

“我问一下，咱们厂里有没有专门负责打广告、搞宣传的部门啊？”徐大志问道。

“有啊，我们有个市场推广部。”旁边的陆军赶紧回答道。

徐大志挑了挑眉毛：“哦？这个部门有多少人干活？”

“连主任带员工，统共就三个人。”陆军说着伸出三根手指。

徐大志一听，嘴角不自觉地抽搐了两下。他深吸一口气，继续问道：“那销售科呢？销售科总该人多点吧？”

“销售科人多，有十个业务员呢！”陆军语气里带着几分自豪。

徐大志虽然原本也知道，还是有嫌弃的神情不由自主地流露出来，这么大的厂，才十个业务员，还算多嘛？

“行，陆厂长你现在派人就去把市场部和销售科的人都叫来，我有重要安排。”徐大志毫不客气地说道，“这事儿得抓紧，没问题吧？”

“没问题没问题！”陆军答应着，指派销售科孙科长去叫人，孙伟一溜小跑就去叫人了。

不一会儿，孙伟就带着十三个人呼啦啦地涌进了会议室。

徐大志也不客气，当着陆军的面就开始布置任务：“第一件要紧事，马上停掉报纸上所有关于咱们酒厂的广告。从今天起，不登那些老套的宣传了，改成登这个——”

说着他抓起桌上的钢笔，在纸上龙飞凤舞地画了个大圆圈，又在圆圈里重重地写上“7天”两个大字，周围还画了几道放射状的线条，看起来像个正在爆炸的图案。最底下写了一行小字：“有奖销售倒计时”。

大伙儿凑过来一看，全都傻眼了。这广告既没写产品名称，也没说优惠内容，就一个莫名其妙的“7天”和“有奖销售倒计时”。有个年轻业务员忍不住嘀咕：“这...这是要干啥呀？”

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