魔爪文学

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见老王这副蠢样子，众人还有什么不明白的，数十只手齐齐往锅里伸去……

第105章销售术

这一吃竟停不下嘴，汤汁沾满唇畔，十指油光，仪式感蓝花布早已撤去，鲜红的虾壳在桌上堆成小山。

见者有份，连民宿团队成员也各抢了一只小龙虾，试吃大会十分成功，两锅小龙虾不到3分钟被瓜分殆尽。

王东民满脸通红，唇边残留着麻辣酱料，厚嘴唇嘬着手指，不自觉地嘀咕着，“有点过分了，怎么停不下来？”

严小雯在他耳边魔鬼低语，“你说值多少一斤？”

比猪眼睛大不了多少的眼睛，立时警惕竖起，两餐全猪宴花掉6766元的事刚过去，她又想往死里薅？

王东民胸口咚咚两下，“轻点薅，不能次次3388吧？1斤80元，行不行？”

他按往季小龙虾顶格报价，1斤80元吃到这个品级的小龙虾算是超值。

“行，80就80。”

她设想的就是80元1斤，再往高没意思，这玩意本来是平价炫炫乐，乃是夜宵之王，夏季99元3斤，历经3年艰难，身价逐步高不可攀。

头两年，大家不能夜晚出门啤酒小龙虾，以致小龙虾消费市场开始萎缩，去年市场稍微放开，饥饿已久的商家推高价格，又致使小龙虾的社交主力人群抵制小龙虾，后期商家退步降价，但是小龙虾的市场被更为平替的其他夜宵替代，下滑趋势不可逆。

春季小龙虾鲜货上市，正逢量少，批发价格在50—130元之间，严小雯手里的小龙虾放出去，再辅以50元1斤的价格，绝对是降维打击。

但是，她可以这样做吗？

可以，然而绝对是不负责任的表现，扰乱整个市场，同行们视之为仇雠不说，其他小商家不要活了。

严小雯不可能降价，也不可能过高出价，她想出货，便选了个中间偏上的价位，自己卖一卖，再往别地销一销，日销100万应该可以轻松做到。

严小雯爽快应下，王东民呆了又呆，没想到真卖80元1斤。

他老婆女儿，外加女婿也在试吃人群当中，在他还没反应过来时，章丽明第一个喊来三斤麻辣小龙虾。

江天榕小跑着提来电子秤，给他们称三斤。

一上秤，所有人都傻了。

明晃晃的3斤，托盘上虾的数量清晰可见，一共18只小龙虾！

见鬼了！

3斤，240元，18只小龙虾？

“哈哈，不算，重来。”

江天榕倒掉18只小龙虾，另外再抓来小龙虾放托盘。

众目睽睽之下，超大小龙虾一个个放入托盘，这次更夸张，15只3斤。

就特么离谱！

“1斤有多少只啊？”王媛媛问。

江天榕挨个捡走，连测两次，基本上1斤5~6只。

明明贱了吧唧的小龙虾，活生生吃出海鲜的感觉，现场众人感觉荒谬极了。

云溪小龙虾白嫩鲜甜，入口化丝，可以想见，多好的水质才能养出这样的虾肉，一口炫下去5、6只，根本不解馋。

想吃爽，比如刚才那一锅，非得买个6、7斤，花上4、500块不可。

但转念一想，小龙虾80元一斤是批发价，正常售价需上浮1、20元，她按批发价卖，还包含加工费，算下来食客不吃亏，比高级餐厅卖得便宜，但是品质完胜，跟全猪宴是一个德性。

一时间，也不好讲严总是不是奸人，你可能赚，但她永远不亏。

雾草，严总恐怖如斯，怎么都逃不出她的五指山！

有点小贵，不是吃不起，但就是很不爽。

阳谋啊阳谋，奸商啊奸商。

王东民等人此时看严小雯的笑脸，只觉得是魔鬼在微笑。

严小雯微笑说道：“请大家不要忘记，咱们民宿的VVIP客户，享受九五折待遇。”

她拖来电子计算器一通乱摁，“80元，打九五折，1斤只需要76元哩，很划算哩，客人要不要买一份呢？”

梁小鹏眨眨眼，“一份多少钱？”

“一份6斤，我再给你们抹个零，450元可以吃得很开心了。”严小雯笑脸迎人。

“来，给我们家来一份。”梁小鹏瞪着老婆王媛媛，大声说道，不让他泡温泉，还不让他吃小龙虾？岂有此理了！

王媛媛略感丢脸，“声音小点行不行？谁不让你吃似的，至于嘛。”

“呵呵……”，梁小鹏不搭茬。

严小雯招来4个嬢嬢，把庭院当中的桌子清理干净，吩咐给他们上一锅麻辣小龙虾。

接着，她给乔思琪布置两个任务，一是电话销售，向VIP们推广云溪民宿新品小龙虾；二是找小龙虾分销商，向他们批发出售小龙虾。

待分销商提走1千万虾货以后，云溪民宿的小龙虾销售即刻停止，不再卷入小龙虾的市场竞争，主要是严小雯不想接待那么多客人。

严小雯布置工作，有钓友在那厢喊：“严总，可不可以自己去捞？有打折吗，加工费怎么算？”

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