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068 登上舞台6k（第3页）

宋宇锋点头，公司价格能不能谈恐怕一部分就得落在下午的发言之上。一二百万的收购对于珍爱网它们这样的公司，说大肯定不算大，说小，似乎又确实是一笔支出，现在大会平台的越级接触就是最佳时刻。

宋宇锋这个上午一边听台上大佬发言，一边琢磨自己在这个项目里要发挥的作用。

临近中午，他问了句俞兴：“俞总，咱们这个百晓生，你说，我应该怎么发挥价值呢？”

俞兴在默默思考下午的发言，听到这个问题扭头看了眼旁边这位，正色道：“锋哥，你不要有太多压力，我对你就一个要求，铁骨铮铮。”

宋宇锋笑道：“硬骨头都不行，要铁骨了吗？”

“人生如戏，你既然是网易最后的硬骨头。”俞兴严肃的说道，“以后完全可以奔着‘最硬百晓生’‘铁骨铮铮宋宇锋’这样的目标

;去，我没跟你开玩笑，你可以站着把钱挣了。”

宋宇锋品味着俞总的态度。

俞兴最后补了句：“同样的，你要是不能站着，这钱就也别挣了。”

宋宇锋转着念头，用点头表示态度。

等到下午临近登台时间的四点钟，不少观众都已经满足好奇心或者看够热闹，位置不佳的分会场就显得冷清不少。

“哎，他们怎么还没来？”宋宇锋转了一圈，瞧了瞧附近的状况，又弯腰从过道坐在了俞总的身边。

“要有静气。”俞兴刚这么说一句就瞧见早晨碰见的那位，“你看，来了，给慕总让个位置。”

宋宇锋赶紧往旁边让了两个位置。

台上正有人在发言，这个时候入场的慕言同样是微微弯腰的从过道寻找座位，又很快注意到招手的那位瑰爱网创始人俞兴。

慕言坐下之前扫了眼全场，没有瞧见比较大牌的人物，更别提昨天电话里的马伝、马华腾等人了。

但他昨天一听电话就估摸着了大概情况，此刻也没太多失望，这种事，万一呢。

慕言面对业内大学生、创业晚辈，也不在这种场合摆架子，只是笑着低声聊了聊网络婚恋行业的小经验。

宋宇锋见这两人热聊，心里想的却是“百晓生”网站想要发展的第一个热点新闻，唔，百合网的这位这么给面子，到时候就少提它吧。

“俞总，你们这个瑰爱网，我问了问，底下确实在推收购的事。”慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事，“你自己是怎么想的？”

俞兴迟疑着答道：“慕总，说实话，我也在犹豫，我创业经验很少，这个细分的赛道，我感觉可以做下去，但是……”

“你是想做下去，还是想把价格卖高点？”慕言这时候直言不讳，“他们说，我们百合网给你出的这个130万已经很高了。”

俞兴点头，很诚实的答道：“是的，百合网现在是出价最高的。”

慕言有点意外，这个“出价最高”的信息还挺关键，现在获取的轻而易举。

他忍不住笑道：“俞总啊，你说话很坦率，那既然这样，我也坦率的说说我的看法，如果是我来谈这个事，我认为你这个项目我只能100万买。”

宋宇锋瞬间在心里念头翻滚，提它，就提它！必须狠狠的提它！

“我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。”俞兴表示了自己的态度。

慕言见到是这样的表态才继续往下说：“昨天你给我打电话，我也才问了负责这事的人，给出的是同样的想法，但他反驳了我的意见，说这个事没有想象中那么容易做。”

宋宇锋听明白了，先压一下，又找补回来，这是已经开始讨价还价了！

“嗯，我听说不光百合网，珍爱网他们也尝试了。”俞兴不吝于分享认知，“事实证明，校园是有自己的生态的，这个界限不是说没法突破，但需要更多的力气。”

三个买家都有钱，虽说现有的团队不太适合攻略校园，但它们可以组建适合的团队。

只是，新业务至今也就三个月，仍旧属于可以观察和验证的时期，大家不用很心急的来迅速催动。

慕言赞赏的点点头：“不错，确实是这样，我就觉得你也是能意识到竞争所在的，不可能说，这个生意能赚钱，还一直没人能和你竞争，那就太侥幸心理了。”

俞兴默默点头。

慕言观察着这位大学生的反应，略一沉吟，说道：“俞总，我说两句真心话，我的观点是被同事纠正了的，我现在认为收购你们是一个不错的决策，但同样的，对你也是一个不错的决策。”

“我为什么这么说？”

“你如果愿意来百合网，我现在给你一个150万的收购价。”

他见俞兴要说话，伸手示意听自己说完。

“但我不是很想和你聊价格，也不想砍来砍去，我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情，你来百合网，你就还做这一块你熟悉的业务。”

“百合网以后是要上市的，你现在进来把一块业务做起来，你拿的是以后上市的股票，这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。”

俞兴沉吟不语，貌似心动。

慕言再加了一把火候：“俞总，我当年从清华出来，去美国读马萨诸塞大学的博士，然后又去了微软华夏研究院，去了webex公司，再然后创业，到了05年才和我的校友一起创办百合网。”

他缓缓叹道：“这些年，我的一个人生经验就是，一定要重视长远价值的实践。”

来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验，以及，比先前最高价还要高20万的报价。

宋宇锋设身处地，都快动摇了，草，这些人都有一手啊！

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