魔爪文学

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第08节 鸭子的蜕变（第4页）

“个性，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性，所以想住的更加舒服，就只能自己盖房住了。”

萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。

“嗯，我没问题了。”

“我想问的是你是如何推销自己产品的？”那位女考官问道。

“就以往做销售而言，先我不会推销产品，更不会推销自己。我先关心的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。”

萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

“嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？”

“收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。”萧逸回答道。

“这样做你不觉得很浪费时间吗？”

“哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。”

“最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？”

“就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。”

“呵呵，我也没有问题了。”

见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又问道：“楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？”

“从销售角度来说，这是零售与批的区别。从需求角度来说，这是消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。”

“那还有什么别的区别吗？”

“如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向展，是良性的。而炒楼花不是因实际需求而引，其结果不是弄得到处是泡沫，就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或个人饮鸩止渴的行为。”

萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。

“哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家呢。”

“是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。”

萧逸被两位考官说的很不好意思：“哪有你们说的那么邪乎呀，我也只是了解了一些皮毛，离实际操作还远着呢。”

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