魔爪文学

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吕掌柜不答反问：“你能做得了主么？”

香兰笑容不变，“做不做得了主，单看您要怎样的货。”

如今她已历练出来，明月适当放权：等闲分量的买卖不必上报，直接联系七娘即可。

吕掌柜慢慢吃了口茶，闻言微微一笑，抽出雪白的湖丝手帕轻轻拭了拭嘴角，“丝么，中等寻常蚕丝即可，花纹、颜色一概都有限，只是量么，略大了些，少说也要五千匹，你可做得了主？”

五千匹？！

香兰吃了一惊，“敢问贵客要运往哪里呢？”

东家在不少地方都有买卖，再加上薛掌柜，两边铺的摊子可不算小，必须事先问清楚，免得重叠，回头成了自家内斗。

吕掌柜也不瞒她，抬手往东边遥遥一指，“实不相瞒，我是个跑海的商人，这批货是要贩到高丽和倭国去的，五千匹还未必够卖呢。”

如今海运发达，大禄造船业乃当世一流，海商并不罕见。而大禄丝绸更举世闻名，东西诸国无不为之痴迷，每年通过陆运、海运送出去的丝绸少说也有几十万、上百万匹，五千确实不算多。

那就没冲突了，香兰暗自松了口气，又问：“恕我冒昧，瞧您的气派，必为个中老手，不会没做过海外丝绸买卖，既如此，必有旧日伴当，怎么如今？”

做任何事都需要磨合，全程费时费力不说，还有风险，所以只要不出岔子，大家都不会轻易更换合作对象。

吕掌柜微微蹙眉，“此事恕我无可奉告，买卖自愿，钱货两讫，不刨根究底也是道上规矩。我是诚心要货，你尽快去问你们东家，若八月初一之前做得出五千匹，再行细论无妨；若做不出，我马上去找下一家。”

“中秋之前？”香兰吃了一惊。

今儿可是五月中了，也就是说，满打满算只有两个半月功夫！这还不算商谈的细节呢。

“不错，”吕掌柜点头，“我要得急，不然也不会来找你们了。”

听到这里，一切都变得合理起来：放眼整个杭州城，能在不耽搁原有买卖的前提下、在这么短的时间内交货的，似乎也只有她们家了。

香兰不敢耽搁，送走吕掌柜后立刻去了明园，将事情原原本本说了一遍。

“中秋前就要？”明月也有些意外，“工期有些赶呐。”

徐掌柜那边的织坊不能动，各地的霞染、流霞染都从那边出；大织坊也不能随意接手，跟官府的买卖容不得半点疏忽。

那么剩下的，就是最近几个月新扩招的小织坊。

明月在心中飞快盘算起来：小织坊现有织工八十六人，技艺不过寻常，织不得繁复纹样，寻常花色每日每台机不过一匹，每日八十六匹。

如无意外，每个月就是两千五百八十匹，两个月是五千一百六十匹，刚刚好。

但太刚好，就有点不保险。

而且这里还涉及到花纹和染色的问题，眼下正值多雨季，万一阴雨连绵，染的布干不了呢？

或是万一他要的花色复杂，织工织造更慢呢？

可若因这点潜在的可能就放弃，未免有些可惜。

五千匹的一口气买卖啊，若能拿下，小织坊的销路也就有了着落，不必再熬心费神四处兜售了。

而且只要合作愉快，就有九分可能发展成长期客户，以后也有了指望……

明月沉吟片刻，“你可知他姓名，住在哪里？”

香兰点头，“他叫吕德昌，住址也在方才我给您的名帖内写明白了。”

顿了顿，又说：“他似乎真的很急，说还在问着别家，若两天内咱们不给回信儿，就当黄了。”

大宗货自然是一家出最好，省心省力，品质还统一。但若实在找不到能一家出的，杭州多的是小型织坊，一家家费劲凑也就是了。

“八月初一就要货，能不急么！”明月道，“你去给他回信，明日午后在汇芸楼见。”

行不行的，谈谈细节再说！

说到海商……当天下午，明月就去了碧波园。

去时郑大官人在外应酬，只郑太太在家，听明白明月来意后，郑太太道：“两浙路的大小海商不在少数，一时半刻的，我还真说不准，不如你再略坐坐，等外子晚间应酬回来了一并问过。”

明月果然在碧波园混了一顿晚饭，等月上梢头，郑大官人带着淡淡酒气归来又问了一遍。

“吕德昌，”因有外客在，郑大官人并未换衣裳，只叫了水搓了把脸，端着碗醒酒汤慢慢喝，半晌哦了声，“确实有这么号人，他家有一艘船还是我船坞里出的呢。”

明月又向他核对了住址和样貌，确认无误后放下心来，“听着倒是好大买卖。”

“再大，还能有江老板您的买卖大吗？”郑大官人笑道，“自家费时费力小打小闹，哪里比得上同官府买卖来得畅快！”

明月摆摆手，“快别说这话，叫我脸上臊得慌。我可是听说了，您那边也在预备同水军合作呢。”

“难！”郑大官人吐了口浊气，许是酒气上头，难得说了点真心话，“水军用船颇苛刻，掏银子也不爽快，有时船交上去三五年了，船钱还没影儿呢！届时负责的官员都换届了，新来的不认，旧去的不管，成烂账的还少吗？”

虽说都是做朝廷的买卖，可明月的丝绸每位官吏都有份，所以没人会反对，但船就不一样了，管水军的才几个？内地的才不管你坏了多少，恨不得一毛不拔呢！

反倒不如直接卖给民间商人，至少大家都痛快，明白因货两讫的道理，就算落魄了也能变卖家业填窟窿……

造船业内的事情明月不懂，不好乱讲，只附和着说了几句，又问吕德昌人品如何，是否可信。

郑大官人揉揉额头，坦率道：“我同他还真不熟，不过江老板，做买卖不就那么回事儿么，一手交钱，一手交货，货给出去，银子收回来就完了，他人品如何、拿了货去作甚，与你我何干？”

只要给钱，买了船、买了布去一把火烧了又怎样？

郑大官人醉归醉，神志犹在：他跟吕德昌确实不熟，但同样的，跟明月也没熟到哪里去，万一给其中一方打了保票，后续出事，他就难逃干系。

还是三不沾的好！

次日吕德昌如约而至，先同明月见过了，便直接说起要求，“要一千柿蒂纹，一千万字不到头，一千卷草纹，一千菱格，一千提花吹雪。颜色么，都是常见的红绿黄蓝黑白之流的纯色，但彩色的要比市面上的更浓艳些。另外，我知道江老板名下亦有绣娘，若来得及，再要五百苏绣，市面上常见的花色即可。不过那些蛮子无甚眼光，欣赏不来山水意境，花鸟多些……”

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