魔爪文学

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“良厂长带领的好！”

李茅得意道：“我现在是忙，厂里实在是离不开身，否则我现在大专都有可能读出来了，不过我是不会放弃的，一有时间我还得继续学！”

“这些小旅馆”

话题扯远了，良馨又将话题拉了回来，“如果我没猜错的话，常莉同志的家乡改革开放得早，应该是在广东福建或者沿海地区一带？”

“对，我们老家在广东。”

李茅看着良馨并不是特别高兴的表情，“广东那边地方都不管了，也不行？”

“那边虽然已经出现计划与市场并行的双轨制试点，一些单位和地区可以尝试灵活采购，但绝大部分省还在受严格的计划约束。”

良馨道：“即使国家已经在尝试调整计划经济体制，计划外超产部分可以允许议价销售，但也只限于国营单位和挂靠集体单位方式运作的合作单位，常莉同志，你真是既给厂里出了一个难题，又给厂里带回来了一个难以拒绝的诱惑。”

常莉道：“我也是回去一趟，夜里下了火车站，看到有那么多的人，看上去也都不是买不起一包方便面的人，就看到了商机，是不是不能给他们发货？”

常莉和李茅都盯着良馨的反应。

“这件事牵扯到不止一道政策。”

良馨道：“首先是无证经营的小旅馆，不在计划分配之内，按照规定来说，通常他们也无权批量采购，其次是只要上面没有正式承认，在经济严打的情况之下，他们随时都有可能被视作的投机倒把和资本主义倾向，到时候就有可能牵扯到你，也有可能牵扯厂里，这些是我们必须谨慎避免的政策风险。”

“良厂长，谨慎是应该的，所以我也没有直接答应他们，只是记下了联系方式，一回厂里就找你了。”

常莉道：“那边是有商机，但跟我们厂的销量比起来，就九牛一毛了，不能让这几箱方便面，给厂里带来危机。”

“计划内和计划外的产品都没办法销售给他们。”

良馨敲了敲桌子，“不过，还有一个办法。”

“什么办法？”

李茅看到良馨准备的铺天盖地的营销宣传之后，就开始看国内外营销案例的书，不用良馨解释，就知道广东沿海那些灰色地带，人流量有多大，对于打开知名度和销量又有多重要。

关键这是其他竞争厂家根本都想不到，想到了也不敢做的事。

别说良馨，她听了都想赶紧抢占先机。

“我们除了计划内和计划外的产品，还有一部分试销和残次品处理的产品。”

良馨道：“可以借由残次品处理的由头，先出一部分货，但这肯定也有一定的风险。”

“这不行。”

钟雪莲插话道：“外面多少人盯着我们，都在等着你犯错，你这边出去了，刚到那些小旅馆的手上，说不定立马就有人举报你，让你停职接受调查！”

常莉“蹭”地起身，“良厂长，我知道你是不想打击我的积极性，才想方设法满足我的这些订单，不想让我白白冒着危险去跑一趟，你这样照顾我的心情，我已经很知足了，暂时还是先将火车站这些小旅馆放到一边吧。”

良馨笑了笑，“那我们就再等半年，各省改革计划都是跟着广东一带的沿海地区走，我估计等到明年，政策就会跟着放松，到时候优先给你这些订单发货，再以最高提成比例给你奖金，你看行不行？”

常莉也笑了，“行！”

“钟厂长。”

良馨看向钟雪莲，“先将我们和旷工食堂的订单百分之五的提成，作为奖金连同工资一起发放给常莉同志，另外再准备一份一百元奖金，作为全厂第一位拿回订单的职工奖励，年底的先进和劳模评选，也得帮常莉同志算上，对了，这一次拿回订单也算是正儿八经的突出贡献，个人积分也给算上。”

钟雪莲笑着道：“好的，我知道了。”

常莉都听傻眼了，“一百一百块奖金？！”

“对，一百块奖金。”

良馨笑着道：“钟厂长，十点的职工大会，你再准备一份劳动模范的绶带、标兵袖章和先进工作者的徽章，我要亲自写一份”销售标兵“荣誉证书，在大会上颁发给常莉同志。”

常莉惊住了。

李茅“哇”了一声，两眼羡慕看向常莉，“这也太让人羡慕了吧，不过，常莉平时在车间里不爱出挑，会不会不习惯这样，不想要这样？”

“没有！”

常莉很大声道：“我想要！”

喊完自己脸“唰”地就红了。

办公室里响起了笑声。

每个季度都会开一场职工大会，各部门车间职工到齐，传达政策与上级精神，总结工作与表彰先进，讨论重大事项和思想教育纪律整顿。

当职工们到齐了，行政后勤的干部们捧着绶带和荣誉证书进场的时候，瞬间让会场安静下来。

再等良馨、李茅和钟雪莲分别将绶带、荣誉证书、袖章、奖彰，最重要的是一沓奖金，一个接一个送给常莉时，主席台下顿时“哇”声一片。

每个人的眼里都迸发出强烈的羡慕与渴望。

良馨当着大家伙的面，公开隆重表彰常莉的创新成果，立下这个典型标杆，就是为了营造“比学赶帮超”的氛围。

用实际奖金和荣誉驱动全场职工去模仿榜样典型，让全厂每一位职工都要抬头看市场，不能像过去“大锅饭”的时代，只抢着做生产标兵。

一个标兵能带动一个厂，一个厂能打开任何一片市场。

毕竟一个人的力量是有限的，群众的力量才是无穷的。

良馨忙完了常莉的事，下午才空出时间找到负责北京开幕式小组组长冯海艳。

“良厂长，需要我通知大家到会议室开会吗？”

“不用，你先坐。”

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