魔爪文学

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第27章（第2页）

滨城夏天又热又潮，这种内裤穿着简直像是少穿了一层裤子，又透气又风凉，一点都不捂裆，而且还好洗。其实陆远还尝试过T字裤和丁字裤，但是那两种他大概习惯不来，所以都闲置了。

只是这些不方便让别人看到，虽然个人偏好无可厚非，但是周瑜那样的……陆远又想起昨天周瑜满脸通红的样，忍不住叹了口气。二十好几的人了，连个黄段子都说不起，比公司里新来的几个学生都纯情

那个样子，他真的忍不住怀疑周瑜是一条黄花鱼……

陆远这天走的早，一路畅通无阻，到公司的时候正好几个新人在等着开门。

公司的钥匙在前台手里，这会儿离着开门时间还早，陆远当时是新人的时候也是早早就来，经常路上买着早餐，在门口边等开门边解决。他这次来的早，见现在的新人跟他当初的模样无二，也是各自拿着早餐，边叽叽喳喳聊天边吃饭，心里顿时有些触动。

Amy正好冲着电梯口，看他出来还愣了下，随即开心的打了个招呼，另外几人回头看到，也是十分惊喜。

陆远这人不拿架子，对他们的问题也算耐心，但是平时自己的客户就忙的要死，放下一个电话接着一个邮件的，他们想学东西总要见缝插针的来。今天难得一早逮住，顿时有人先把昨天晚上遇到的问题拿出来问他。

陆远笑道：“客户还价很常见，你看他是什么情况，像你现在这个，开口要几万件，然后张口就要底价的客户，先不要轻易松口，以防他拿着夸大的数字吓唬你，来套你话。这个我那存了份之前的邮件，你可以参考下，语气诚恳点。”

另有人问：“那要是客户实打实的订单，但是就是还价怎么办？”

“那就要稍微让点步，让对方觉得自己的诉求得到了满足，但是这个也要讲究策略，比如你给他的报价，只降其中一种单品的价格，使得这一种有绝对的竞争力，又或者要求多少套之上才能享受低价，尽量使对方增加订单，但是光讲价不行，在你做出退步的同时，也要适当的挖坑，比如要求以何种货币借款，又或者定金比例要求增加，甚至其他的费用承担情况……这些组合来用，以退为进也好。”陆远看大家听的认真，又有人立刻拿出手机来记录，笑了笑道，“我那有几种组合策略，等上班后分享到工作组。”

他这段时间分享了不少工作材料，不过之前的都是公司的固定培训资料，今天的这份却是他自己总结的经验。

Amy笑了笑，眨眼道：“还是陆哥好，什么都肯教，我同学也去了后面的一家外贸公司，昨天还跟我讲郁闷死了呢。”

旁边有人也跟着附和，陆远疑惑地挑了挑眉毛。

Amy道：“他们公司管的严格，每个人去了先挨个上台自我介绍，然后被师父挑走。我同学还以为叫声师父，人家会手把手的教他呢，没想到这都多少天了，什么都没机会学，整天给人跑腿打杂。”

另一个小伙儿嘿嘿笑了下：“教会徒弟饿死师傅嘛，肯定的。”

Amy也笑：“你看咱这，陆大帅哥就不怕饿死。”

他们公司每个人都有英文名，陆远不喜欢，仍让别人喊自己姓氏，因为大了几岁，所以大家伙儿一块喊陆哥。他虽然听着总觉得哪里不对劲，但是也不说上来，就这么应了。

这会儿几个新人一窝蜂地恭维他，他也凑趣道：“谁说你陆哥不怕饿了，今儿早上我还没吃饭呢。”

Amy一拍手，立刻从包里翻出来一个大大的巧贝特圆盒，递过来说：“今天说好带来的曲奇饼干，都给你了。”又说其他人，“你们别跟他抢啊，晚上去我那吃饭，家里多的是。”

巧贝特的盒子太大出奇，然而更惊奇的事这姑娘竟然塞了满满一整盒，陆远接过来的时候差点没拿住，好在没过多久前台就来了。就这样，陆远一边喝水一边吃饼干，一直到中午都才下去一小角落。

他把盖子扣好，准备着不行中午继续，就不下去吃放了，冷不丁被人招呼了一下。

迟总刚来，这会儿不等进办公室，就招呼他一块下去吃饭。

迟总这些天过的并不好受，积蓄被坑，妻离子散，事业破产，这些变故来的猝不及防，似乎是一瞬间的事情。这些一瞬间的起因，不过是被人蛊惑，参与了那份投资。

迟总道：“送我家圆圆出国，原本是计划外的事情，但是这两年身边的朋友都这么做，周围又不断的有人发在国内如何遭遇校园暴力，老师如何虐待学生，应试教育多么泯灭孩子的天性……我虽然本事不大，但也渐渐有了心思。亏什么不能亏孩子是吧，使使劲，多琢磨点钱，也不是送不出去。”

他带陆远去了公司不远的排骨米饭店，喝了点啤酒，人也接地气了起来。陆远不料他会上来就会聊这个，心里微微讶异，但仍应了几声，认真听他说。

迟总叹气道：“我这人虽然没什么文化，但是和老外打交道这么多年，也知道天底下就钱最行得通的道理。以前的那点积蓄让她在国内上学成人没问题，但是要带国外的话就怕不够……所以有熟人跟我介绍，做P2P，利息高，年利是12%，我本来在正经公司也买过，差不多是这个数，但是他们能随时提款，所以我就心动了，小试了一下。投进去，钱收回来。再投进去，又收回来……一来二去，越投越多，本来我还想着，这个利息不算高，银行里理财不也有20个点的时候吗。谁知道上次说栽就栽了……半辈子积蓄……”

“现在人抓着了吗？”陆远问。

“还没，追债的人不止我一个，”迟总苦笑了下，一口把啤酒干了，又道：“但是我应该是栽的最狠的一个。”

他这些天咬牙强撑，这会儿才显出了一些沮丧和懊悔，但仍抿嘴克制着。

陆远内心依旧很佩服，做男人到这一步，没垮下的也算硬汉了。他安慰道：“已经这样了，等着以后抓到了，说不定就能讨回来了。再说钱是王八蛋，没了再去赚，现在公司订单不缺，加把劲能多赚一点是一点。”

“对！”迟总捏了捏啤酒罐，神色稍稍回转，过了会儿，突又感慨道，“我这吃亏，都吃在了熟人身上。”

陆远猜着他可能也在说裴立勇，想了想，没接话。

俩人沉默地对着吃饭，下午迟总有事要去工厂，临走从兜里拿把公司钥匙出来，倒也没多说，只说这样以后陆远来的早的话，不用在外面等了。又说这几天陆远可以早点留意一下，给自己配一个助理，协助工作。

陆远把钥匙接到手里，回去的时候心里顿时忍不住有些激动。

他之前也不是没想过，裴立勇走了是不是他就可以上位了……虽然这样的时刻说这个有些太功利，但实际情况的确如此，毕竟那些位置不能总空着。

只是想归想，陆远并没有拿着现在的付出去邀功的想法。甚至在这些天的工作里，他觉得自己心甘情愿的成分更多些，裴立勇有句话说的对——有时候工作，不仅仅是薪酬待遇，它也是一种经历，如果你有机会能亲眼目睹甚至陪伴一个公司成长，那真是再幸运不过的事情。

现在想来，那时候裴立勇很可能是在暗示他以后投奔新公司跟着新公司成长，只是当时陆远心烦意乱，听漏了什么，所以理所当然地以为他在劝自己留下。

而现在事情皆已落定，裴立勇走了，陆远再想这句话，却又觉得很应景了。

当然周瑜的“投桃报李”的理论看来也没错，他们老总不是昏君，现在也相当于在表态了。

陆远忽然对于自己将来能被安排到什么职位，或者因此多得多少好处的期待轻了很多，也不知道是工作环境变了，还是家庭环境变了，这几天他过得的确很恣意。

陆远这天下班的时候格外高兴，正好一伙儿同事约着去超市，他一时兴起，也跟着打电话给周瑜，问要不要捎些东西回去。

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